参会高管：公司董事长、总经理、董秘、财务负责人等

    参会投资者：机构个人投资者共17人

    物流情况介绍

    物流这一块我们有三大投资项目，目前正在建设物流仓储有19.5万平，还有一栋办公楼。仓储基本上6-7月份建成，一部分今年使用，一部分明年使用。我们希望搭建物流的信息化平台，第一是想降低交易成本，第二是使物流的速度更快捷，第三会选择诚信度较高的物流企业去合作。

    我们还在探索智能化仓储（5万平），也可以叫公共仓库，帮商户做管理、分拣、打包等一系列服务。以后仓储按天计算，可以节省商户成本，另外通过智慧仓储管理，为金融服务打造基础，我们正在请咨询公司为智慧仓储做方案设计。

    Q：我们现在市场的经营状况怎么样？

    A：我们是纺织品的集散地，在中国、亚洲都是有一定的地位，。2014年,中国轻纺城市场群实现成交额1,238.13亿元,同比增长12.04%,其中面料市场成交额742.10亿元,同比增长16.05%,钱清原料市场成交额496.03亿元,同比增长6.55%。

    Q：目前公司大部分市场营业房的租金与二级市场的租金存在差异，为何不实施市场化租金或采用类似北联市场的竞租招商模式？

    A：目前公司所属轻纺城市场营业房出租主要有两种模式：一是传统模式即六年一租，租金一次性收取，由公司根据宏观经济、二级市场的租金水平等情况定价，新一期租金较上一期会有一定幅度的提增；另一种模式是市场化竞租，这种模式目前只针对新增市场（如北联市场）。传统出租模式的租金与二级市场的租金存在差异是有历史原因的。市场从创建到今天的繁荣是一个长期的过程，政府各部门、本公司、经营户等各方为此付出了巨大的努力，公司在市场营业房租金价格的确定过程中，要充分考虑经营户为市场繁荣所做的贡献，同时还要考虑社会稳定和市场持续繁荣问题。现有传统模式出租的营业房的租金与二级市场的租金水平接轨需要有一个循序渐进的过程。北联市场的招商模式是完全按照市场化招商的模式，是公司的一种探索，体现了公平、公开、公正的原则。今后，公司如有新建市场进行招商，将予以借鉴。

    Q：公司今后主要发展方向和规划是什么？

    A：公司将以柯桥区委区政府提出“服务业兴区”战略部署和轻纺城“三次创业”为契机，进一步发挥轻纺城金名片、主平台作用，优化市场主业经营，发展物流、金融服务等配套产业，努力寻求新的利润增长点。

    Q：整个轻纺市场的商品结构和交易习惯是否发生过变化？

    A：商品市场有一些变化，轻纺城从80世纪到现在，比较明显的变化是，以前都是坐飞机、火车、汽车到轻纺城来看来摸产品，然后来下单。现在有一些变化，老客户把样品寄过去，客户觉得合适就下单了。因此交易方式发生了一些变化，以后的发展方向是样品展示和信息交易为主。

    所以我们看到的现象是以前是一批一批叠起来卖，后来是挂样卖，现在是做成成衣展示卖。

    因此未来我们的目标是集成服务供应商。

    Q：现在市场里面典型的商户销售规模能做到多大？