业绩简评

    百雀羚模式切换影响下、上佰并表仍促20 年净利增40%， 1Q21 净利仅增12%主要受到系统自动化+新业务费用投入增多拖累： 4 月27 日公告1） 20 年GMV/收入/净利分别+85%/-10%/+42%，剔除浙江上佰并表影响GMV/收入/净利分别+30%/-17%/+22%。2） 1Q21 GMV/收入/净利分别+95%/+4%/+12%。

    3）与百雀羚的合作模式由营销切换为管理，导致收入增速低于GMV、净利增速高于收入。4）浙江上佰20.6 并表促3Q20 净利增长提速，20.10 后百雀羚切换业务模式、自动化+新业务费用投入增多致4Q20 及1Q21 净利增速收窄。

    经营分析

    收入分拆：百雀羚模式切换致营销收入降、管理模式增，积极拓展新品牌/品类/平台。1）分品牌看，大客户依赖减少，积极拓展新品牌。4Q20 大客户百雀羚天猫由经销转管理，拖累20 年营收降21%/净利5%；20 年新增家电/潮玩/食品等新品类、1Q21 新品类GMV 同增236%；20 年新增10 个品牌、1Q21 新增6个+洽谈10 个。2）分业务看，模式切换致分化，20 年/1Q21 营销收入降49%/降31%，管理收入增57%/增51%。3）分平台看，20 年天猫受模式切换拖累收入降21.09%，唯品会增2.08%，积极拓展京东平台、全年实现GMV 5300 万元，通过收购浙江上佰进入抖音、洋葱平台。

    模式切换提升盈利能力、拖累周转水平、现金流大幅改善。营销模式收入确认水平高/低毛利率/高费用率/低净利率，管理模式收入确认水平低/高毛利率/低费用率/高净利率，两项业务分化改变公司财务特性。

    新业务稳步推进， 1Q21 加速拓展抖音、自有品牌上市。1Q21 抖音已开设200+直播间，新增3 个品牌、全年目标20~30 个品牌、GMV 10~15 亿元；3月底代餐品牌“每鲜说”上市，全年目标GMV 0.5~1.0 亿元、长期目标GMV5~10 亿元。未来公司每年还将推出1~2 个新品牌、打造自有品牌矩阵。

    投资建议与风险提示

    投资建议：公司为本土头部美妆代运营商，短期百雀羚业务模式切换带来影响，但公司锐意进取，布局视频电商、孵化具有前景的代餐自有品牌等，打开长期发展空间。预计21~23 年EPS 为 3.07/4.36/5.83 元，对应 21~23 年PE 25/17/13倍，前期股价调整较多、当前估值水平较低、维持 “买入”评级。

    风险提示：大客户终止合作风险、品牌客户拓展/新平台拓展不及预期等。