编者按：制造业，是经济增长的主引擎，也是技术创新的主战场。广东，锚定2035年全面建成制造强省目标，以“实体经济为本”，突出“制造业当家”，涌现出一批高质量发展制造业企业。南方财经全媒体集团出品，广东省工信厅、上海证券交易所、深圳证券交易所特别支持，推出大型融媒体系列报道《粤造粤好》，发现南粤大地上高质量发展的制造业企业样本。
人民日益增长的美好生活需要对加强食品安全工作提出了新的更高要求。近年来，我国兽用生物制品得到了长足发展和完善，在预防和消灭畜禽传染病方面发挥着越来越大的作用，为人类食品安全保驾护航。
有“猪瘟疫苗龙头”之称的永顺生物(839729)，如今已发展成为产品种类齐全的国内领先的兽用生物制品企业，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗等30多个品种，并有多个产品为业内首创，填补了产业空白，疫苗年产达150亿头(羽)份。永顺生物总经理林德锐在接受南方财经全媒体股市广播采访时，解锁了公司的成长密码。
首创传代细胞源猪瘟活疫苗，近年不断迭代升级
永顺生物的核心产品传代细胞源猪瘟活疫苗为国内首创，是行业标杆产品，填补了国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白。2015年，传代细胞源猪瘟活疫苗和猪瘟防控技术研究与应用被认定为中华农业科技奖一等奖。
林德锐透露，这些年来永顺生物持续攻关，进行生产工艺和检验技术的研究和探索，疫苗产品不断升级。
首先，猪瘟疫苗产品功能更强大。非洲猪瘟出现之后，猪瘟疫苗产业更加倾向于方便和多联多价，顺应行业发展，永顺生物在原来单苗的基础上，开发联苗产品，即一针可以防多病。比如2023年刚刚拿到新兽药证书的猪瘟、蓝耳病(高致病性猪繁殖与呼吸综合征)二联耐热保护剂活疫苗，就是打一针可以预防两个病。另外还有五联灭活疫苗产品，就是打一针可以预防5个病。
第二，传代细胞源猪瘟活疫苗产品本身也做了升级。如应用生物反应器悬浮培养技术，稳定和提高疫苗抗原含量;加入具有保护病毒并提高病毒耐热能力的耐热保护剂，疫苗可在2～8℃冷藏或-20℃以下保存，有效期可以达到24个月，产品更加稳定，质量会更好。
第三，提升检验技术，开发应用猪瘟病毒含量IFA检测技术，可提高病毒含量检测的准确性和稳定性。
围绕经济动物拓展产品线
永顺生物是国内领先的兽用生物制品企业，在细分领域为猪瘟活疫苗领域龙头企业。近几年，猪瘟活疫苗(传代细胞源)和猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗全国市场份额均排名行业第一，其他产品亦具备较强的竞争优势。公司还是猪瘟活疫苗(传代细胞源)和猪伪狂犬病活疫(Bartha-K61株)两个疫苗的国家标准和生产规程的制定者。
在产品线方面，永顺生物始终围绕着经济动物进行产品开发，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗等30多个品种，产品种类齐全，并着力开发多联多价疫苗。
目前我国在水产疫苗领域仍处于研发和应用的产业化初级阶段，市场竞争格局尚未形成。林德锐提到，永顺生物通过提前布局以及研发技术优势，开发的多宝鱼疫苗、桂花鱼疫苗是全国首创甚至是全球首创的产品，已取得了两个一类新兽药证书，其中多宝鱼疫苗已取得兽药产品批准文号。同时还有多个水产疫苗，如石斑鱼和鲈鱼等相关灭活疫苗，处在不同的研发阶段。永顺生物还在开发通过浸泡来免疫的水产疫苗，今后的推广使用会更加方便。未来随着水产疫苗产业的发展成熟，公司有望凭借先发优势抢占市场份额，占据市场领先地位。
此外，永顺生物也在开发诊断试剂产品和一些宠物疫苗产品。未来，公司将持续优化产品结构，以猪用疫苗为主导，大力发展禽用疫苗、水产用疫苗、宠物疫苗、诊断试剂产品等，强化高端疫苗品牌地位，增加中端疫苗供给量。
有效应对行业低迷压力，始终维持高毛利率
近年我国下游养殖业持续低迷，让兽用生物制品生产承压，但永顺生物始终能够维持毛利率超过60%的较高水平。林德锐向南方财经全媒体股市广播记者透露了个中关键：高度重视技术创新和研发投入，通过工艺提升、流程优化、能源管控等方式，在确保产品质量稳步提升的同时挖潜降低生产成本的可能。
林德锐提到，永顺生物在北交所上市之后，整个管理、内控方面明显提升，上新了很多系统，如OA系统、Erp系统，进行精细化管理，在成本方面可以得到有效的控制。
同时，公司研发、生产、质检等部门联合成立了科技攻关小组，对产品工艺技术进行了优化创新试验，不断优选原材料、调整生产周期，通过提高单位产量、提升产品效价来达到降本增效之目的。
另外，为了精准管控能源消耗情况，公司购置了能源在线监测系统，通过智能化系统及时掌握机器设备运转及能源消耗情况，改进生产设备降低能源消耗水平。
国内市占率高达30%，有信心稳固和提升行业地位
作为龙头企业，永顺生物的市占率很高。猪瘟活疫苗产品市占率达30%，猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗市场占有率将近41%，均居全国第一。这是否意味着未来市场发展空间有限?林德锐对稳固和提升行业地位有信心。
我国养殖行业呈现规模化发展及养殖集中度不断提升的趋势，特别是近几年集团公司发展很快，规模化养殖越来越大，疫病防控的压力越来越大。从疫苗的使用规范性和对好疫苗的需求来说，猪瘟活疫苗是有一定增长空间的。
同时，好的产品是一个敲门砖，猪瘟疫苗会带动公司其他猪用疫苗的销售。多联多价苗在简化免疫操作的前提下，实现疾病免疫保护种类的最大化，逐渐成为市场主流产品。比如猪瘟、猪丹毒、猪肺疫的三联活疫苗和猪伪狂犬病活疫苗，在2023年增长较快。
为了响应市场需求，研发上公司加大多联多价疫苗、基因工程疫苗等新型疫苗研发投入力度，生产上公司对活疫苗生产车间的分包装线进行了改造，以满足规模养殖客户对大包装产品市场需求，通过为市场提供应适销对路的产品稳固和提升公司行业地位。
据悉，永顺生物已发展成为我国生猪养殖龙头企业牧原股份、广西扬翔、傲农集团、山西大象、新希望、成都德康的猪用疫苗主要供应商，并与双胞胎集团等大型终端客户建立业务合作关系。
海外市场份额稳步提升
永顺生物近年来还致力于开发海外市场，于2020年7月开始出口业务，通过邻国越南为切入点。截至目前，在越南已经注册成功7个产品，其中一款鸡的三联灭活疫苗产品是公司出口销售最多的产品，在越南市占率很高，2023年上半年继续取得较好的增长。猪疫苗的蓝耳和圆环产品由于产品质量稳定，加上越南养猪行情有所转好，上半年销量也稳步增长。
财报显示，2022年度永顺生物实现出口销售收入同比增长25.17%，2023年中报较上年同期增长58.64%，增幅快速提升。
除了深耕越南市场外，永顺生物目前正在向埃及、缅甸等国家提交资料办理产品注册中。未来将以国内市场为主，国外市场有力补充作为经营方向。
研发强度创新高，着力解决养殖行业疫病防控难题
永顺生物高度重视技术创新和研发投入，近5年研发强度平均在7%以上。2023年中报显示，报告期内,累计投入研发费用1,236.39万元，占营业收入的比例为8.10%，研发强度为近5年最高。
林德锐透露，研发费用投入方向主要围绕养殖行业疫病防控痛点进行重点攻关。他说：“我们开发产品或者创新技术，就是为了解决养殖户一些问题，为他们创造价值。作为疫苗企业，你能为它创造价值，你这个产品才有生命力，你这个企业才有价值，才能持续发展。”
据了解，永顺生物近年主要投入方向为细胞规模化悬浮培养、新型佐剂/耐热保护剂等先进生产工艺及多联多价疫苗、基因工程疫苗等新型疫苗研发。通过聚焦疫苗关键生产工艺与新型疫苗研制出安全、有效、质量可控的动物疫苗产品，解决养殖行业疫病防控难题，提升公司产品核心竞争力。
在研项目充足，预期未来每年都有新产品上市
在研发方面，目前永顺生物构建了自主研发与产学研合作相结合的科研体系。在合作研发方面，主要包括基础科研和产业化应用研究，以及新产品开发和新兽药证书的注册。公司合作研发单位包括扬州大学、华南农业大学、西北农林大学、上海理工大学、中国水科院珠江水产研究所、中国兽医药品监察所、广东省农业科学院动物卫生研究所等。通过其领先的前期基础性研究为公司产业化应用、市场化研究奠定坚实的基础，为公司保持研发创新优势提供了有力支撑。
目前永顺生物有多项在研项目。其中，有7~8个产品正在注册，有4~5个产品正在做临床研究，获批临床的产品也有七八个。7月27日经农业农村部审查，批准公司与其他单位联合申请的“猪瘟、高致病性猪繁殖与呼吸综合征二联耐热保护剂活疫苗(C株+GDr180株)”为新兽药，并核发《新兽药注册证书》。
林德锐表示：“相信未来每年都会有新的产品上市，获得新兽药注册证书”。
坚持每年现金分红，积极回报股东
制造业企业在推动产业发展的同时，也积极回报股东，实现更大的社会价值。永顺生物坚持每年现金分红，其中，2022年度的股息率高达3.58%，比同期银行的定存利息高很多，也优于大部分理财产品的回报。
林德锐表示，公司将结合目前及未来盈利规模、现金流状况、对内对外投资资金需求及融资环境等情况，在保证正常经营与发展基础上，坚持实施持续、稳定的分红政策，积极回报股东。