2024 年4 月25 日，好想你发布2023 年年报和2024 年一季度业绩报告。

    投资要点

    营收稳健增长，利润端改善可期

    公司2023 年/2023Q4/2024Q1 总营收分别为17.28/6.37/4.94 亿元，分别同增23%/50%/19%。扣除与主营业务无关的营收后，2023 年实现营收16.70 亿元（同增35%）。公司2023 年/2023Q4/2024Q1 归母净利润分别为-0.52/-0.11/0.13 亿元， 2022 年/2022Q4/2023Q1 同期分别为-1.89/-1.36/0.12 亿元，2023 年利润端承压主要系抖音等平台营销费用投放增加及零食渠道中间费用投放所致，2024Q1利润端实现边际改善，费用投放效果有望逐渐显现。2023 年/2024Q1 公司毛利率分别为25.74%/29.39% ， 分别同增3pcts/3pcts，预计系品类创新提高产品附加值/渠道变革所致。当前原材料红枣的期货价格回归常态，预计成本的稳定化趋势利好毛利端。2023 年/2024Q1 销售费率为21.07%/21.85%，分别同比-1pct/+2pcts。2023 年/2024Q1 管理费率为7.60%/6.48%，分别同减1pct/0.2pct ，综合导致公司2023 年/2024Q1 的净利率分别为-3.27%/2.45%，分别同比+11pcts/-0.3pct。由于公司目前重视线上/零食/商超渠道发力，预计公司后续销售费用投放有所增长，同时公司提出通过“三保一降一创新”来优化供应链效率，进行管理精细化和费用优化调整，伴随规模效应的释放，利润端有望改善。

    红小派增长势能强，零食+商超渠道可期

    分产品看，2023 年红枣制品/健康锁鲜类/其他类/其他业务收入的营收分别为13.11/0.86/2.76/0.55 亿元，分别同比+49%/-9%/-24%/-9%。2023 年公司开启双曲线发展策略，以礼品业务为第一曲线实现稳健增长，重点打造红小派产品为第二曲线业务增长的主要推力，2023 年红小派系列产品的营收超 2 亿元。分销售模式看，线上/线下的营收分别为5.68/11.06 亿元，分别同增8%/35%。公司采取“线上引领，线下扎根”的渠道策略，通过兴趣电商打造爆款、传统货架电商延伸向上份额、专卖门店塑造品牌形象、商超渠道增加 产品曝光度，实现多渠道覆盖和线上线下融合，2023 年兴趣电商/ 货架电商/ 商超渠道/ 零食渠道的营收分别为2.48/3.19/0.45/0.55 亿元，其中抖音和零食很忙渠道发展态势较好，是增量渠道的引领。2024 年公司计划重点发力处于爬坡阶段的商超和零食渠道，有望催生新的增长潜力。线下分地区看， 河南省内/ 河南省外/ 境外的营收分别为4.84/6.13/0.08 亿元，分别同比+19%/+53%/+10%，省外市场拓展情况较好。

    盈利预测

    我们看好公司产品和渠道双轮驱动，采取“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的渠道策略和大单品战略持续引领增长。根据年报和一季度报，预计2024-2026 年EPS 分别为0.08/0.12/0.18 元，当前股价对应PE 分别为82/50/35 倍，维持“买入”投资评级。

    风险提示

    宏观经济下行风险、原材料上涨风险、新品增长不及预期等。