事件：2024 年10 月28 日，公司发布2024 年三季报，24 年前三季度公司总营收/归母净利润/扣非后归母净利润分别为44.60/6.69/6.54 亿元，分别同比-15.0%/-48.4%/-48.0%。经测算，24Q3 公司总营收/归母净利润/扣非后归母净利润分别为11.89/0.78/0.75 亿元，分别同比-30.9%/-79.2%/-79.1%。24Q3公司销售收现11.47 亿元，同比-21.4%，合同负债1.74 亿元，环比+0.12 亿元，营收+Δ合同负债同比-21.7%。截至24Q3 末，经销商数量合计2763 家，较2023年末增加108 家。同日，公司发布拟回购公告，计划以1-2 亿元回购公司股份用于员工持股或股权激励，回购价格不超过91 元/股，回购股份占总股本比例0.33~0.66%。

    　　市场仍处调整期，品味舍得控量稳价，大众价位顺势补充。24Q3 公司酒类营收同比-33.30%至10.50 亿元，收入降幅环比扩大。结构端表现延续此前趋势，中高档酒营收同比-35.66%至8.97 亿元，占比下降3.14pct，普通酒营收同比-14.96%至1.53 亿元，主因下游需求场景分化持续，次高端酒饮消费整体承压，公司大单品品味舍得仍处于去库存阶段，公司主动采取“控量稳价”策略，目前产品批价在同档次价格带内表现相对较为稳定；大众价位舍之道、高线光瓶酒T68 则保持较好态势。分地区看，省内营收同比-21.59%至3.47 亿元，省外营收同比-37.87%至7.03 亿元，省内聚焦优势深耕大本营，抗风险能力相对更优。

    　　结构下移叠加费率提升，利润短期承压。24Q3 公司毛利率同比-10.95pct至63.66%，预计主要系中高档酒结构弱化。费用端，24Q3 公司销售/管理/研发费用率分别同比+3.44/+0.18/-0.61pct，综上，主要受毛利率拖累影响，24Q3公司扣非归母净利率同比-14.52pct 至6.29%。

    　　坚持长期主义，谋求高质发展。面对阶段性行业调整期，公司主动选择控货稳价为渠道释压，同时积极协助经销商全力提升动销，体现出公司坚持长期主义的战略定力。未来公司将持续聚集舍得与沱牌双品牌老酒战略，坚持做大品味舍得核心产品，同时打造高线光瓶大单品沱牌T68；区域端公司将全国化布局与区域深耕并举，并强化板块化聚焦思路；组织侧则通过持续壮大销售团队规模细化渠道管理，长期增长动能充足。

    　　投资建议：我们下调公司盈利预测，预计公司2024-2026 年营业收入分别为57.64/61.85/68.34 亿元，分别同比增-18.6%/+7.3%/+10.5%；归母净利润分别为9.94/10.77/12.14 亿元，分别同比增-43.9%/+8.3%/+12.8%，当前股价对应 PE 分别为22/20/18 倍，维持“推荐”评级。

    　　风险提示：商务等消费需求恢复不及预期；行业竞争加剧，费用投放持续加大；核心单品库存增加导致价格剧烈波动等。