来源 :中国证券报2024-04-27
4月26日，北交所上市公司苏州太湖雪丝绸股份有限公司（简称“太湖雪”）2023年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。2023年，公司实现营业收入5.31亿元，同比增长56.07%；归母净利润为3434.6万元，同比增长8.59%。今年一季度，太湖雪业绩保持“双增”，实现营业收入1.09亿元，同比增长24.54%；归母净利润为738.83万元，同比增长14.17%。
“2023年是太湖雪上市首年。这一年，我们采取扩大营收的经营策略，品牌市场占有率不断提升。”太湖雪董事长兼总经理胡毓芳告诉中国证券报记者，2024年公司将以“稳健发展、提质增效”为经营指导思想，在渠道建设、产品创新、品牌打造等方面持续发力。
专注丝绸产品
“世界丝绸看中国。”中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称。太湖雪以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。历经十余年发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。
“近年来，新消费、新国货、新零售崛起，公司聚焦‘微笑曲线’两端附加值较高的研发设计与品牌运营，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，取得了良好的成效。”胡毓芳表示。
太湖雪2023年年报显示，报告期内公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。其中，国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。
构建立体销售渠道
2023年，太湖雪线上渠道主营业务收入同比增长63.22%，增速亮眼。其中，传统电商平台作为销售“压舱石”保持稳健，新兴平台销售进入快速放量期。
对于抖音渠道，太湖雪在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。在该平台直播带货时，公司采用“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。
2023年，太湖雪抖音渠道主营业务收入同比增长394.30%；2024年一季度持续发力，同比增长159.61%。
在天猫、京东等传统货架电商渠道，太湖雪通过产品扩品及加大品牌投放等方式，提高在蚕丝被类目市场占有率。报告期内，天猫渠道主营业务收入同比增长87.35%；京东渠道主营业务收入同比增长31.66%，进一步夯实太湖雪在蚕丝被细分市场的头部商家地位。
发力线上平台的同时，太湖雪同样聚焦线下渠道的提档升级。据介绍，公司在线下直营店铺的布局规划中始终坚持“聚集区域、聚焦运营”的营销策略，目前结合在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局当地市场，打造品牌超级体验店，同时强化单店运营质量，提高单店坪效及人效。
持续开发新品
持续不断的产品创新是太湖雪始终保持市场活力的重要元素。据了解，基于消费者洞悉，公司不断挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，打造出具有中国深度，国际高度的丝绸生活用品。
以太湖雪与苏州博物馆合作为例，该馆承载苏州2500多年的建城历史，是全国知名的网红博物馆。太湖雪充分提炼具有苏州文化基因的设计元素，与苏州博物馆文传设计理念相匹配，近三年间打造出了诸如山色空濛、掩花颜、粲金珠等一系列爆款产品。
同时，基于蚕丝是动物长纤维，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等天然功效的特点，太湖雪研发部针对婴儿期、幼儿期、学龄前期、学龄期等不同阶段儿童的睡眠及家居生活场景开发了系列产品，目前已上市百子福真丝肚兜、婴儿真丝睡袋、刺绣真丝枕、护枕等。
后期，太湖雪还将针对不同消费场景，不断进行产品的研发投入，进一步丰富产品广度和深度，满足消费者需求变化。