公司24Q3 实现收入2.0 亿元，同比-67.2%，实现归母净利润-0.7 亿元，同比-213.7%，利润出现亏损，收入利润低于预期，三季度双节市场动销表现平淡，经销商回款意愿下降。Q3 销售回款2.4 亿元，同比-57.9%，回款偏弱。截止24Q3 末，公司合同负债2.1 亿元，环比-0.5 亿元。 结构下移毛利承压，费用率大幅上行。渠道完整性承压，改革仍需时日，我们下调公司2024-2026 年的EPS为0.28，0.17 和0.18，维持“增持”评级。

    Q3 收入利润不及预期出现亏损，现金流质量差。公司发布了2024 三季度报告，24 前三季度实现收入11.9 亿元，同比-44.4%，实现归母净利润0.6 亿元，同比-88.2%。经计算，24Q3 实现收入2.0 亿元，同比-67.2%，实现归母净利润-0.7 亿元，同比-213.7%，利润出现亏损，收入利润低于预期，三季度双节市场动销表现平淡，经销商回款意愿下降。Q3 销售回款2.4 亿元，同比-57.9%，回款偏弱。截止24Q3 末，公司合同负债2.1 亿元，环比-0.5 亿元。

    结构下移毛利承压，费用率大幅上行。24 年前三季度/24Q3 公司毛利率71.8%/64.0%,同比-7.1pct/-11.7 pcts，次高端以上白酒产品需求减弱，导致公司高端、次高端产品销售同比降幅较大，中端及大众价位段产品比例上升。

    24 年前三季度/24Q3 公司销售费用率39.9%/66.3%, 同比+10.1pcts/+30.2pcts，销售体量下滑及市场竞争激烈致使费用率提升。24 年前三季度/24Q3 公司管理费用率9.7%/19.0%,同比+4.7pcts/+13.6pct。24 年前三季度/24Q3 净利率4.7%/-32.8%，同比-17.6 pcts/亏损。

    渠道完整性承压，改革仍需时日，维持“增持”评级。三季度公司持续推进营销模式转型，强化BC 联动，但当下行业缩量竞争下，经销商层面品牌集中度提升，酒鬼酒渠道完整性面临压力，需要观察样板市场打造情况，我们下调公司2024-2026 年的EPS 为0.28，0.17 和0.18，维持“增持”评级。

    风险提示：经济复苏不达预期、渠道改革不及预期、省外扩张受阻。