smaato 成为公司全资子公司，希望在移动数字营销领域进行拓展。smaato 是我们的第一个跨国并购，我们也会围绕smaato 进行海外并购，目前正在看。

    　　希望今年年底前，还能完成1-2 个海外项目。

    　　通过smaato 的资源，帮助我们去拓展全球的资源。

    　　smaato 刚刚在上海成立了中国分公司，不久之后会开展中国的业务。

    　　二、smaato 公司联合创始人兼CEO Ragnar 发言1、公司背景：

    　　smaato 成立于2005 年，目前已经有11 年的历史。当时公司创立于美国硅谷，那个时候公司意识到，手机会成为一个个移动的电脑终端，那个时候意识到通过出售软件的获取收益的方式将过时。所以那个时候开始做在线平台来做广告。

    　　2006 年开始smaato 开始做自己的广告平台，但是主要是做SSP。2011 年开始，公司开始建立自己的RTB。2012 年正式推出自己的RTB。移动端软件是通过APP 商店出售，对APP 开发者来说，最重要的是精细化广告库存。在那个时候，公司开始寻找链接广告购买者和APP 开发者的技术。

    　　今年的业务增长同比有72%

    　　9 万的开发者

    　　超过450 个广告网络和DSP 网络

    　　全球TOP100 广告主里面的有91 个是我们的客户，包括宝马、沃尔玛等大客户。

    　　每个月在全球覆盖10 亿移动端用户，1.1 亿每天活跃的用户3,000 亿次每月的展示。

    　　2、员工及业务构成：

    　　现在有200 个员工，其中60 人为技术人员，这些人都是在德国。公司后来在德国汉堡建立自己的团队，目前在汉堡有120 个员工。在2008 年开始，公司的产品就是自主开发的。同时在硅谷有个团队，主要是在前端做市场和产品信息研究。

    　　目前在旧金山主要是产品市场、纽约办公室主要是服务大型广告主，新加坡的团队主要是服务亚太地区。公司的业务布局，三分之一亚洲、三分之一欧洲、三分之一北美。

    　　公司的员工都是从顶尖的广告公司中引进，包括有double-click 等。

    　　公司CEO 在17 岁的时候就开始创业，在大学期间做一些电脑软件硬件生意。1995年加入一家美国的公司。

    　　公司另一位联合创始人petra 是公司第四位员工，两位联合创始人一起工作已经超过20 年。

    　　3、公司业务介绍

    　　smaato 的业务是帮助移动开发者获得最大的广告收入。通过smaato 平台，开发者可以连接到全球的广告平台。包括，inmobi、avazu 等全球知名的广告平台。从而帮助APP 开发者获得最多的广告订单。在合作的开发者中，包括微软、EA、craigslist等。通过公司的平台，开发者可以把他们的APP 库存实现价值最大化。

    　　4、用户格局：

    　　smaato 在中国能触达的用户数量为3,300 万，预计未来将有很快的增长。

    　　smaato 在美国，smaato 已经能够触达2,177 万用户，英国能触达2,900 万用户，加拿大能触达1,660 万用户。在亚洲的印度尼西亚，smaato 在印尼有个合资公司，已经获得了近5,000 万的用户触达。

    　　5、防舞弊技术

    　　行业最大的问题就是作弊。过去几年smaato 建立了自己的团队去防止舞弊发生。

    　　通过他们的平台，他们可以确保广告库存是没有舞弊的，所有数据是可视的。这就意味着，广告主在广告上没有浪费钱。通过他们的技术实现了干净的数据通道，防止舞弊，更好的服务广告客户。

    　　6、市场概览

    　　全有有53 亿手机用户，有21 亿智能手机用户。2016 年预计将有10-15 亿新的智能手机出货量。73 亿人口里面，越来越多人有智能手机。除了出货量之外，在移动端的使用习惯上，80%时间在使用移动APP，19%时间使用移动网页。

    　　全球的APP 的下载量，2016 年预计达到2,370 亿，到2016 年预计达到3,000 亿从全球的移动广告花费来看，2015 年是690 亿美金，2016 年预计达到1,010 亿美金，到2019 年预计达到1,960 亿美金。

    　　7、公司特点

    　　公司的特色是结合了德国的技术和硅谷的创新。在硅谷获得创意，在德国通过技术实现。smaato 有自己的综合性平台，实现主要的广告投放目标。smaato 的系统，APP 开发者可以自己进行广告库存的管理。开发者可以选择直接对广告位进行出售或者进行竞拍。

    　　8、此次交易

    　　smaato 的技术可以实现广告需求与供给的交易。smaato 是一个技术公司，通过和华谊嘉信的合作，可以更好的实现移动广告的投放。通过融入华谊嘉信，同时基于smaato 的全球市场覆盖，整个集团拥有更好的机会了解全球的领先技术。通过收购或自建的方式，提升整个集团的实力。

    　　在华谊嘉信旗下的好耶，smaato 与好耶将达成合作。从而产生快速的协同效应。

    　　通过smaato 的系统平台，中国的开发者可以获得全球市场。相应的，全球的广告主可以更好的接触中国的消费者群体。

    　　通过smaato 的自动化购买平台，开发者可以非常容易的监控自己的库存出售情况。广告主更好的触达自己的客户群。虽然我们不是谷歌和Facebook，但是我们独立第三方的系统平台，因此我们可以和任何人进行合作。

    　　我们对于未来的前景非常看好。

    　　三、问答环节

    　　Q:smaato 和Google、Facebook 相比的优势？

    　　A:Facebook 是很大的广告平台，他的用户量很大，因此在它的生态系统里面没有这么透明。Google 是我们的竞争者和合作方。smaato 是独立的第三方平台，提供给APP 开发者一个选择，让他们不仅是限制于Google 的生态里面去。

    　　无论是Google 还是Facebook 都是跟smaato 有合作，他们是全球最大的独立第三方广告平台。

    　　Q:smaato 的收入增长的动力？

    　　A:smaato 有能力去获得更多的广告主和更多的数据。通过与华谊嘉信的合作，smaato 可以获得更多的广告主。从技术角度来看，可以把更多的用户卖给不同的广告主，从而实现边际效应的提高。

    　　Q:smaato 和APP 开发者的合同关系？

    　　A:是收入分成的机制。大部分开发者是非独家的关系，少部分是独家的关系。开发者的收入增长和smaato 的收入增长相匹配的。

    　　Q:SSP 和DSP 的收入占比？

    　　A:公司所有的流量都是接入的RTB 平台，大部分都是程序化购买的过程。比例已经达到80%。

    　　Q:smaato 和其他平台的竞争？

    　　A:smaato 平台由和其他的SSP 进行互联。不同市场有不同的库存。市场之间如果有充分的互动，就可以帮助库存最大的销售。smaato 平台帮助本土的APP 开发者帮助他们进行标准化。

    　　Q:中国的市场已经被巨头占领，如何与他们竞争？

    　　A:smaato 平台是一个标准化、透明的平台，基于此自然能够吸引到相关的用户。

    　　用户不单是只想和巨头公司的一对一的合作，通过smaato 平台让广告主和APP 开发者可以有更多更好的合作。

    　　Q:smaato 和华谊嘉信合作后，如何与其他子公司协同？公司对smaato 的业绩、利润的考虑？

    　　A:从业务来看，smaato 和公司有很多的协同。smaato 希望在中国市场开拓更多的用户。smaato 平台上来自于中国的展示相对比例还比较低。smaato 和好耶在上海已经有了办公室。smaato 未来在中国的收入占比或许将达到30%-40%左右。

    　　过去几年，smaato 的收入过去在7,000-8,000 万美金，今年预计突破1 亿美金。在不考虑到中国区的业务上，我们之前预计公司的净利润达到几百万美金。

    　　我们和smaato 的对赌指标，不仅是净利润的指标，还有很多其他的业务指标。另外，我们的客户也有出海需求，比如华为，也都希望我们能够帮助公司进行出海的营销。