“在北交所上市后，公司在丰富融资渠道、吸引优秀人才、增加社会影响力等方面均有了新的发展机遇。”永顺生物董事会秘书吴子舟对证券时报记者表示，成为北交所第一批上市企业，对公司规范企业运营、提高企业形象提出了更高的要求，鞭策公司加快优化管理流程、降本增效，加快构建适应公司未来发展要求的信息化系统。
手握多张重磅行业专利证书的猪瘟疫苗龙头永顺生物，在北交所上市后继续深耕主营业务，加大规模化养殖集团客户开发力度，大力推广猪用疫苗联合免疫方案，拿下了多个新兽药证书。在面对面采访过程中，永顺生物总经理林德锐对记者表示，兽用生物制品行业具有资金和技术人才壁垒高、审核严格等特点，企业要脱颖而出必须持续提升研发创新能力、完善研发体系、充足人才储备。
市场份额行业第一
永顺生物成立于2002年，是一家集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的生物医药企业，主要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗、诊断试剂等30余个品种，包括单价苗、多价苗、多联苗和多联多价苗。
近年来，永顺生物不断新建和升级改造原有生产线。在位于广州市黄埔区的永顺生物园区内，记者一行参观了公司的多条疫苗自动生产线。在车间可以看到，不停运转的履带上不断传送出一字排开的“红帽子小瓶”疫苗，灌装、轧盖、灯检、贴标、电子扫码环环相扣。核心生产区的工人寥寥无几，完全实现自动化、智能化生产。
“我们整条生产线都是全自动的，中间偶尔出现几瓶疫苗数据采集失败的情况，会自动挑出来放在一边。每一瓶疫苗封装完成后都会赋予独一无二的编码，系统会自动扫描录入系统。”吴子舟指着其中一条猪瘟活疫苗生产线介绍道，每年公司的猪瘟疫苗产量都会超过200批，平均每批大概有100箱，每箱有60盒，一盒里面有10瓶疫苗，“我们的猪瘟疫苗有不同规格，我手里这瓶就可以打10针，也就对应10头猪，有些规格是可以打50头猪或者100头猪的。”
吴子舟详细介绍，正常情况下，一头200多天出栏的猪，总共要打两针猪瘟疫苗。如果加上其他疫苗，猪的一生起码要打六七针。个别疫病的毒株并非一成不变，比如禽流感疫苗平均一年多就会更新换代，因此公司每隔一段时间就需要去农业农村部领回新的流行毒株来生产。
在细分领域，永顺生物是猪瘟疫苗领域的龙头企业。根据中国兽药协会统计报告显示，永顺生物的猪瘟活疫苗（传代细胞源）在国内市场份额约50%，市场排名第一；猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗在国内市场份额约40%，市场排名第一。
成为行业龙头的路并非一路坦途。面对多变的市场，永顺生物不断调整销售策略。林德锐举例称，永顺生物的核心产品之一高致病性禽流感灭活疫苗为国家强制免疫疫苗，以前主要通过政府招投标采购，但后来受“先打后补”政策的影响，禽流感灭活疫苗的市场销售渠道逐步由政府采购转向经销商、大客户等市场化渠道。
为此，2022年，永顺生物组建了禽用疫苗销售团队、增设禽用疫苗销售部，积极布局禽用疫苗市场化销售。同时，公司还成立了禽用疫苗技术攻关小组，对禽用疫苗产品技术升级及工艺开展创新试验，取得了较好的效果。
成为国内行业龙头后，永顺生物并不满足于此。除开拓国内市场外，公司已经开始将目光转向海外，于2020年开始发力出口业务。截至目前，永顺生物已经在越南成功注册了7个产品，其中鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感(H9亚型)三联灭活疫苗(La Sota株+M41株+HP株）产品的注册批文是越南第一个、也是截至目前唯一一个取得进口批文的同类产品。此外，永顺生物还在积极推进埃及、巴基斯坦、泰国、印尼等国家的出口业务。
研发创新驱动发展
在采访中，林德锐告诉记者，兽用生物制品行业具有资金壁垒高、技术壁垒高、人才壁垒高、审核严格等特点，对行业监管、技术人才和研发创新等方面具有较高的要求。在此背景下，要脱颖而出并成为行业头部企业，必须持续研发创新，建立完善的自主研发与产学研合作相结合的研发体系，填充专业研发人才队伍和人才储备。
重视新技术开发和生产工艺改造的永顺生物，自2014年以来，每年的研发投入均超过2000万元。截至6月30日，公司已获得授权专利25项，其中发明专利16项，实用新型专利9项；拥有新兽药证书20项、生产批文37项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准20项。
永顺生物成功研发了动物疫苗传代细胞生产技术并获得国家发明专利授权，率先在国内采用传代细胞生产高效安全新型猪瘟活疫苗（传代细胞源）。公司的拳头产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）是国内首创，填补了国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白。据了解，行业内其他19家具备生产该产品资质的企业，生产技术均系永顺生物与中国兽医药品监察所向其联合授权取得。
据林德锐介绍，猪瘟活疫苗（传代细胞源）解决了传统猪瘟活疫苗易受外源病毒污染、产品效价低、质量不稳定和免疫效果不确切等技术瓶颈。2012年，该产品对应的专利技术“用细胞系生产猪瘟活疫苗的方法”获得中国专利优秀奖；2015年，该产品对应的“传代细胞源猪瘟活疫苗和猪瘟防控技术研究与应用”项目获得中华农业科技奖一等奖。
动物疫苗的下游为养殖业，养殖业的市场需求决定了动物疫苗的市场销量。但永顺生物的疫苗销售额却丝毫不受“猪周期”的影响，自挂牌新三板及登陆北交所以来，公司业绩整体保持稳定。除2019年受“非洲猪瘟”影响外，公司每年的净利润均保持在8000万元~1亿元之间，年营业收入也保持在3.5亿元~4亿元之间。
这得益于永顺生物在成本管控方面苦下功夫。过去五年，公司的毛利率均值为66%，略高于同行。对此，林德锐对记者说道：“为了维持高毛利率水平，公司除了通过研发创新不断推出适销对路的高毛利率新产品外，还通过工艺提升、流程优化等方式对公司现有产品进行质量优化，挖潜降低生产成本的可能。”
林德锐举例，为了加强成本精细化管理，强化降本增效力度，公司研发、生产、质检等部门联合成立了科技攻关小组，对产品工艺技术进行了优化创新试验，不断优选原材料、调整生产周期，通过提高单位产量、提升产品效价来达到降本增效的目的。
拓展规模四步走
目前，我国畜牧业产值持续增长，居民食品消费中肉类的比重持续提升，年出栏和存栏畜禽规模较大，兽用生物制品行业市场规模持续增长。此外，食品安全和动物疫情防控均受社会高度重视，规模化养殖场的防疫意识不断增强，促使我国兽用生物制品行业步入长期增长周期。
林德锐称，新的兽用疫苗从研发到上市至少需要6年时间，且随着养殖规模化的深入发展，兽用疫苗需求正在逐步向质优价高的方向转变，头部兽用生物制品企业在研发、产品和渠道等方面的优势将进一步凸显。在此背景下，我国兽用生物制品市场的集中度较高，行业前十企业的市占率常年维持在50%以上。
谈到未来的发展规划，林德锐表示，永顺生物仍将通过聚焦主业发展，提高持续创新能力来保持核心竞争优势、拓展经营规模。具体规划包括四方面：一是扩充公司产能、丰富产品种类；二是继续加强技术研发和创新，推进产品升级、技术进步；三是强化市场布局，进一步推进国内外市场开发；四是培育综合管理人才和业务骨干人才，形成健康的人才梯队。下一步，公司将通过自主研发、技术引进等方式开发更多适销对路的产品，进一步丰富公司产品种类，为公司带来新的业绩增长点。
为了开拓不同市场，永顺生物目前还有多项新兽药项目在研，涵盖宠物疫苗、猪用疫苗、禽用疫苗等。据公开资料，目前公司在研项目中，正在进行新兽药注册的新产品有9个；获批临床试验，开展临床研究的新产品有11个；正在进行实验室研究和中试研究的新产品有6个。
除了猪用疫苗、禽用疫苗以外，我国宠物行业规模基数较大且在逐年上升。林德锐表示，未来国内宠物疫苗领域的市场前景值得期待，公司也在做相应的布局，现在已有犬类产品已完成临床进入新兽药注册阶段。