事件：公司发布2 023 年年报，公司2023 年实现营业收入65.98 亿元/yoy-7.16%，归母净利润5.00 亿元/yoy+5.93%，扣非归母净利润3.15 亿元/yoy-41.82%。单Q4看，公司22Q4 实现营业收入15.06 亿元/yoy-14.04%，归母净利润1.06 亿元/yoy-33.31%，扣非归母净利润0.16 亿元/yoy-90.5%。

    分品类看：1）护肤类目：加码营销积累品牌资产，期待后续增长提速。23 年护肤业务实现营收19.94 亿元/yoy+0.98%/占比30.28%，毛利率为68.82%/yoy-0.54pct。通过增加营销投放积累品牌资产，拓宽人群，23 年佰草集天猫&抖音&百货、玉泽天猫&抖音客户数分别增长13%/12%，为长期增长奠定基础。①佰草集：聚焦战略成效显著，品牌代言人官宣整合营销赋能全渠道共振。23 年品牌高端产品线（抗老、修护、美白）占比达 70%，其中新太极系列“啵啵水”销售破亿，并通过代言人官宣项目助力新客、GMV 增长，推动品牌年轻化；线下渠道方面公司着力消化社会库存，24 年有望轻装上阵。②玉泽：差异化大单品推动品牌持续增长。通过针对敏感肌肤质分型实现差异化人群定位，23 年4 月上市的油敏霜销售额突破1 亿，成为品牌贡献 TOP2 SKU。

    2）个护家清类目：多维度发力缓解线下渠道不利因素影响。实现营收25.41亿元/yoy-4.88%/占比38.58%，毛利率为58.44%/yoy+3.35pct。商超渠道承压影响美加净、六神品牌表现，但在电商渠道取得较好增长，其中美加净抖音“老Baby”营销为其他品牌提供高效运营标杆，未来有望向更多品牌复制。3）母婴类目： 实现营收18.56 亿元/yoy-13.35%/ 占比28.17% ， 毛利率为52.24%/yoy+0.57pct，主要源于出生率下降、欧美高通胀导致消费下降以及零售商去库存导致增长承压。4）合作品牌：实现营收1.96 亿元/yoy-37.00%/占比2.98%，毛利率为28.31%/yoy-6.45pct，主要由于片仔癀适应法规改稿于23Q4下架全面升级包装；收缩 CHD 代理业务。

    分渠道看：线下渠道仍待恢复，运营提效把握线上增长机遇。1）国内线上渠道：实现收入21.34 亿元/yoy+1.72%。其中，①电商渠道（同比+4.60%）：线上渠道表现分化，公司把握兴趣电商机遇，保持超100%增速；②特渠（同比-10.42%）。2）国内线下渠道：实现收入28.55 亿元/yoy-9.88%，其中商超/百货/CS 渠道分别同比-7.93%/-31.72%/-1.20%。线下业务承压主要源于商超渠道受行业闭店潮影响，百货渠道主动降低社会库存、继续策略性闭店缩编（2023年共关闭 82 家专柜及门店至574 家）；线下业务线上化进程持续推进，线下渠道新零售业务实现较好增长，占比接近 30%。3）海外业务：海外线上/线下分别实现收入6.76/9.22 亿元，同比分别-1.74%/-19.48%。

    加大营销费用投入力度建设品牌力，有望驱动品牌长期增长。公司23 年毛利率/净利率分别为58.97%/7.58%，同比分别+1.85/+0.94pct，主要源于高毛利的护肤类目占比上升以及个护家清&母婴品类毛利率提升影响；费用率方面，2023 年销售/管理/财务/研发分别为41.98%/9.34%/0.07%/2.22%，同比分别+4.66/+0.50/+0.22/-0.03pct，营销投放支出增长导致销售费用率提升，或可期待营销投入对于品牌长期发展的推动作用。

    盈利预测与投资评级：23Q4 公司完成组织架构调整以及中高层团队的人才引入，有望推动品类内部优质资源、经验复用，品牌内部高效协同决策，期待24年运营效能提升带动增长恢复。我们预测公司2024-2026 年归母净利润分别为6.27/7.78/9.13 亿元，同比分别增长25.3%/24.3%/17.3%，对应PE 分别为21/17/14X。

    风险因素：消费力恢复不及预期、新产品推广销售效果不及预期、部分渠道恢复趋势不及预期。