事件：公司发布2023 年报，2023 年实现营收70.8 亿元，同比+16.9%，实现归母净利润17.7 亿元，同比+5.1%；2023Q4 实现营收18.4 亿元，同比+27.6%，实现归母净利润4.8 亿元，同比-1.9%。

    大众价格带补齐增长，省外拓展有序推进。

    收入端，23 年酒类收入65.6 亿元，同比增长16%，其中Q4 同增28%，单季差异较大主因22Q4 回款滞后的低基数因素。分产品看，中高档酒收入同比+16%，Q4 单季增速有所补齐（同比+33.8%），23 年全年销量同比+27.9%，全年吨价同比-9.3%，判断量增价减主要源于：舍之道受益宴席回补增长较快，次高端核心单品品味增势平稳，高端产品有所承压。普通酒收入同比+16.1%，沱牌系列增长势头较强。分区域看，四川省内/省外收入同比增长16.8%/15.6%，省内外增速均衡。省外重点城市会战持续发力，Q4 省外增速较高（同比+36.8%）。

    渠道端，23 年末共经销商2655 家，退出400 家，净增497 家，均大幅高于22 年，主要源于公司加大渠道调整力度，渠道不断提质。

    净利率同比下滑，毛利与费用均有拖累。

    23 年实现归母净利率25%，同比-2.8pct，主要受毛利率下滑（同比-3.2pct）与销售费用率提升（同比+1.4pct）拖累，Q4 单季则更为明显：1）毛利率方面，大众价格带产品增量导致产品结构下移，毛利率有所摊薄，夜郎古并表亦有影响；2）销售费用方面，公司发力省外重点城市会战，同时加大消费者端营销，销售费率提升。24 年公司巩固提升客户关系，强化C 端，我们预计全年费率保持平稳。

    库存去化，基本面边际向好。

    进入24Q1 公司坚持“强动销，控库存”，从渠道方面看，春节动销回暖带动库存消化，批价维持稳定，基本面逐步向好。年初品味宣布提价，公司践行长期主义，伴随库存良性发展将对批价形成支撑。全年业绩在量价理顺基础上有望兑现稳健增长。中长期来看，品牌端聚焦文化营销，渠道端加强BC 联动与消费者触达，区域端推进首府攻坚与全国化拓展，良性增长下的业绩弹性释放仍可期待。

    由于公司高端产品短期承压，我们下调24 年收入&归母净利润预测值，预计24-26 年公司收入增速分别为12%/15%/15%（金额79.61/91.63/105.19亿元， 24-25 年前值85.66/103.90 亿元）， 归母净利润增速分别为13%/16%/16%（金额20.07/23.21/26.99 亿元，24-25 年前值21.81/27.07 亿元）对应PE 分别为14X/12X/11X。

    风险提示：消费疲软；行业竞争加剧；省外拓展进程不及预期。