深耕行业廿载,改革再焕新春。公司成立于2003 年,主营业务中92%来自集成灶产品(2021H1),销量份额位居市场第三(中怡康口径,8%)。股权结构稳定,2020 年家族直接&间接持股61%。通过产品结构优化、规模效应显现,2016-2020 年毛利率/净利率由39.7/11.0%提升至45.6/20.1%,归母净利润复合增速高达41%。
渗透提速,3 倍空间。集成灶排烟性能具优势,且安全问题已得到解决,过去5年行业销量从69 万台扩至238 万台,CAGR 达28%。竞争格局方面,市场整体集中度低(CR3=33%),低门槛高成长特征吸引新厂商入局。价格方面,产品结构优化拉动均价持续提升,头部品牌价格定位显著高于行业水平。随着厨电龙头切入赛道、行业新贵营销投放增加,集成灶产品渗透提速,预计未来复合增速30%,稳态销量仍有3 倍空间。
吸纳人才放权管理,渠道赋能营销加码。公司吸引业界精英加盟,新团队多措施改革。组织架构调整,精细激励制度。公司采用“阿米巴”管理模式,各业务单元独立核算、盈亏量化,精细激励提升个人积极性。渠道提质,售后保障。
公司优化掉队经销商,并对800 家门店形象升级,提升品牌形象;进军高线城市,招募500 万+年销额大商;“亿田服务小哥”提供安装、售后服务,打消客户购买顾虑。营销加码,份额提升。公司加大宣传投入,2021M9 销售费用率提升5pcts 至19.4%。从结果来看,公司已建立品牌知名度,2021Q3 线上份额提升7.6pcts 至14.1%,均价远超行业。
风险因素:精装占比快速提升;行业竞争格局加剧。
投资建议:集成灶行业正处于高速增长阶段,公司作为行业龙三,吸纳人才放权管理,积极推动渠道优化,加码营销份额提升,现已形成良性循环。预计公司成长性高于行业,未来两年利润增速35%+,对应2021-2023 年EPS 预测2.13/2.93/3.99 元,给予2022 年30xPE,对应目标价88 元,首次覆盖给予 “买入”评级。