来源 :同壁财经2024-10-28
10月28日，太湖雪（838262）披露了2024年三季报。2024年前三季度，太湖雪实现营收3.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1475.5万元，市场需求承压下公司营收及净利润同比出现下滑，但公司经营性现金流大幅改善，实现同比增长109.88%。前三季度，太湖雪线上、线下渠道营收占比相当，其中线下渠道主营业务收入同比实现 0.68%增长。
值得关注的是，报告期内，太湖雪在业内首度试水微信视频号渠道并实现营收同比大增3309.04%。太湖雪通过微信视频号直播间，开启视频号自播，同时与视频号头部主播进行桑蚕丝被达播带货，开创“自播+达播”营销模式。截至报告期末，太湖雪视频号实现营收514.5万元，增速可观。
持续发力双轮驱动夯实蚕丝被行业龙头地位
作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪业务布局日趋完善，已经逐渐建立起了线上与线下、境内与境外双轮并举的立体式销售模式。目前太湖雪四大产品系列中，蚕丝被类目已经连续蝉联天猫销冠，成为公司的拳头产品。
2019年-2021年太湖雪持续为天猫蚕丝被销量冠军，并荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一、2023年天猫双十一桑蚕丝被预售榜 TOP1等多项殊荣。据悉，刚刚开启帷幕的天猫双11抢先购第一波活动中，太湖雪蚕丝被类目在床上用品领域继续保持行业Top1。
在当前数字化和电商快速发展的背景下，太湖雪深耕线上渠道，在国内市场京东、天猫等传统电商平台的同时，积极布局视频号、抖音、小红书等新兴平台，取得了显著的成效。特别是京东平台，2024年三季度实现了46.90%的同比增长，视频号“自播+达播”营销渠道，实现同比增长3309.04%，稳固了太湖雪在蚕丝被行业中的头部地位。
此外，太湖雪在品牌出海战略中也已抢占先机。2024年前三季度，太湖雪线上渠道海外市场方面，采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体，运营端摒弃 GMV 最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式，其中亚马逊实现同比增长1.11%。同时公司还在布局沃尔玛等跨境电商渠道，努力扩大在海外市场的品牌认知度和市占率。
抖音渠道策略转型取得成效品牌战略引领持续发展
近年来，随着直播电商的兴起，太湖雪在抖音渠道快速崛起，2023年以来其抖音渠道营收大幅攀升。2024年1-9月，太湖雪抖音渠道实现营收1646.7万元。
随着抖音渠道的蓬勃发展，太湖雪在经历销售高速增长的阶段后，抖音电商营销策略转为注重提升持续盈利空间，在销售稳健增长的同时打造持续盈利能力，目前已取得成效。
2024年以来，太湖雪持续布局抖音本地生活，通过打通线上获客与线下门店核销壁垒，为线下门店赋能，其中第三季度借助大单品“熊猫呼呼被”已跑通抖音本地生活商业模型。
在线下渠道方面，太湖雪在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店，为消费者提供沉浸式体验，进一步提升品牌形象。同时，公司还与苏州博物馆等多个文化机构开展跨界合作，通过定制化的联名产品讲述丝绸文化故事，提升品牌的文化内涵与附加值。
太湖雪在日前的机构调研公告中表示，展望2025年，太湖雪在品牌推广方面继续以“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌战略为主旨，实施精准定量的品牌建设策略。紧扣核心战略大单品蚕丝被，精心打造品牌公关事件。
具体包括，采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部 KOL 内容共创+腰部 KOL 种草”的矩阵式传播策略，特别聚焦知识博主及居家生活方式博主，以放大品牌声量。全面覆盖抖音、小红书、微博、Facebook、Instagram 等热门社交媒体平台，通过内容种草、电商直播、关键词优化等多种形式，快速赢得消费者认同，增强品牌传播的有效沟通。
业内预期，未来，在清晰的战略布局策略下，随着国内外多平台业务的进一步扩张，公司有望继续保持稳健增长态势做大做强，夯实行业龙头地位。