全年双位数增长目标不变,明确十四五高质量发展。管理层明确21年双位数增长目标不变,二季度实现双过半,并力争超额完成全年预期目标。十四五定位高质量发展,坚定511 发展目标不动摇,即集团公司成为500 强,酒业主业销售过千亿元,集团利税总额过千亿元。产能方面,十四五新增12 万吨原酒产能,原酒储存能力突破100 万吨;此外,通过工艺、管理、基础理论方面创新,进一步提高优质酒率;双轮驱动保证优质酒产量,实现再造一个五粮液的发展目标。
品牌势能稳步向上,经典五粮液表现超预期。五粮液主品牌坚定“1+3”产品体系,十四五期间八代普五投放不减,并巩固千元价格带绝对龙头地位;经典五粮液上市和试销阶段市场反馈良好,21 年6 月份开始向渠道全面布局,并加大品牌推广、圈层营销和氛围塑造,21 年规划销售2000 吨,十四五末规划放量万吨;此外,经典30/50 开发接近完成,并推出多种规格产品,产品矩阵更加清晰。经典五粮液卡位超高端,将显著拉升五粮液品牌高度,亦对普五挺价放量提供支撑,是公司十四五高质量发展的重要驱动力。系列酒方面,将继续精简低端SKU,梳理渠道利润分配,推动产品聚焦和价值回归。
提升市场运作能力,团购渠道占比提升。公司将继续强化营销体系规划和团队建设,以数字化赋能渠道,进一步提升市场掌控能力,并提升渠道利润和商家盈利能力。与此同时,今年还将重点打造高地市场和重点市场,构建圈层营销体系,提升氛围塑造和消费者服务能力。团购方面,今年公司总部建立团购部,各大战区团购组织逐步成熟,专门做团购有300 人团队;目前大企业覆盖率达到20%,复购率达90%,团购进展整体水平已经过半,部分战区已提前完成,今年力争将团购占比提升至30%的水平。
深化改革释放动能,坚定看好未来发展。公司持续深化改革释放增长新动能,未来将择机推出包括新一期股权激励、超额利润分享等多种中长期激励机制,以此充分调动管理层和员工积极性;改革提效,将集团公司管理层级全部压缩到3 级以内,进一步规范关联交易,持续降低关联交易在销售中的占比。
盈利预测与投资建议。经典五粮液规划和团购占比超预期市场,十四五末酒业主业销售过千亿元规划清晰,公司管理和信息化系统逐步推进,将显著提升渠道管控和市场运作能力,坚定看好未来发展。预计2021-2023 年EPS 分别为6.57 元、8.06 元、9.66 元,对应估值44 倍、36 倍、30 倍,维持“买入”评级。
风险提示:市场开拓或不及预期。