积极调整销售策略保成长，营收扩张提升盈利能力。在201 1年度铁路固定资产投同比下滑30.1%（其中基础建设投资为461亿元，较去年同期下降34.8%）的背景下，公司仍实现了收入较大上升，这得益于公司积极调整销售策略，在优化产品结构的同时提高研发投入，把握产品质量管理的同时节约生产成本，扩大产品应用范围的同时拓展销售渠道，克服了由于行业现状带来的不利因素，完成了年度经营计划。公司净利润增长快于收入主要是由于公司加大了新产品推广力度，营收规模扩张提升了毛利率水准，同时期间费用率下降所致。公司的经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少239.23%，主要是由于报告期内应收账款的回款速度有所下降，同时客户采用银行承兑汇票支付货款的情况大幅上升，导致经营活动产生的现金流量净额大幅减少。

    铁路信息化空间依然大。虽然受行业因素影响国家铁路投资有所放缓，但铁路中长期发展规划并未改变，铁路行车安全监控在铁路运输过程中的重要性也日益显现。根据中国铁路十二五规划，预计2012年全国铁路营业里程将达到10万公里，复线和电气化率分别达到50%以上，到2015年，全国铁路营业里程达到12万公里以上，其中客运专线1.6万公里以上，复线率和电气化率分别达到50%和60%以上，主要繁忙干线实现客货分线，主要技术装备达到或接近国际先进水平，铁路行业仍有较大市场发展空间。

    人员结构优化与销售网络扩张储备核心竞争力。公司加快了销售队伍的建设，销售人员数量较上一年度增加了约30%。在扩大销售队伍的同时，针对员工的销售技能、产品知识、服务能力等多个方面开展定期培训，全面提高销售队伍综合素质。此外公司人员结构进一步调整优化，截止到201 1年年