民族药政策顶层支持力度加大，苗药龙头品牌势能有望持续释放贵州百灵作为国内领先的苗药龙头，品类布局完善，覆盖了心脑血管类、感冒类、咳嗽类、妇科类、泌尿系统类、咽喉类药物等市场，经过二十余年的深耕发展，公司品牌知名度和市场影响力逐步提升，入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”，位于综合统计排名第 13 位。2022 年10月，贵州省卫生健康委员会等部门印发了《贵州省大健康产业“十四五”发展规划》，提出重点发展中医药民族药，伴随国家层面对中药产业利好政策的密集发布，公司有望进一步释放品牌势能。

    营销改革+扩能技改，苗药龙头迎来业绩拐点

    1）2020 年起公司开展扩能技改项目建设，进一步提升中药材提取和前处理能力，2021 年 11 月中药材前处理车间已完成建设，2023 年4 月中药材醇提生产线已完成建设，水提生产线预计下半年完成建设，项目全部投产后预计公司前处理产能将从2.5 万吨/年提升至6 万吨/年，为公司长期发展奠定基石。2）2021 年起公司进一步深化营销体制改革，将销售模式由大包制改为直营制，充分调动基层销售人员积极性，提高公司盈利能力。

    2023Q1 公司实现营业收入10.92 亿元（yoy+47.77%）；归母净利润为0.92亿元（yoy+41.81%），业绩迎来拐点。2023 年1 月，公司发布了股份回购方案，目标用于实施股权激励计划或员工持股计划，有望进一步绑定广大职工及业务骨干与公司的利益，助力公司长远发展。

    独家苗药糖宁通络潜力较大，在研管线储备丰富公司独家苗药糖宁通络主要用于治疗糖尿病及其并发症，国家级科研课题数据显示，与唯一上市的治疗糖尿病视网膜病变化学药羟苯磺酸钙胶囊对照，糖宁通络片可持续改善糖网患者的最佳矫正视力。此外公司在研管线储备丰富，黄连解毒丸已进入3 期临床试验，益肾化浊颗粒、芍苓片正在进行2 期临床试验。冰莲草含片、1.1 类化药替芬泰等也在积极开展临床试验。公司产品结构有望进一步得到丰富，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对长期战略布局起到积极作用。

    盈利预测与估值

    公司作为苗药龙头企业，营销体系改革+扩能技改下有望迎来业绩拐点。

    我们预测公司2023-2025 年营业收入分别为44.75、54.34、64.75 亿元，归属于上市公司股东的净利润分别为3.11、4.60、6.92 亿元。参考可比公司给予2023 年45 倍PE，贵州百灵合理估值为139.93 亿元，对应目标价9.92 元，首次覆盖，给予“买入”评级。

    风险提示：行业政策风险，市场竞争风险，研发不达预期风险，质量控制风险，成本风险，扩能技改项目进度不达预期风险