来源 :犀牛之星2023-06-30
犀牛之星6月30日讯，汉鑫科技（837092）发布公告称，公司于2023年6月28日接待了华鑫证券、国泰君安证券以及开源证券等 3家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题 1：公司人员增长迅速，主要增加哪方面的人员？后续是否还有招聘计划？计划招聘方向是什么？
回答：为达成既定的发展目标和战略布局，公司不断引进高层次人才，2022 年团队规模增长近 45%、从 131 人增加至 189 人，完成了市场销售团队、产品研发团队的搭建和提升，为 2023 年业务拓展和产品研发打好了人才基础。 2023 年在公司发展战略布局下，团队规模将根据业务发展的需求继续扩展。我们将在“提升客户满意度、打造职业化铁军、强协同提质增效”的总目标下，首先持续优化销售团队，为各业务代表处配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组，提高销售团队的作战能力；其次加大高端研发、管理人才的引进力度，提高产品的核心竞争力，完善团队干部梯队建设，为公司战略发展和布局提供人才支撑。同时为解决身处二三线城市高端人才引进困难的问题，公司正积极探索和尝试在一线城市或人力资源丰富的地域设立研发分中心，提升团队技术、管理水平，提高产品核心竞争力。
问题 2：公司省外业务是怎么拓展的？
回答：公司目前业务主要集中在工业智能、智能网联、智慧城市三大领域，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，2022 年省外业务约占营业收入的 18.47%，2023 年在省外业务的拓展上，公司将根据不同业务领域的特点，制定针对性的市场拓展举措和战术打法。工业智能领域，公司“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”产品陆续进入华为人工智能算法及服务供应商体系、入驻卡奥斯平台生态、并与中国移动签订战略合作协议，通过多平台生态合作，逐步完善产品渠道体系搭建，拓展全国市场。目前以环渤海、长三角、珠三角为三大主线的市场布局雏形已完成，河南、苏州、宁波、佛山、东莞、珠海等地业务拓展工作有序开展。智能网联领域，公司承建了烟台市首条智能网联交通示范路的建设，目前该领域市场化程度不高，尚处在示范建设阶段，相关建设标准也在逐步制定和完善中。我们将以自研的车路协同云控平台、全息路口、智慧隧道、精准公交、智慧高速、仿真教学实训等产品和解决方案为主要抓手，积极推进行业细分应用落地，打造标杆、做出品牌效应，通过产品渠道进行全国推广。智慧城市领域，我们首先要站稳青岛市场，完成“烟台+济南+青岛”的省内核心城市全面覆盖的市场布局；同时，通过“建立一个工业智能创新中心、推动一片区域数字城市建设”1+1＞2 的业务拓展模式，打破该领域业务拓展受到的资源和地域限制，探索出三大业务齐头并进的商业模式，建立业务板块间相互拉动的良性循环。
问题 3：公司在手订单的实施情况怎么样？
回答：公司经营有序开展，在手订单按照合同要求正常履约、有序实施。
问题 4：公司针对应收账款高的情况有何对应措施？
回答：公司的应收账款主要集中在国有控股或参股单位、政府及行政事业单位等类型客户，客户的信誉良好，几乎没有出现过坏账。公司非常重视应收账款的回款工作，建立专人专项回款制度，对每一笔应收账款分层级落实到具体责任人，对应收账款全程跟进，定期召开清欠会议，加大对应收账款的催收力度；对内加强项目实施全程管理，强化项目过程中回款考核指标，实施“自上而下”的绩效考核制度，提高项目回款速度及回款率。
问题 5：公司是否有员工激励计划？
回答：目前公司已经完成回购股份 617,000 股，拟用于股权激励，详见《回购股份结果公告》（公告编号 2023-057）。公司希望借此能更好地吸引和留住高层次人才和业务核心人员，提高团队的凝聚力和核心竞争力。后续，公司将根据《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 3 号——股权激励和员工持股计划》等规定，审慎制定股权激励方案，并及时对外披露。
问题 6：公司在智能网联领域有多少订单？主要服务内容是什么？
回答：在智能网联领域，目前公司承建了烟台市首条智能网联交通示范路、烟台市区的隧道智能分析系统、智能网联仿真实训系统的建设。智能网联交通示范路是在城市开放道路的智能网联示范应用，覆盖双向 10 千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。隧道智能分析系统通过雷达、摄像机、巡检机器人等设备，感知隧道内车道级精准交通数据，对隧道拥堵、交通违章、交通事故、异常路况等进行秒级预警，对异常事件可联动隧道设备、驱动巡检机器人进行快速处置，保障隧道交通安全，降低事故率，提升通行效率。智能网联仿真实训系统利用物联网和互联网技术，将教学内容与实际的场景相结合，通过智能座舱、底盘线控等装调设备，以及微型测试场、实景沙盘、数字孪生、虚拟仿真操作、数字人教师等创新实训模式，帮助学生快速掌握智能网联知识以及各类设备与系统装调测试技能，实现教、学、训、考、评五维一体，创新职教产教融合方式，培养实践技能和提高教学质量。