来源 :同壁财经2023-10-27
山西大禹生物工程股份有限公司于10月27日接待了国信证券、山西证券、西南证券的调研。在此次调研中，大禹生物对2023年1-9月份收入上涨，净利润下滑的原因；净利润下滑的趋势会不会持续；目前针对应收账款采取的措施有哪些等进行了详细介绍。
同壁财经了解到，公司主营业务为饲料添加剂（包括微生态制剂、饲用酶制剂）、饲料及兽药的研发、生产与销售。公司自成立以来一直专注于生物技术研究，以促生长、提品质、代替抗生素为方向，致力于研发绿色、安全、高效的饲料添加剂及饲料产品。
大禹生物称，受生猪产能过剩及消费疲软影响，生猪价格持续处于低位，养殖户处于亏损状态，为降低养殖成本，对于饲料添加剂的采购需求降低。根据 2022 年的市场行情和母猪存栏情况，基于对 2023 年生猪行情的预期，出于稳定现有经销商、增强客户粘性的目的，公司对 2023 年销售战略进行了调整，确立了以饲料销售为主，添加剂销售为辅的销售方针，一方面加大对经销商饲料销售的培训，另一方面补充饲料新品种，丰富饲料产品线，现有多数经销商由原来单一销售饲料添加剂产品调整为饲料和饲料添加剂相结合。通过饲料销售锁定客户，增强客户黏性，从而带动饲料添加剂销售。自 2022 年四季度开始，公司新上单一饲料类产品：适旦白、乳仔优，其为动物日粮，属于传统饲料，养殖户用量较大，导致公司 2023 年 1-9 月销售收入上涨。
导致公司报告期净利润下滑的主要原因（1）毛利率较高的饲料添加剂产品销售收入下降；（2）报告期较上年同期相比新增适旦白、乳仔优产品，因其销售收入占主营业务收入比例较大，且毛利率较低，拉低了产品整体毛利率，进而导致净利润下滑。
自 2023年7月中旬开始，生猪价格止跌上涨，8月初生猪价格已超过上半年最高水平，且按照行业惯例，每年下半年为行业旺季，市场情况会优于上半年。从三季度经营状况来看，下滑趋势已得到改善。
关于目前针对应收账款采取的措施有哪些。公司称，公司针对应收账款超过一年以上的客户采取发送企业催收函的形式进行催收，在规定时间内如未收到款项，将采取法律手段进行催收。其次部分客户有年底账务结清的习惯，公司将提前跟进，进行应收账款的催收。最后公司加强日常应收账款的监管，对数额较大的应收账款指定专人跟进催收。
另外，关于改善经营业绩的具体措施有，（1）公司将密切关注市场的变化，对饲料添加剂产品进行聚焦，加大对饲料添加剂产品的销售及宣传力度，提升饲料添加剂产品的占比，提升公司盈利水平；优化现有销售团队，针对饲料类产品就近建设销售特区，深挖潜在客户，扩大销量，以降低生产成本及运输成本，增加产品利润；持续不断的进行大客户的开发与合作。（2）优化生产安排，降低生产成本，使得单产品分摊的制造费用降低。（3）根据市场需求，研发更多新的产品，开展广泛的市场技术服务，为客户降本增效、提升技术粘度。（4）加快对反刍、家禽产品的推广，通过产品补充、针对性的销售策略制定、技术服务等途径提升反刍、家禽产品销量。
此次参与调研机构有，国信证券、山西证券、西南证券。