犀牛之星11月23日讯，并行科技（839493）发布公告称，公司于2023年11月21日-22日接待了中国人寿资产管理有限公司、海保人寿保险股份有限公司、兴业证券股份有限公司等11家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题1、请介绍公司主要产品和业务线的情况
回答：公司核心业务为超算云服务，致力于为广大科研工作者和企业研发人员提供全面、安全、易用、高性价比的超算云服务，推动我国科研事业的发展、新兴产业的进步和传统产业的突破升级。细分产品线包括通用云、行业云和AI云。其中，通用云主要针对教育和科研领域的中小计算规模用户，提供标准化的云上PaaS产品，协助各类理工类、自然科学类用户完成科学计算工作；行业云产品主要针对业务化超算需求的客户，大多来自企业和科研机构，满足其云上计算、仿真环境需求。AI云针对人工智能基础科研和AIGC领域的客户。
问题2、请介绍公司在所处行业的主要竞争对手
回答：根据超算服务的业务策略，中国第三方超算服务商主要分为两类，第一类独立超算服务商追求性能优先，能够最大化地满足尖端超算、通用超算等计算能力门槛较高的超算任务，从业者主要包括并行科技等超算云服务商及国家超算中心。第二类互联网超算服务商依托原有的互联网商业服务矩阵，进行对超算领域的业务拓展，商业策略上追求服务性价比，并以业务超算下的企业用户为核心服务对象，以云服务资源为载体提供高性能计算集群服务，从业者主要包括公有云服务厂商等。
问题3、请介绍公司核心技术的创新点
回答：在算力资源智能调度方面，公司搭建跨地域、跨分区的统一超算云算力网络平台，整合不同类型、不同架构的算力资源，面向用户提供统一的使用界面，提供安全协议和工具完成用户端与超算端、超算与超算之间的高效数据传输，实现用户登陆智能调度、超算作业显示提交、应用云无排队式作业提交和调度、应用软件SaaS化智能调度、算力资源负载均衡式作业调度等功能，并提供超算应用多版本多副本多路径部署，实现多超算应用级统一智能调度。另外，公司拥有大规模异构超算集群系统内实现消息传递型作业的容器化封装和智能调度技术，支持经典超算作业调度和容器化作业调度，同时支持同步多线程、裸金属核心以及GPU资源调度模式。在聚焦应用真实运行性能方面，公司针对大规模分布式超算集群的硬件、软件、资源等组成部分的关键运行数据，建立起一套完整的采集、传输、存储、分析方案以及应用运行过程的数字化模型，实现应用全生命周期监控与分析。在超算业务化计算支撑服务方面，公司基于开放协议的开放应用接口与软件开发套件，提供了超算应用业务化的全生命周期支持环境，支持超算应用开发、测试、运行、运营，无缝使用算力资源池中的所有资源，并能以给定的业务要求进行常态化运行。在用户使用方面，公司基于算力资源池与应用软件SaaS化平台技术，对众多国内使用的主流超算应用进行服务化封装，用户可以以交互式命令行、图形界面、开放应用接口等多种渠道访问超算应用，并能在标准应用基础上进行二次开发。基于公司丰富的超算行业服务经验，公司可针对HPC全行业应用提出最优的优化选项，并能够自动化地进行相关测试。
问题4、公司如何看待目前的估值水平?
回答：公司在二级市场的估值水平，一方面取决于公司业绩的增长情况，另一方面还取决于二级市场投资者对公司价值的理解和认同程度。公司管理层高度重视业绩增长情况，从产品和市场两端发力，力争实现公司高质量增长和发展。同时，公司不断加强投资者关系和信息披露工作，向投资者展示公司的价值，并吸引更多的战略投资者理解公司所处行业，并认同公司的增长逻辑和发展战略。公司将继续深化与战略投资者之间的交流与合作，不断优化和提升公司的估值水平。
问题5、请介绍公司超算云服务用户分类标准和主要应用行业类型
回答：根据使用算力资源的差异、是否将计算任务接入用户的业务流程、是否有行业应用支持等方面，公司超算云服务分为并行通用超算云、并行行业云、并行AI云三类业务，具体为：并行通用超算云用户算力需求以CPU资源为主，公司以标准PaaS产品满足该类用户基础算力需求；并行行业云用户使用CPU资源或GPU资源，公司提供面向行业或应用场景的解决方案，包括业务流的自动化、数据网络传输、自动化计算及相应网络、存储等；并行AI云用户算力需求以GPU资源为主，主要是基于深度学习的训练和推理应用场景。并行通用超算云的应用场景主要包括高校、科研机构等基础研究类用户，该用户群对算力资源的性能要求较高，对超算服务的经济性存在一定要求。并行行业云主要应用于企业研发互动，应用场景主要包括汽车、高端制造、航空航天、地球科学等。这类用户通常对超算服务的稳定性、灵活性和投入产出比的要求较高。并行AI云以提供GPU算力服务为主，主要应用于深度学习训练、科学计算、图形图像处理等复杂运算场景。
问题6、请介绍下公司付费用户留存率情况
回答：2019-2022年，公司付费用户续费率分别为121.06%、98.82%、113.11%和93.84%，整体保持在100%左右的较高水平，具有较好的客户高速增长管理能力。续费率的定义为“上一期付费账户在当期合计产生的收入/该等付费账户在上一期合计产生的收入”。
问题7、请介绍公司预付费收入确认时点
回答：公司超算云业务分为包核/卡时超算云及包时长超算云业务，对于包核/卡时超算云业务，公司在客户使用超算资源后，根据实际使用量确认收入；对于包时长超算云业务，公司根据合同约定的期限按期分摊确认收入。
问题8、请介绍公司销售费用较高的原因
回答：公司销售费用以员工薪酬为主。超算云服务市场目前处于成长期，超算云行业渗透率处于较低水平，为实现快速发展，公司在业务发展前期大力招聘销售人员，积极开展市场培育、用户教育及营销推广活动，新用户数量快速增加，致使公司销售费用持续增加。在公司业务进入稳定期后，预计销售人员数量增速将逐渐放缓，同时未来续费用户占比的提高也能够有效控制销售费用的增加。
问题9、请介绍公司对行业预期如何
回答：1、国家统筹布局算力资源建设中国超算服务市场过去经历了快速增长与发展，当前的算力资源仍不够满足下游用户的超算服务需求。在“新基建”的大背景下，国家启动实施“东数西算”工程，统筹布局建设全国一体化算力网络国家枢纽节点，扩大算力设施规模，提高算力使用效率，助力我国全面推进算力基础设施化，从而满足高校科研实验室、企业和研究所高速增长的计算需求。
2、超算云渗透率显著提升在超算细分场景下，传统自建超算中心存在资金投入大、采购周期长、维护难度高、资源更新慢等痛点。云服务模式在中国市场已经得到初步验证，其具备快速部署、灵活调度和弹性应用等显著优势。越来越多的企业认可云服务模式下的灵活结算、快速部署与拓展。未来随着超算云服务矩阵的愈发完善，下游客户的计算需求和服务体验将得到持续改善，超算云渗透率将从下游客户数量和下游客户业务采购量两个维度，实现快速增长。
3、新兴技术提升超算云服务操作体验超算服务有望得到进一步提升与优化，包括云模式下的资源调度效率、冗余优化管理、资源履约质量等；同时，云原生技术将大幅降低人工智能、大数据等新技术的研发门槛和融合难度，帮助科研工作者创建更加敏捷、灵活的开发环境，提高超算服务的操作体验。
4、集群技术与云服务技术将进一步融合计算机集群技术在计算密集型场景下拥有着广泛的应用，集群技术能够将一组相互独立的服务器，通过网络互联和集群软件系统管理的方式，实现算力资源的拓展与使用，同时大幅降低硬件的配置成本，提高单一服务器的算力资源使用效率。集群技术还可以提高算力资源运行的可靠性，最大化的减小故障损失。未来随着企业级超算服务的进一步渗透，集群技术与云服务的紧密融合将形成更加灵活的算力资源配置，为超算云服务带来更广阔的创新领域。