5月12日消息,锦好医疗(872925)在2022年业绩说明会上表示,公司第一代芯片已于2022年量产交付,正在逐步提高自主芯片的使用比例。高端芯片将在第一代芯片应用的基础上,进行优化,目前正在按计划推进。
对于C端市场,锦好医疗称,目前已成立了国内和海外的C端销售团队。海外C端主要从电商平台、独立站等发力;国内C端以线下市场为主,正在稳步推进中。
业绩说明会如下:
问题1:请问公司目前数字芯片和高端芯片的研发进展及其使用比例如何?是否受到海外卡脖子的影响?
回复:公司第一代数字助听器芯片正在逐步应用于产品中,高端芯片将在第一代芯片应用的基础上,进行优化,目前正在按计划推进。自主芯片应用在稳步推进,并不断的优化升级,出货量达到公司预定的目标。公司的第一代芯片已于2022年量产交付,目前正在全面应用于产品当中,公司也在逐步提高自主芯片的使用比例。助听器芯片属于成熟制程工艺,海外国家目前还没有对其进行卡脖子,未来随着国际关系的变化,助听器芯片存在进口限制的可能,公司将全力推进自主芯片应用和迭代,降低海外卡脖子的风险。
问题2:请问美国放开OTC助听器领域后,目前公司美国订单与去年同期比增长幅度如何?OTC产品增长在一季度利润增长中的占比是多少?
回复:美国OTC助听器领域放开后,订单量有了明显的提升,2023年第一季度美国的订单增长超过100%。OTC助听器产品发展比较迅速,2023年第一季度对公司利润增长贡献较大。
问题3:公司2022年度出口产品最大的地区是哪里?公司目前的竞争对手有哪些,公司的竞争优势是什么?
回复:公司产品主要出口至欧美等发达国家或地区;公司目前的竞争对手主要有国际五大助听器公司、国内助听器ODM公司等;公司的竞争优势主要包括自主研发助听器芯片、算法和高性价比等方面。
问题4:公司的产品主要销售哪些渠道?市面上的助听器品牌大多是国外的大厂,公司产品面对这样的市场竞争如何去差异化布局?
回复:海外销售市场,公司产品主要销售渠道有商超、药房、独立站及电商平台。国内销售市场,目前以自建助听器直营门店为主,由验配师选配助听器,辅以京东、天猫等线上电商渠道销售购买非验配助听器或APP调试助听器。线下验配市场主要由国外大厂占据,公司将通过不断提升自主芯片和算法的性能,拉近与国外厂家的距离,同时公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术,主打性价比优势,在OTC助听器市场形成较强的竞争力,与国外品牌进行差异化竞争。
问题5:助听器行业未来的发展方向是什么?公司将如何布局?公司最近完成了新总部大楼的迁址,公司在产能规划和产品规划上是否有新方向?
回复:预测助听器行业未来将会朝智能化、专业化、个性化及OTC化的方向发展,AI、智能穿戴、远程验配等技术将会逐步应用于助听器产品中,公司将不断引入高端人才,加大研发投入强度,布局助听器核心关键技术。公司已于今年4月初完成搬迁工作,公司的募投项目目前已进入运营状态,产能正在逐步爬坡,新建产能主要用于生产数字助听器。
问题6:目前线下直营助听器业验配中心是否开始盈利?
回复:目前线下直营助听器验配中心是公司的战略发展方向,部分门店已经实现赢利,部分门店还处于持续投入阶段。
问题7:公司作为外销为主的企业,如何看待美元波动给公司业绩带来的影响?如何看待助听器市场在国内的渗透率?请介绍一下公司未来几年的内销策略。
回复:美元波动受各种因素影响,我们采取汇率中性原则,进行适当的锁汇平衡市场波动。国内目前由于听损人员佩戴意识不够,助听器的销售价格较高,国内的渗透率较低,未来随着老年人口数量的增加,人均收入的提高以及佩戴意识的提高,助听器渗透率有很大的提升空间,公司未来在稳步发展海外市场的基础上,将重点发展国内市场、建设国内渠道,提升国内市场的市占率。
问题8:请介绍一下公司发力C端的计划?回复:公司目前已成立了国内和海外的C端销售团队。海外C端主要从电商平台、独立站等发力;国内C端以线下市场为主,正在稳步推进中。