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贝泰妮(300957)机构评级研报股票分析报告

 
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贝泰妮(300957):24Q1扣非+22%、展现拐点 组织调整或将逐步现成效

http://www.chaguwang.cn  机构:德邦证券股份有限公司  2024-05-10  查股网机构评级研报

  23 年业绩受到双十一大促低预期影响,24Q1 收入、利润均展现拐点。(1)2023全年:实现营收55.22 亿/+10.14%,归母净利润7.57 亿/-28.02%,扣非归母净利润6.18 亿/-35.20%,出现波动主要系公司未达成“双11”预期销售目标。毛利率为73.90%/-1.31pcts,公司双十一促销力度大、且产品配方工艺及外包装升级导致毛利率略有下降。研发费用持续高投入达2.99 亿/+17.3%;销售费用结构性微升,销售费用率达47.3%/+6.5pcts,归母净利率为13.7%/-7.26pcts。(2)24Q1:营收10.97 亿/+27.06%,增速环比提升,归母净利润1.77 亿/+11.74%,扣非归母净利润1.54 亿/+21.94% 。销售毛利率约为74.20% , 销售/ 管理费率分别为46.73%/6.90%,较23Q1 略有下降。

      线上渠道收入稳定,线下收入贡献突显。1)线上渠道表现稳定,2023 年总营收达30.75 亿/-2.32%,阿里系营收17.62 亿/-14.5%、双十一期间销售低于预期,我们预估阿里系有望在24 年重回增长,抖音系+47%、且占比提升至11.5%,唯品会与京东系占比维持稳定;2)OMO 渠道稳中有升,营收达5.23 亿/+10.30%,OMO渠道线上销售平台新增注册用户约78.48 万户;3)线下OTC 分销渠道收入贡献显著,营收达8.16 亿元/+ 66.08%,销售毛利率维持高水平79.54%/+1.04pcts。

      薇诺娜2.0 聚焦敏感肌提升品牌势能,品牌矩阵强化差异。1)薇诺娜:2023 年实现营收51.92 亿/+6.3%,占比超过94%;在国内皮肤学级护肤品赛道市场份额约20.40%,连续多年稳居第一;24 年推出了第二代特护霜,宣布进入2.0 时代,未来围绕特护系列、防晒、美白、抗衰、祛痘等品类推新; 2)薇诺娜宝贝:

      实现营收1.50 亿/+47.5%,深耕婴童功效性护肤品赛道;3)其他子品牌:瑷科缦实现营收0.36 亿,开启市场元年;姬芮实现营收0.90 亿,品牌聚焦亚洲女性肌肤,主打功效底妆,提供高性价比的彩妆产品;泊美实现营收0.14 亿;新推出祛痘品牌贝芙汀,开启“AI+护肤”新时代。

      悦江投资净利润未达预期,未来着力拓展皮肤大健康生态版图。1)悦江投资23 年净利润为4319.22 万,略低于业绩承诺目标人民币5000 万元,完成率86.20%,受美妆行业2023 年“双11”等线上大促活动销售普遍不如预期。2)立足皮肤科学,放大医研共创基因,通过“聚焦主品牌,拓展子品牌”品牌矩阵策略,提升用户粘性和品牌美誉度,未来通过悦江完善贝泰妮布局版图,且强化运营协同。

      投资建议:贝泰妮在渠道和产品端龙头地位持续巩固,在薇诺娜基础逐步打造多品牌矩阵,实现中台的共享与赋能。我们预计24-26 年营收为70.2 亿/79.9 亿/89.2亿,归母净利润为11.1 亿/13.7 亿/16.1 亿,分别同增+46.6%/+23.3%/+17.8%,对应PE 分别为23.6X/19.1X/16.2X,维持“买入”评级。

      风险提示:行业景气度下降风险;行业竞争加剧风险;品牌集中风险;新品牌孵化不及预期风险;大股东减持风险。

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