主动调整释放压力，盈利能力仍有承压，维持“增持”评级舍得酒业前三季度营收44.6 亿元，同比-15.0%；归母净利6.7 亿元，同比-48.4%。

    Q3 营收11.9 亿元，同比-30.9%；归母净利0.8 亿元，同比-79.2%。考虑公司主动释放渠道库存压力，我们下调2024-2026 年盈利预测，预计2024 年-2026 年归母净利润分别为12.2（-0.7）亿元、11.9（-0.7）亿元、11.8（-1.7）亿元，同比分别-31.3%、-2.4%、-1.1%，EPS 分别为3.65（-0.23）元、3.57（-0.22）元、3.53（-0.52）元，当前股价对应PE 分别为17.8、18.2、18.4 倍。后续随着市场库存出清，需求回暖，公司收入、利润增长有望逐步稳定，维持“增持”评级。

    中高档酒环比下滑幅度加大，省内承压，省外下滑幅度更大Q3 中高档/普通酒分别实现营收9.0/1.5 亿元，同比分别-35.7%/-15.0%，中高档酒下滑主要原因是商务需求较弱，对次高端影响较大，公司考虑长期发展，主动控货去库存。市场也反馈次高端竞争更加激烈，公司下半年以来市场动作较为保守，对份额有一定影响。Q3 省内/省外/电商分别实现营收3.5/7.0/0.7 亿元，同比-21.6%/-37.9%/+39.1%，Q3 末经销商数量为2763 家。

    预收款表现符合公司回款节奏

    Q3 末合同负债余额环比+0.1 亿元，营收+△合同负债后同比-21.7%；Q3 销售收现11.5 亿元，同比-21.1%，与营收表现差距不大，利润表较好反应了真实情况。

    毛利率下降、费用率上升，净利率仍处于下降通道产品结构下移影响明显，Q3 毛利率同比-11.0pct，竞争激烈环境下市场投入效率下降，销售费用率+3.4pct，归母净利率同比-15.3pct 至6.6%。次高端酒企在行业景气度上行过程中，收入扩张速度较快，规模化效应下利润弹性尽显，相对应的，在底部周期，净利率面临下降压力也较大，预计2024 年全年净利率约为20%。

    后续随着收入稳定，费用投入结构调整，后续净利率下降速度会放缓。

    风险提示：宏观经济波动致使需求下滑，省外扩张不及预期等。