事件概述：2023 年，公司实现营业收入55.22 亿元，同比+10.14%；实现归母净利润7.57 亿元，同比-28.02%；实现扣非归母净利润6.18 亿元，同比-35.20%。24Q1 实现营业收入10.97 亿元，同比+27.06%；实现归母净利润1.77 亿元，同比+11.74%；实现扣非归母净利润1.54 亿元，同比+21.94%，扣非归母净利润增速快于归母净利润主要系23Q1 委托理财公允价值变动收益为3145 万元，24Q1 为1244 万元。

    2023 年营收同比+10.14%，线下渠道收入增长稳健。2023 年，公司收入实现双位数增长，但主要业绩指标出现波动，主要系美妆行业2023 年“双11“等线上大促活动销售普遍不如预期，公司未达成“双11”预期销售目标，公司产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降，中央工厂新基地项目建成投产，公司长期资产折旧摊销成本、费用增加以及公司主要线上自营店铺霍克成本增加。分产品看：2023 年，护肤品实现营业收入48.70 亿元，同比+6.86%；医疗器械实现营业收入4.63 亿元，同比+19.53%；彩妆实现营业收入1.69 亿元，同比+217.28%；服务及其他实现营收0.21 亿元，同比+27.49%。分渠道看：2023 年，线上渠道产品销售实现营收35.52 亿元，同比-0.37%；OMO 渠道产品销售实现营收5.23 亿元，同比+10.30%；线下渠道产品销售实现营收14.27 亿元，同比+48.87%；线下渠道服务及其他实现营收0.21 亿元，同比+27.49%。24Q1，实现营收10.97 亿元，同比+27.06%，主要系产品与品牌知名度提升，带动收入增长，营收中合并了公司成功收购的姬芮”和“泊美”品牌收入，按23 年同期品牌范围，收入约9.59 亿元，同比+11.13%。

    毛利率略有下降，成本结构较为稳定。①毛利率端：2023 年，毛利率为73.90%，同比-1.31pct，主要系公司产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降。24Q1，毛利率为72.09%，同比-4.02 pct，主要因公司促销政策、产品销售结构据市场需求动态响应所致。②费率端：2023 年，销售费率、管理费率、研发费率、财务费率分别为47.26%、7.48%、5.41%、-0.39%，分别同比+6.42、+0.64、+0.33、-0.10 pct，其中，销售费率提升主要系公司增加品牌推广和电商渠道投入，同时“双11”线上促销销售不理想，导致销售费用增长幅度高于营收的增长；24Q1，销售费率、管理费率、研发费率、财务费率为46.73%、6.90%、2.98%、-0.42%，分别同比 -0.87、-0.82、-0.95、+0.37pct，主要系公司采取措施来有效地降低行政职能和后台管理支出。③净利率端：基于毛利率与费率情况，2023 年净利率为13.75%，同比-7.20 pct；24Q1，净利率为15.72%，同比-2.24 pct。

    专注敏感肌产品开发，多产品战略驱动成长。①薇诺娜：坚持以“舒敏”为基点，不断拓展“敏感PLUS”的产品策略。2023 年“双11”，薇诺娜品牌成功晋级天猫美妆护肤类目TOP5，核心大单品强势依旧，“面霜乳液+防晒”表现稳定，推出“薇诺娜修白瓶”、“薇诺娜光感冻干面膜”等系列产品，在抖音渠道表现优秀；②薇诺娜Baby：深耕婴童功效性护肤品赛道，2023 年线下门店及终端数量已覆盖超5000 家以上；③AOXMED：聚焦高端抗衰需求，打造从医美到家美所需的全渠道产品矩阵。④Beforteen：定位“分级定制 精准抗痘”的先进理念，通过AI 技术与痤疮治疗的创新聚合，实现千人千面的分级定制痤疮诊疗方案。⑤大众护肤品与彩妆： 2023 年公司成功并购了悦江投资，获得“姬芮”和“泊美”两个品牌，补齐了公司大众线护肤及彩妆版图。

    发布2023 年度权益分配预案与2024 年员工持股计划草案。2023 年利润分配方案为，向全体股东每10 股派发现金股利6.00 元（含税），预计合计派发现金股利2.52 亿元（含税），现金分红比例为33.3%；鉴于公司2023 年限制性股票激励计划首次授予限制性股票第一个归属期的业绩考核目标未达标，同意作废249 名首次授予激励对象已获授但第一个归属期不得归属的137.85 万股限制性股票；同时发布2024 年员工持股计划草案。

    投资建议：公司积极打造多品牌矩阵，渠道布局深入，预计2024-2026 年公司实现营业收入71.05、88.16、108.65 亿元，分别同比+28.7%、+24.1%、+23.2%；归母净利润分别为11.20、14.15 与17.65 亿元，同比+48.0%、+26.4%与+24.7%，4 月26 日收盘价对应PE 为21/17/13倍，维持“推荐“评级。

    风险提示：渠道拓展不达预期；新品推出不达预期；终端需求不及预期等。