聚焦云转型战略，持续加大投入，维持“买入”评级考虑组织架构调整对短期业绩的影响，及公司研发及市场投入持续加大，我们下调公司2024-2025 年归母净利润预测至1.00、4.10 亿元（原预测为1.96、5.36 亿元），新增2026 年预测为7.92 亿元，EPS 为0.03、0.12、0.23 元/股，当前股价对应PE 为401.8、97.7、50.5 倍。考虑公司产品端持续突破，抢占企业数智化、信创国产化、全球化市场，维持“买入”评级。

    成功签约冀中能源，大客户端持续突破

    根据公司公众号披露，用友成功签约世界500 强、中国煤炭企业百强——冀中能源财务共享项目，项目将基于用友BIP 平台，提供事项中台、财务会计、企业绩效、司库管理、费控服务、共享服务等应用服务。根据公司年报，公司核心产品YonBIP 全年实现签约金额 36.1 亿元，核心产品续费率为 92.9%。BIP3 实现交付样板用户108 家，中粮集团、三峡集团、三峡能源、云投集团等众多央国企基于用友BIP 在人力、财务、采购等领域建设的数智化项目成功上线。

    2023 年收入稳定增长，新签合同快速增长

    根据公司披露的2023 年年报，全年公司实现营业收入97.96 亿元，同比增长5.8%；其中，云服务业务收入为70.91 亿元，同比增长11.6%。公司合同签约金额同比增长 17.6%，千万级以上项目签约金额实现同比增长 71.1%。大项目实施周期更长，收入确认周期也更长，2023 年的大项目签约多集中在下半年，公司收入增速一定程度受到签约结构变化的影响。全年公司实现归母净利润-9.67 亿元，同比由盈转亏。主要原因为：一是2023 年末公司人员规模相较2022 年末保持基本稳定，但年平均人数较2022 年增加了1,896 人，导致工资薪酬同比增加较多；二是行业化组织模式升级后，覆盖全国市场发生的差旅费、市场费用增加较多；三是公司按照既定战略加快推进客户项目实施与客户化开发外包，培育专业服务生态，公司外包成本同比增加较多。

    风险提示：政府财政支出紧张风险；市场竞争加剧风险；现金流下滑风险。