来源 :中国证券报2023-05-05
5月5日，北交所上市公司苏州太湖雪丝绸股份有限公司（简称“太湖雪”）2022年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。
2022年，太湖雪实现营业收入3.4亿元，归母净利润3154.98万元。今年一季度，公司实现营业收入8720.9万元，同比大增72.01%。
公开信息显示，公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。
太湖雪门店来源：公司供图
路演嘉宾
太湖雪董事长、总经理胡毓芳
太湖雪董事、董事会秘书代艳
太湖雪财务总监严建新
东吴证券保荐代表人邓红军
东吴证券保荐代表人叶本顺
问答集锦
问：公司的业务模式相较于传统丝绸生产企业存在哪些创新？
答：太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。
问：请介绍一下公司在热门景区、网红打卡点等区域开设的线下门店销售情况。
答：伴随着旅游业快速回暖，伴手礼需求将同步增加，丝绸产品作为苏州的代表，具有很强的地域文化特色。“太湖雪”品牌在苏州具有一定知名度、美誉度，公司在热门景区，网红打卡点等区域开设的线下门店销售额不断增长。后期公司将进一步在古镇、园林等热门景区、五星级酒店开设线下门店，消费者在线下店铺直观体验公司产品和品牌包含的文化属性，在价值共鸣状中达成促销，进一步推动线下门店的发展。
太湖雪店铺内景来源：公司供图
问：目前太湖雪也在拓展海外市场，请问公司品牌在海外是如何营销推广的？
答：在海外市场，公司采用“中国制造+品牌出海”战略，通过全球性社媒平台触达海外消费者，全面发布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美誉度。再通过与区域性传统联盟客及网盟、国外社媒网红、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的难题。
问：请介绍一下公司的产品研发情况。
答：公司打造包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链，主要方向包括创新设计和技术研发两个方面。
创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品设计，技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合“黑科技”，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。
2022年度公司新增实用新型专利18件，著作版权97件。截至2022年12月31日，累计发明专利3件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件。