在宽阔的育种大棚内，一排排番茄苗整齐地挂在田间，据绿亨科技（870866）董事兼副总经理乐军介绍，大棚内有1800多个品种，包括做菜的大番茄和水果小番茄品种。近日，证券时报记者走进北交所上市公司绿亨科技，参观了公司的广州南沙绿亨育种研究基地，专访公司高管，解码公司的成长之路。
“过去每一年的利润几乎都是农药和种子各占一半，肥料是公司上市后想着力培育的一个新业务增长点。”绿亨科技董事会秘书肖代友表示，“未来公司由双主业可能转变成‘三驾马车’齐头并进这么一个趋势。”
对于备受市场关注的转板问题，肖代友表示，公司享受到了多层次资本市场带来的红利。“我们现在首先要做的就是继续苦练我们的内功，把我们自己的主营业务做好，把我们的研发能力、市场竞争力不断地提升。”
小番茄大市场
在参观番茄育种大棚时，记者看到一串串颜色各异、成熟度不同的各式小番茄挂满枝头。“这个叫草莓番茄，它吃起来口感有点像草莓，酸酸甜甜的。”走到一个小番茄品种前，主管育种业务的乐军尤其认真地介绍了小番茄的育种，“关于番茄育种，我们今年就做了300多个组合，相当于300多个品种。”
“一般好吃的都不耐裂，不耐裂的话，到时候不好销售。在市场卖不了，农民就没法采，有矛盾。所以在市场买的小番茄有时不好吃，可能是因为它皮太厚了。还要看品种，我们选这个品种的时候，既要它的耐裂性要好，皮还要薄，口感还要好。这口感不光是糖度，还得吃起来很有风味。光甜不行，要吃了还想吃，这叫有风味。所以这几个指标都要联系起来，另外它这个萼片还得好看。”
乐军指着其中一个小番茄品种说，像这样口感这么好的小番茄，从现在育种到最终成果需要七八年时间。所以一个品种的上市时间很长，推荐到市场销售时已经经过各方的试验了。
据介绍，南沙的土也是碱性的，海水倒灌的碱性土，这种碱性土种出来的东西更甜。公司在甘肃酒泉也有育种基地。全国蔬菜种子有一半以上都在酒泉繁种，因为那里比较干燥，雨水很少，适合繁种。
“耕耘这么多年，我们在小番茄种子这块，在全国来说，应该是名列前茅的。市场的占有率应该也是在第一位的。在小番茄育种上，我们也在向国外品种看齐，并且我们有些品种的性状方面已经超越国外，比如我手上拿的这一串。”乐军称，“这是来自欧洲的15元钱一粒的小番茄品种。以前国内一直研究不出来这样的品种，现在我们开始开发这个杂交之后的品种。国外这个品种的产量和长势都没有我们的好，我们的品种更饱满。”
“在未来两三年之内，我们的小番茄品种会超越国外的品种。在高端小番茄这个领域，绿亨科技会完成一次飞跃的进步，一次自我超越，替代国外的品种。”据乐军介绍，今年小番茄种子在广州本部的营业额已经超过了50%，并且预测未来小番茄会达到60%~70%的水平，占国内总体市场份额应该在50%左右。
据介绍，在育种方面，公司还有其他作物，包括瓜豆、叶菜等。公司计划把小番茄产业链做大做强，把小番茄产业化做起来，充分发挥公司的优势，把优势发挥到极致。
“三驾马车”齐头并进
“公司一直是稳健经营、持续发展的。以2023年前三季度为例，公司业绩基本保持平稳，利润略有增长。”肖代友介绍公司经营情况时表示。
财报显示，2023年前三季度公司实现营业收入2.99亿元，同比增长3.36%；净利润4560万元，同比增长1.07%；扣非后净利润为3687万元，同比减少17.22%。
从公司的主营业务蔬菜种子和农药业务来看，多年来一直保持着线性增长。公司长期以来保持“蔬菜种子+植保产品”双主业协同发展的战略。
据肖代友介绍，过去农药的销售收入一直占公司总体收入比重60%左右，蔬菜种子占40%左右。由于蔬菜种子的毛利率略高于农药，所以利润一直平分秋色，过去每一年的利润，几乎都是农药跟种子各占一半。
“这一两年业绩增长有所放缓，或者说去年还有所下降，原因主要是我们在河北沧州新建了一个原药工厂，受大环境的影响，现在农药原药企业业绩普遍都是下降的；另外我们的工厂是个新工厂，产能在磨合期间，在一定程度上拖累了一点点大盘。但整体上我们业绩是很稳定的，稳中有增，今年也不例外。”肖代友表示。
肖代友还介绍道，肥料是公司上市后想着力培育的一个新业务增长点。过去公司的肥料业务一直保持在2000万元左右的销售额，公司董事长提出了“要做作物生产系统的产品和服务商”的概念，公司向终端的种植户提供综合解决方案的时候，就会让肥料业务把这个短板补齐。所以未来公司由双主业可能转变成三驾马车齐头并进的趋势。
在肖代友看来，公司的核心优势概括起来叫“精品+网络”，“精品主要是说我们公司的产品，20多年以来，每一个阶段，我们主打的产品可能各有侧重，但是都有一个特点，就是高经济附加值。也就是种植户种我们的产品，它的附加值很高，那么对应的，我们产品卖的价格可能就会偏贵。比如说我们的毛利率，一直是领先同行的，我们产品坚持走精品路线。所以我们的销售额在市场上份额不算太大，但是由于我们的毛利率领先，我们在细分领域是领先的。”
另外一个优势是网络。网络的优势，就是公司坚持渠道下沉。
绿亨科技一年近4个亿的销售额是怎么构成的呢？据介绍，公司在全国2000多个区市县，凡是有农业的县，基本上都有公司的客户，每一年活跃的客户是上万户。也就是说公司4个亿的销售额，是靠每一年30多万笔订单，每个客户进货3万多，这么一单一单构成的。
“精品+网络这个核心竞争力，跟同行比起来，就会有我们的很多特点。第一，我们业绩会比较稳定；第二，我们的财务状况和现金流比较好，比如我们公司长期坚持预收款模式，在行业内是独树一帜的，我们的资产负债率一直低于10%；还有我们的核心竞争力在于我们的产品终端为广大种植户提供服务。”肖代友介绍。
“在蔬菜种子和农药这两个板块，各有100名以上的业务经理，其实我们的每一个业务经理都是农艺师，他为我们的产品终端用户提供农作物种植的综合解决方案。比如说买了我们的蔬菜种子，他该怎么管理，买了我们的农药，他应该跟别的农药怎么组合，怎么使用能够达到最佳的效果。我们的每一个区市县都配有专门的业务经理，即我们的农艺师。这个模式应该是我们最核心的竞争力。”肖代友称。
绿亨科技也一直保持着较高的研发投入，以持续提升产品的竞争力。据介绍，公司研发投入始终占营业收入3%以上的比例，上市之后这个比重还会继续增加。因为育种工作，只有持续不断地加大研发投入，持续不断地进行产品更新迭代，公司才能保持市场竞争力。所以公司对研发越来越重视，研发的投入越来越大。
坚定看好北交所
上市后，绿亨科技体会到了上市的红利。绿亨科技于2022年12月9日在北交所上市，公司以每股8元的价格，共发行了4049.57万股新股，合计募集资金3.24亿元。
“作为国内第一家以蔬菜种子加植保产品为双主业的上市公司，我们的上市就备受同行瞩目。上市后，我们从各方面都感受到了非常大的变化。”肖代友介绍，“比如说从资金方面，我们上市募集的资金极大地增强了我们公司的生产能力、研发能力；另外上市后，平台优势对我们整合行业资源也是提供了极大的便利；再有就是，上市之前，对我们这种涉农企业在规范性、合规性方面可能会有所担忧，但是有了上市公司这样一个背景作为背书，这方面的担忧、顾虑少很多。我们在项目争取、市场开拓等方面，都享受到上市带来的红利。”
公司在北交所上市后，股价经历了较长时间的低迷走势，并于2023年5月运行至6元以下。对此肖代友表示，公司十分注重保护投资者的利益，始终十分注重回馈投资者。公司登陆北交所以来，一方面大股东、董监高坚定地持有股票，没有减持的意向；另一方面，通过比较稳定的现金分红来回报投资者。
近期，绿亨科技更是发布了回购计划，公司拿出不低于1500万元真金白银在二级市场进行回购。
根据公司2023年11月22日披露的回购股份方案，基于对公司未来发展的信心和公司价值的认可，为建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，在综合考虑公司经营情况、财务状况及未来盈利能力等因素的基础上，公司拟以自有资金回购公司股份，用于实施股权激励或员工持股计划。回购价格不超过8.00元/股，拟回购资金总额不少于1500万元，不超过2000万元，同时根据拟回购资金总额及拟回购价格上限测算预计回购股份数量区间为187.50万股~250万股，占公司目前总股本的比例为1.04%~1.38%。
尽管绿亨科技股价近日走强，一度重返发行价以上，但公司仍出手进行了回购。据公告，截至2024年1月5日，公司通过回购股份专用证券账户，以连续竞价转让方式回购公司股份10.14万股，占公司总股本的0.0563%，占预计回购总数量上限的4.0569%，最高成交价为7.92元/股，最低成交价为7.81元/股，已支付的总金额为80.06万元（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的4.0028%。
“虽然最近市场有所回暖，但是我们的回购依然会兑现。我们将来还会视二级市场情况，采取更多有利于维护广大股东特别是中小股东利益的一些举措。”肖代友称。
对于备受市场关注的转板问题，肖代友直言，绿亨科技从2017年新三板挂牌，到创新层，到目前在北交所上市，公司积极响应国家号召，在多层次资本市场层层递进，一步一步走，每一步都很稳，公司也享受到了多层次资本市场带来的红利。肖代友表示，公司现在首先要做的就是继续苦练内功，把主营业务做好，不断地提升研发能力、市场竞争力。
“至于板块之间的估值差异问题，我们首先是坚定地看好北交所。最近北交所的一些政策利好和市场的一些积极反馈，也让我们看到了在北交所持续发展的信心。我们不刻意追求板块之间的估值、套利。我们要稳扎稳打，上市是为了进一步发展、是为了规范。我们会选择最适宜当前公司发展的板块，当前我们坚定地拥抱北交所，也相信北交所能够支持公司目前的持续发展。”肖代友表示。