来源 :犀牛之星2023-09-26
犀牛之星9月26日讯，汉鑫科技（837092）发布公告称，公司于2023年9月22日接待了青岛全球财富中心开发建设有限公司、山东开来资本管理股份有限公司等6家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题1：公司与华为的合作模式是怎样的？
回答：公司与华为的合作主要聚焦在工业智能业务领域，为工业企业提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等产品与解决方案。一方面，公司是华为云AI运营合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，基于创新中心的拓展模式、应用人工智能技术为工业制造类企业提供产品和服务。另一方面，公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，融入华为全国160多个产业基地生态，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级ISV伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。此外，公司自2019年开始基于华为ModelArts人工智能开发平台做工业领域相关产品的研发和应用，三年多的时间积累了大量的案例和数据。今年上半年，公司加入了华为的昇思开源体系，也是首批加入该生态体系的公司。目前公司正在基于华为盘古通用大模型，聚焦工业领域中两个细分行业开展行业大模型的应用开发。
问题2：工业智能领域的竞争态势是怎样的？
回答：在工业智能领域，目前国内从事企业数字化转型服务的公司大概有400~500家，在细分领域上市场占有率有绝对优势的行业龙头不多。公司在入局工业智能领域的时候，有意识地与其他竞争对手做了差异细分，在核心领域形成人工智能应用的技术优势。我们主要聚焦在人工智能的创新应用，利用物联网+人工智能技术对企业的生产过程和经营管理进行智慧化提升，助力企业降本增效。
问题3：公司应收账款较高，公司有何措施？是否有坏账的风险？
回答：公司的应收账款主要集中在政府及行政事业单位和国有企业等类型客户，客户的信誉良好，几乎没有出现过坏账。今年，随着公司业务的大幅增加，应收账款出现相应的增加，从二季度开始公司已经加大了对应收账款的催收力度，建立专人专项回款机制，强化高管负责督办，并与绩效考核挂钩，多措并举地提高项目回款速度及回款率。随着国家各项政策的陆续出台以及经济环境的不断改善，我们对达成回款指标充满信心。
问题4：济南智算中心项目对公司的影响及未来是否有可持续性？
回答：公司承接的济南市人工智能计算中心项目于上半年完成验收交付进入运营阶段。济南市人工智能计算中心采用华为昇腾芯片底座Atlas系列产品，是公司承建的提供人工智能算力资源的典型的新型基础设施，为社会提供大规模普惠AI算力。济南智算中心总体设计400P的算力规模，目前完成100P的算力上线运营。公司提供了智算中心的规划设计、建设实施、算力运营维护等解决方案及服务。该项目的建设和运营是公司在智算中心建设领域的首次探索和成功尝试，实现公司业务技术能力的提升和转型，从智慧城市解决方案提供商向算力数据运营服务商转变。随着人工智能技术的高速发展和大模型在各行业的推广，对现有算力形成极大挑战，考虑大模型对数据量的要求和高昂连接费用间的平衡，以及各区域井喷式的需求，各省、地市也在陆续建设智算中心作为支撑区域数字经济发展的算力底座。公司在做好现有智算中心运营服务的同时，将不断提升智算中心建设、运营、适配等服务能力，持续拓展智算中心建设运营业务。