事件 ：麦达数字（002137.CH/人民币13.50, 未有评级）近期举行投资者交流会，公司董事长陈亚妹、CEO 乔昕、董秘朱蕾、六度人和创始人张星亮等参与此次投资者交流。

    　　一、成为资本董事总经理顾旋——中国SaaS 行业情况

    成为资本是唯一一家长青式基金，LP 是耶鲁大学。基金1999 年成立，目前管理了24 亿美金的资产，投资了70 余家企业，包括，优酷、追光动画、口袋购物、APUS、汉庭、精锐教育等。

    　　3 年前，成为资本在to B 行业进行布局。主要分为三块：

    　　企业软件：one APM、优识云创

    　　B2B 交易平台：酒店哥哥、锐锢商城

    　　2B 智能设备：小鱼科技，xaircraft（帮助农户进行无人机的施肥）

    中国企业级SaaS服务行业发展现状及前景展望

    　　过去一段时间，SaaS 行业有很多收购，包括salesforce 的收购、以及微软收购LinkedI等大的并购。美国的SaaS 行业已经从1.0 进入2.0 行业。

    　　企业软件的演变，最早是企业买软件的授权、服务、运维。之后是，SaaS，不用买硬件软件，但是每个月付使用费。我认为，目前SaaS 还没有解决企业的核心目标，企业不在乎软件或硬件，他们需要的是结果。总结来说，企业需要通过软件来开源节流、提高管理效率。管理效率的提升，传统难以进行量化，但是考虑到目前人力成本的提升，企业需要用工具来帮助用人和留人。

    　　在美国来看，salesforce，是从CRM 的销售管理、客服、市场营销功能中，从销售管理起家，之后进入客服，在3、4 年前进入了市场营销。去年开始，对接Facebook 的广告投放。广告市场面临的情况是，传统广告有创意和媒体购买。美国的广告市场中，数字广告市场占整体广告的40%。其中，前三位是埃森哲、IBM、德勤，第五位才是WPP。未来数字广告不是通过传统的关系和创意去进行购买。我认为，2017 年，salesforce 会进入数字广告投放的前十位。它能够帮助一个客户360 的服务进行打通。salesforce 是典型的，从软件工具切入了交易。

    　　另外，LinkedI的成功验证了通过职业社交延伸到SaaS、交易的案例。

    　　回到中国，salesforce 在中国的使用体验并不好。美国成功的SaaS 公司在短期内，都很难将重心放到中国。即使进入中国，也面临本土化的难题。中国企业的机会在于，从SaaS 到平台、从SaaS 到交易，这个方向不仅值得做，而且目前还没有大的player。

    　　如果BAT进入SaaS？

    　　美国的to B、to C 企业相对比较分开。但是中国的BAT 进入了各个领域。to B的市场在中国比较大。关键是找到企业的主线。比较成功的案例就是salesforce。对于中国的SaaS 企业来说，关键是如何布局，战略是什么。

    　　二、麦达数字CEO 乔昕发言：引领企业级SaaS 服务，进入平台和生态时代

    　　1、连接

    　　连接及企业社交化是成就SaaS 平台的基础

    　　麦达数字率先布局SaaS 平台生态

    　　六度人和企业级社交平台领军者

    　　赢销通：消费品营销管理领军者

    　　未来：开放合作共同构筑SaaS 生态

    　　2、互联网在国内的生活服务场景中催生了很多平台，下一个将是企业级SaaS服务平台。

    　　3、salesforce：营收超过60 亿美金、市值超560 亿美金。就是从企业社交到链接最终开放集成。

    　　4、麦达数字发展历程：

    　　2007 年上市。2014 年第一次提出了向互联网转型。2015 年并购了3 家数字营销公司，2015 年首家在A 股提出向SaaS 转型，今年年初投资了赢销通，5 月底投资了六度融合。

    　　在数字营销板块，2015 年，三家公司完成业绩承诺。未来还会去布局一些数据的公司。让开发者按照麦达数字的开发工具来进行开发。

    　　第一步，我们在消费领域和赢销通有了资本合作。之后，我们会和教育、汽车、金融等各个领域的企业级服务的公司，中国top3 的公司进行资本合作。

    　　今年下半年和明年我们将继续布局。

    　　实施战略：

    　　平台开放：平台+应用合作

    　　成立基金：投资+创新型项目

    　　并购：并购成熟业务

    　　麦达的整合策略：企业文化、组织变革等。

    　　5、六度人和

    　　创始人和主要的员工都是从腾讯出身，对产品有很深入的理解。EC 是以社交为核心的CRM。为企业与社交网络建立实时连接。目前的付费1.6 万家企业，使用员工30 万、用户每天在线时长3 小时以上。

    　　公司团队是第一大股东，腾讯是第二大股东，麦达是除腾讯之后的第二大外部股东。之后可能对六度人和进行控股和全资收购。我们希望借此契机，和腾讯在toB 业务上进行合作。

    　　6、赢销通

    　　创始人崔震在消费品行业工作多年。营销通是消费品销售管理的SaaS 笼统。

    　　为67 个国家超过200 家世界500 强品牌客户提供SaaS 服务。服务的客户包括雀巢、卡夫、达能、联合利华、宝洁等。

    　　赢销通主要是帮助进行经销渠道管理、销售人员绩效管理、移动CRM 管理。

    　　目前，赢销通已经在2015 年实现盈利。营收每年有50%的复合增长。

    　　7、展望未来：未来企业最看重的ERP 一定会SaaS 化。进入数据全打通的云整合时代。

    　　三、六度人和创始人张星亮发言——企业社交化的时代

    1、目前的商业环境发生了变化：

    　　人员：过去的员工主要是70 后。而目前的职场主力是90 后，他们是重度的网络用户，以自我为中心。现在是进入信息时代的管理方式

    交流模式：从过去的线下见面，变成了通过网络交流

    业务模式：从企业内部向企业外部的业务流程

    从会计电算化，出现了金蝶、用友软件。到生产自动化，出现了大量的ERP。目前的第三次浪潮是企业社交化。

    　　2、美国的SaaS 行业，市场规模达到1,700 亿美金，而中国，用友、金蝶，不到35 亿美金的市值。中国市场存在巨大的空间。

    　　3、连接，将重新定义企业软件

    　　特点1：六度人和的EC 软件，所有的客户资料可以从微信等社交软件中导入。

    　　每个客户的通话记录、网上聊天记录、邀请函等，都可以自动保留下来，成为企业的大数据。帮助企业进行分类识别，对客户进行分类。

    　　特点2：让系统为人服务。系统通过分析，不断推动销售者去进行主动的工作。

    　　特点3：从事后的销售数据到实时销售数据

    　　4、SaaS 带来的变化：企业软件的变革，从企业内部走向企业外部。从手工录入数据到自动抓取数据。从管理转向提高员工效率。

    　　EC 平台：有数万级别的企业，有几十万的员工使用，每天有百万级的客户，有千万次的链接，形成亿次销售数据。

    　　5、未来六度人和EC 产品的战略

    　　更加智能、更加懂用户、更加开放的平台策略。

    　　四、赢销通崔震发言

    　　EC 是从中小企业、功能性切入，赢销通是从垂直行业，从消费品行业进行切入。这是两个不同的方向和路径。

    　　1、赢销通2000 年创创立，主要定位是以技术赢得销售通路和消费者。帮助品牌商管理渠道商，零售商。

    　　1）渠道商：DMS 渠道管理：对接3 万家经销商系统，兼容1500 款管理软件

    2）零售商：SFA 终端管理：服务355 万活跃门店

    3）消费者：帮助品牌进行消费者会员信息管理

    2、2015 年的项目案例

    　　1）可口可乐：MCM 系统升级，管理销售和门店交易。

    　　2）华为：华为iretail3.0 系统（全球营销系统），在全球56 个国家同时上线。超过5 万个客户。

    　　3）欧莱雅、美宝莲：6,000 个专柜、2 万一线销售。利用赢销通进行业务管理。

    　　4）立白：“立赢”SaaS 系统，4 个月覆盖1,200 家经销商。

    　　3、赢销通：专注于消费品行业，为客户提供营销领域的SaaS 服务。大消费品行业每年有26 万亿的市场规模。服务超过200 家大客户，全球500 强消费品公司，有200 家都是赢销通的客户。全球前20 大消费品公司，有16 家都是赢销通的客户。已经服务全球67 个国家，今年预计会超过100 个国家。业绩增长超过50%。

    　　公司愿景：成为全球发展中市场消费品行业的salesforce。