事件概述
用友网络于10 月27 日发布2023 年第三季度报告。2023 年前三季度公司实现营收57.08 亿元,同比增长2.01%;实现归母净利润-10.30 亿元,同比下降90.99%;扣非归母净利润-11.36 亿元,同比下降110.37%。
单Q3,公司实现营收23.38 亿元,同比增长13.58%;实现归母净利润-1.85亿元,同比增长34.7%;扣非归母净利润-1.96 亿元,同比增长41.23%。
Q3 营收出现拐点,签约合同稳步增长
1)营收端,2023 年前三季度公司实现营收57.08 亿元,同比增长2.01%;单Q3 实现营收23.38 亿元,同比增长13.58%。收入实现由下滑转正的扭转。其中,云服务业务前三季度实现收入 39.48 亿元,同比增长 11.3%,第三季度实现 16.01 亿元,同比增长 28.4%。
2)利润端,2023 年前三季度实现归母净利润-10.30 亿元,同比下降90.99%;扣非归母净利润-11.36 亿元,同比下降110.37%。单Q3 公司实现归母净利润-1.85 亿元,同比增长34.7%;扣非归母净利润-1.96 亿元,同比增长41.23%。主要系公司前三季度营收受业务组织模式升级的阶段性影响,同比增速较低,且上半年人员规模较去年上半年多了 2111人,导致前三季度累计的营业成本和销售、研发及管理费用之和较去年同期增加较大。
3)毛利率方面,2023 年前三季度毛利率为49.69%,同比下降4.6pct。
4)费用方面,2023 年前三季度销售费用率为30.29%,同比增加4.7pct;管理费用率为13.99%,同比下降0.2pct;研发费用率为26.19%,同比下降0.33pct。
5)签约合同方面,2023 年前三季度合同签约 53.4 亿元,同比增长10.3%,单Q3 合同签约 22.2 亿元,同比增长 22.3%。
6)合同负债方面,2023 年前三季度合同负债为26 亿元,同比增长15.1%,其中,云业务相关合同负债实现22.1 亿元,同比增长 25.9%;订阅相关合同负债实现 22.4 亿元,同比增长13.7%;订阅相关合同负债实现15.2亿元,同比增长 40.6%。
7)新增客户方面,2023 年前三季度公司新增云服务付费客户数为 9.27万家,截至报告期末,云服务累计付费客户数为 66.42 万家。
各企业客户市场Q3 增速回暖,云业务增速加快1)大型企业客户市场,2023 年前三季度实现收入37.60 亿元,同比下降0.8%,单Q3 实现收入16.12 亿元,同比增长12.8%。其中云服务业务前三季度实现收入25.86 亿元,同比增长6.1%,单Q3 实现收入10.75亿元,同比增长22.5%。前三季度实现合同签约金额30.1 亿元,同比增长16.8%;单Q3 签约12.7 亿元,同比增长29.1%,合同签约自6 月份起持续实现高速增长。核心产品续费率达105%。
2)中型企业客户市场,2023 年前三季度实现收入8.48 亿元,同比增长 14.0%,单Q3 实现收入2.94 亿元,同比增长21.1%。其中,云服务业务前三季度实现营收5.15 亿元,同比增长37.5%;单Q3 实现营收2.07亿元,同比增长61.1%。核心产品续费率达91.8%。YonSuite 产品性能持续提升,最大单笔合同签约金额突破300 万元。
3)小微企业客户市场,2023 前三季度实现营收5.45 亿元,同比增长9.4%;单Q3 实现营收1.67 亿元,同比增长3.8%。其中,云订阅收入前三季度实现3.48 亿元,同比增长25.8%;单Q3 实现1.20 亿元,同比增长21.6%。
投资建议
我们预计公司2023-2025 年分别实现收入103.4/124.6/150.9(前值:109.7/135.4/170.7 ) 亿元, 同比增长12%/21%/21% ( 前值:18.4%/23.5%/26.1% ); 实现归母净利润2.8/6.7/12.7 ( 前值:3.7/8.4/15.5)亿元,同比增长27%/140%/90%(前值:70%/126%84%),维持“买入”评级。
风险提示
1)研发突破不及预期;2)政策支持不及预期;3)产品交付不及预期。