事件

    3 月19 日，以“聚以致远·同心领航”为主题的2021 绿盟科技合作伙伴大会顺利召开。本次大会首次采用线下举办+线上直播的形式，超过两万人共赴“云端盛会”。绿盟科技与合作伙伴分享渠道战略布局、解读渠道合作政策、剖析商业机会、洞见绿盟科技核心产品竞争力，助力合作伙伴健康稳健发展。

    构建两层渠道体系，打造多种渠道生态

    公司通过构建二级渠道架构打造透明和公众的商业环境，并通过发展总经销商、生态合作伙伴、战略合作伙伴、一级经销商、二级经销商等多个渠道类型通过构建完善的星级渠道服务体系，共同为最终客户提供优质服务，保障项目全生命周期管理。

    星空与丰收计划护航，充分赋能渠道

    在渠道战略的落地上，公司推出了星空计划和丰收计划。星空计划主要是跟业界著名的ICT 厂商以及友商，挖掘行业和客户中深层次的安全需求和安全机会，形成行业级的安全解决方案。丰收计划是通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的动作和计划，覆盖多种类型的合作伙伴，共享业务商机、激励合作伙伴。公司开放渠道商务系统，渠道自主签约、项目报备、授权函申请、特价单申请、自主下单、自主核算业绩激励、返点，并且对全流程可视化。

    渠道订单高速增长，渠道数量迅速上涨

    公司于19 年7 月1 日正式启动了渠道合作伙伴认证签约，在不到2 个月的时间内，已完成累计1000+渠道合作伙伴签约。2020 年公司渠道新增订单同比增长90%，签约渠道数量同比增长162%，核心金牌渠道数量同比增长131%，千万级、百万级渠道规模持续增长

    投资建议

    我们持续看好公司的渠道改善，维持盈利预测，预计公司20-22 年营业收入为20.10/26.13/33.97 亿元，净利润为3.07/4.00/5.17 亿元，维持“买入”

    评级。

    风险提示：疫情反复风险；宏观经济波动风险；市场竞争加剧风险；技术泄露风险