来源 :证券时报网2024-09-28
持续发力布局全球性社媒矩阵，夯实蚕丝被垂类品牌的头部商家地位，新国货丝绸第一股太湖雪(838262)在资本市场同样受到资金追捧，9月27日，公司股价收获单日涨幅29.92%，报收11.94元/股，创四个月以来新高。
跨境：全球营销矩阵显成效
今年以来，太湖雪积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。
一方面，在新消费、新国货、新零售的背景下，公司努力弘扬中华丝绸文化，打响新国货丝绸品牌。另一方面，在海外市场，采用“中国制造+品牌出海”战略，持续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度及品牌美誉度。
公司透露，第二季度消费市场需求不及预期，在蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境下，公司线上渠道国内市场优化广告投放策略及产品上新，提升运营质效，稳固了公司在蚕丝被行业头部商家地位。此外，采用“线下渠道在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店”“线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局”的营销策略，聚焦品牌势能，丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健发展。
太湖雪积极创新新零售模式，线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体；运营端摒弃GMV最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式。上半年，公司主营业务收入同比增长3.32%，其中线上主要销售渠道收入同比实现增长2.66%，线下渠道收入同比增长10.05%。
跨界：文创合作讲好丝绸故事
今年以来，公司利用在蚕丝制品研发的领先优势，加大与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。
2024年3月，公司对外投资设立全资子公司苏州太湖雪文化科技有限公司，主营蚕桑丝绸制品的销售及文化创意产品设计。
据悉，目前太湖雪针对传统节日推出“橙意满满”“万柿如意”“丝情粽意”等文创设计产品；针对女性日常装饰推出组合文创礼盒产品；为苏州广播电视总台、相城文商旅集团、碧桂园等企业客户推出定制文创礼盒；与苏州博物馆、颐和园、大运河博物馆等合作推出“掩花颜”“粲金珠”“山色空濛”等联名设计产品；为京东京造、东方甄选打造“10克野大暖被”“国色山河桑蚕丝被”等产品。
开源证券分析师在研报中指出，太湖雪是蚕丝被细分市场头部商家，2023年双十一期间，公司蚕丝被获预售榜TOP1、热卖榜TOP1、好评榜TOP1，看好公司营销渠道拓展、品牌文化建设、蚕丝被销售品类市场份额提升逻辑。此外，企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。