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齐心集团(002301)机构评级研报股票分析报告

 
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齐心集团(002301):B2B客户结构优化推动业绩改善 云视频有望边际改善

http://www.chaguwang.cn  机构:上海申银万国证券研究所有限公司  2023-05-08  查股网机构评级研报

  投资要点:

      公司公告2022 年报及2023 年一季报,业绩基本符合预期。2022 年实现收入86.29 亿元,同比+4.8%;实现归母净利1.27 亿元,扭亏为盈;实现扣非归母净利润0.91 亿元,扭亏为盈。22Q4 单季实现收入18.89 亿元,同比+35.6%;实现归母净利润-0.16 亿元,实现扣非归母净利润-0.37 亿元,同比均大幅减亏。23Q1 实现收入19.11 亿元,同比-11.0%,主要受疫情影响及客户结构调整;实现归母净利润0.45 亿元,同比-18.9%;实现扣非归母净利润0.43 亿元,同比-24.6%。

      B2B 业务营收受疫情影响承压,客户结构优化、精细化运营降本增效,利润率上行。收入端,2022 年公司B2B 业务及自有品牌营业收入提升5.2%至84.83 亿元。1)B2B 办公物资:持续聚焦央企、银行等优质大客户,存量头部客户国内占比保持第一,并持续横向拓展品类。2022 年B2B 大客户净利润达2.50 亿元,同比+19.0%。公司以优质的精细化服务和全链路数字化解决方案为保障,深挖客户业务需求,新客户开发能力的持续增强,2022 年B2B 客户数超8 万家。在办公行政物资业务基础上逐步拓展MRO、企业工会福利和营销品等场景细分化、高附加值的业务,其中MRO 业务占比提升至40%。

      2)办公文具自有品牌:携手国家宝藏等国潮IP 打造明星爆款产品,提升产品附加值及单品贡献。将持续发力产品创新和差异化,推动渠道多元化能力建设,提升品牌新文具在办公集采中的产品份额。利润端,加强产供销协同和团队精细化运营,持续推进供应链数字化改造,降低仓储和物流的成本,2022 年公司B2B 及自有品牌毛利率实现9.6%,同比-0.8%,净利率逆势提升0.4pct 至2.6%。2023 年随优质大客户建立清单制、SKU精简,毛利率有望提升。

      持续推动“云+端+行业”发展战略,差异化竞争聚焦中大型客户,持续降本增效。收入端,2022 年SaaS 软件服务收入1.46 亿元,同比-14.4%,主因好视通处于转型阶段,各项目落地进展较慢,研发未实现有效转化。展望2023 年,在行业云视频会议免费模式向付费模式转变过程中,好视通聚焦党政军、国央企提供一站式解决方案,与其他云视频会议产品形成差异化竞争,提升音视频底层核心算法及人工智能融合技术能力,完善云视频全栈产品及解决方案,过往研发投入有望实现业绩释放。利润端,2022 年好视通亏损-0.81 亿元,主因好视通研发投入大,刚性成本挤压利润空间,2022 年好视通人员优化约50%,2023 年将持续优化15-20%,并降低固定成本投入,亏损有望逐步收窄。

      23Q1 业绩受外部环境扰动仍有压力,现金流持续改善。23Q1 实现收入19.11 亿元,同比-11.0%;实现归母净利润0.45 亿元,同比-18.9%。23Q1 受疫情政策变化等外部因素扰动,业绩承压。23Q1 公司毛利率10.2%,同比-0.1pct,23Q1 刚性费用摊销导致期间费用率达7.6%,同比+0.4pct,其中销售费用率5.3%,同比+0.7pct,管理费用率1.9%,同比+0.1pct,研发费用率1.1%,同比+0.0pct,财务费用率-0.7%,同比-0.4pct。

      23Q1 实现归属母公司的净利润率2.3%,同比-0.2pct。公司注重回款现金流,受益于政府采购类及建工板块央企类项目占比提升,23Q1 经营活动现金流持续改善,达0.08 亿元,22Q1 为-0.05 亿元。

      齐心集团作为办公行业领军企业不断创新,办公体系与云视频实现战略协同效应。

      短期,B2B 业务顺应集采数字化趋势,公司持续优化客户结构,深耕MRO 等细分场景需求,实现业绩增长;中长期,公司致力于打造“以用户需求为导向的集成大办公服务”平台型公司,好视通SaaS 服务的商业模式有助于公司实现由产品到服务的转型升级,拓宽业务范围和提升客户服务能力。考虑大客户拓展的风险,我们下调公司2023-2024 年归母净利润预测为2.53/3.26 亿元( 原盈利预测为2.70/3.32 亿元),新增2025 年归母净利润盈利预测3.89 亿元。2023-2025 年归母净利润同比+99.6/+29.0%/+19.3%,对应PE 为21/16/14X,维持增持评级。

      风险提示:大客户拓展不及预期,云视频行业竞争加剧。

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