背景信息：
7 月28 日，安居宝在上海举行云停车场发布会，这是安居宝继广州、北京之后，云停车场发布会第三站——上海站，近两百多家物业企业在发布会现场有签订合作意向，本地物业公司参与踊跃，发布会现场即签约160 多家停车场。在发布会结束之后，安居宝和多家投资机构进行深度交流，讨论公司现状及未来发展规划。
安居宝从2013 年开始转型互联网，在实施互联网+战略时，公司发现停车场是很多城市的通病，存在较多痛点。据公司分析，当前停车场市场存在三大痛点：信息不对称，停车位难寻；车位空置，效益低；管理低公司认为要想取得互联网转型的成功必须先从痛点抢占用户，智慧云停车场是安居宝的重要产品。云停车场就是车主可通过APP/公众号实时查询附近空余车位、费用、优惠等信息，并可实现在线预约停车位，事后通过移动支付结算的停车场。安居宝的智慧云停车场相对于传统停车场的优势在于：设备结构简单，互联网管理，车牌自动识别，支付方式简单（微信支付），无人值守。
公司智慧云停车场目前处于扩大规模阶段，关于未来的创收模式，公司总结为三种：会员停车模式，通过将停车场部分闲余车位租赁运营，实时提供空余车位信息，可以提高车位使用率和车场收益，实现三赢。动态优惠停车模式，停车场可通过“掌停宝”APP/微信公众平台，实时发布车主周边的停车信息、随时编制优惠时段，自由设定优惠车位数，实现车场的动态管理，达到效益最大化。分享停车模式，月保车位所有者，可以将车位的闲余时段分享出租，这样不仅可以让车位被多次使用，自身也会有所收益，停车位价值提升。
调研Q&A
问：公司前期采取免费策略抢占市场，关于云停车场推广有什么具体规划？
答：公司2015 年的云停车场全年推广计划基本分为两个阶段：第一阶段是7-9 月份以全国12 大城市为主，第二阶段是9-12 月份在全国60 大城市全面展开。由于前期主要是抢占市场，签约停车场，所以目前采取的是免费送云停车设备的方式获得相关停车场签约。
公司目前在广州未来或覆盖约30%-40%的停车场，珠江新城约70%-80%商业大厦已经运用云停车系统。由于在广州，公司和微信合作开展了1 分钱停车（微信补贴停车费），正佳广场在运用了云停车之后，车辆进出量提高了50%，车位畅通带来大量增量人流，日均销售额大幅度提高，公司的云停车场已经在广州形成了良好口碑。
问：公司采取免费赠送云停车场设备的方式市场拓展成本大约是多少，公司有无足够的资金来坚持推广这种策略？
答：关于推广成本，平均单个停车场成功推广成本约几万元，北京有合作意愿的停车场约600 多家，我们将会挑选200 多家停车场赠送相关设备，成本数千万左右。关于停车场的甄选上，我们会先挑选核心商区、黄金地段、人口密度大的区域的停车场进行拓展，并不是对某一地区的停车场进行全覆盖。上海我们大约会覆盖250 个停车场左右，成本也约数千万。公司现在有5 亿多现金，来支持云停车场的后续推广。云停车场将是公司互联网转型未来的重点方向，再融资20 亿也是为了重点打造全国云停车场，后期再加入的停车场可能就不再免费，而采取优惠价销售策略。对于云停车场，优先布局具有先发优势，所以公司要抓住当前时机，为未来的发展赢得先机。
问：云停车场除了之前提到的三种创收模式，还有其他的盈利方式吗？
答：云停车场目前处于推广阶段，但是后期，停车场相关数据传送到云端，此时公司通过优惠销售相关配套设备带来营收。比如云停车场还将会有更为先进的车辆室内引导系统，当前市面停车场是用声波感应来判断某个车位有无被使用。而安居宝云停车场使用特定摄像头进行判断，每个摄像头可以锁定两个车位，相对于声波感应，摄像头不仅能满足最基本的车位闲余判别功能，还可以对车辆进行实时监控，记录车辆在车场的整个过程，另外车主可通过手机端的找车系统，寻找自己爱车。采取摄像头判别的成本不比声波感应高。一般接受了安居宝免费云停车设备的物业都会愿意购买该设备。
以后会在汽车后市场服务，电商，其他开放合作方面变现，另外数据共享也会给公司带来一定收入，目前已经有七十多家愿意将数据和公司共享。
问：当前推广进展如何，云停车和公司其他业务有无协同效应？
答：签约速度和市场反应强烈，北京当地就有600 多家报名，公司会从中选取200-300家核心商圈和高商业价值的免费推广。单个项目安装实施速度约3-4 天，与签约项目有时间差，公司后期会采取和一些施工单位团队合作、外包的方式来加速推广速度。广州、北京、上海发布会现场签约数都基本超预期。云停车场会和公司另一款APP 产品“周边优惠”产生协同效应，“周边优惠”集购物、服务、分享、交流四功能于一体，依托安居宝已合作的千万小区客户引入消费者，打造"电商+店商"全新商业模式，店铺可以在上面发布相关优惠信息。
问：目前市场上有无其他公司开展相关业务，公司与其区别在哪里？
答：目前上市公司里面，可能有其他公司也在做，但是像我们这样把云停车场作为重点的基本没有，云停车场推广速度如此之快的公司更没有。对于公司云停车场这块业务的衡量，应该看起商业模式和推广速度。关于可比标的话，悦畅科技“ETCP 停车”今年六月份左右获5000 万美元A 轮融资。
问：公司宏观一点的目标和愿景是什么？
答：公司要做国内停车增值服务“国家队”，改变中国停车生态。