在最近召开的业绩说明会上，汉鑫科技（837092）表示，2023 年，公司将继续深挖华为盘古大模型的赋能，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。
年报显示，汉鑫科技专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，目前有数字城市解决方案及建设和工业AI产品及解决方案两大业务。另外，公司正在培育的业务智能网联领域成功迈出市场化第一步，在去年承接了烟台市第一条智能网联示范路的建设。
2022年，受益于与华为的稳定合作等因素，汉鑫科技工业AI产品及解决方案业务表现亮眼，该业务去年营收7152万元，同比增长54.29%。
据悉，汉鑫科技与华为的合作主要聚焦在工业智能领域，是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级 ISV 伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”，已经融入华为全国 160 多个产业基地生态。而且公司还与华为共建人工智能创新中心，应用人工智能技术为工业制造类企业赋能。
汉鑫科技表示，2023年公司将继续深挖华为盘古大模型的赋能，将聚焦于人工智能技术（AI）的产品研发与创新应用，持续推进产品迭代、完善渠道体系建设，构建 AI 产业生态。同时，公司将持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力。我们将更加注重干部队伍培养，建立科学高效的管理体系,不断提升团队管理水平。
资料显示，华为盘古大模型包括NLP（自然语言处理）大模型、CV（机器视觉）大模型、科学计算大模型、多模态大模型、语音大模型等多个模型。与ChatGPT、百度“文心一言”等产品不同，华为盘古大模型更加聚焦于工业端方方面面的应用。
以下为汉鑫科技业绩说明会部分问答：
问题 1、领导如何评价公司去年的经营情况？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022 年是公司“腾飞工程”第一个五年计划的开局之年，公司在大环境不利的状况下追本溯源，深挖自身核心竞争力，第二增长曲线工业智能业务走势稳健，积极培育第三增长曲线车路协同智能网联业务；跨区域业务拓展模式“多点开花”，各项业务稳步发展。
工业智能业务实现营业收入 7451 万元，比上年同期增长 54.3%，工业智能业务收入占公司总体收入比重达到 49.03%，第二增长曲线爆发出惊人的活力。
智能网联领域是公司重点培育的战略业务方向，历经三年持续研发，在智能网联基础平台研发的基础上，完成了智慧隧道、全息路网、精准公交优先通行、边缘计算终端、自动驾驶安全监测 5 款应用产品的研发。2022 年智能网联业务迈出了市场化第一步，承接了烟台市第一条智能网联示范路建设，在双向10千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。
在“提升客户满意度、打造职业化铁军”的管理目标下，2022年公司不断引进高层次人才，团队规模从131人增加至189人，增长近45%，完成了市场销售团队、产品研发团队的能力提升，为 2023年业务拓展和产品研发打好了人才基础。研发人员从47人增加至70人，占员工总数 37%；研发投入从1403万元增加至 1727万元，占营业收入的 11%。谢谢！
问题 2、信用减值损失较上期增加 1357.23%，主要原因系应收账款账龄结构发生变动所致，能否详细解释一下这个账龄结构变动是什么意思？还关注到公司的经营性现金流为-8000 多万元，公司的资金周转出问题了吗？公司预付款同比巨幅增加 3924.88%，是不是供应商对公司不信任导致的？公司存货同比增加 59 倍之多，是不是遇到了特别严重的问题？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。应收账款账龄结构发生变动，主要指部分尚未收回的应收账款账龄增加，导致计提坏账的比例有所提升。
2022 年度公司经营活动产生的现金流量净额的确如您所说，但公司 2023 年一季度经营活动产生的现金流量净额已转为 5,687,723.13 元，目前公司资金周转正常。2022 年经营活动现金净流量较上期减少较大主要原因为当期营收减少，回款较上年同期减少，同时期末在实施项目较去年增加较多，导致当期支付项目采购材料设备款项增加较大，以及本期支付职工薪酬增加等所致。
公司预付款同比增加 3924.88%，主要原因为公司年末一项重要在实施项目，需要对外采购的软硬件设备本身备货周期较长，需要一定比例预付款，所以预付款同比增加较大。
存货较上年末增加 5,918.73%，主要原因为公司正在实施中的个别项目合同金额较大，其材料、设备等投入较多所致。谢谢！
问题 3、请问董事长，为什么进行了业绩调整？既然去年的业绩调减了，那今年一季度的业绩应该非常高的，为什么并不高？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致 2022年收入及利润发生较大变动。
公司一季度营收有所增长，主要是疫情放开后公司积极拓展公司业务，并不包含业绩快报修正公告中调减的项目。谢谢。
问题 4、目前公司在山东省外有多少项目？去年的营业收入有多少是山东省外业务贡献的？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022 年公司山东省外营业收入为 28,076,828.85 元，约占营业收入的 18.47%。谢谢！
问题 5、公司与华为的合作深度有多大？合作的内容主要体现在哪些方面？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与华为的合作主要聚焦在工业智能领域，是华为云 AI 合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，应用人工智能技术为工业制造类企业赋能。公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级 ISV 伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。谢谢！
问题 6、公司哪些产品和服务涉及到 AI？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。在工业智能领域，公司应用“物联网+人工智能”为工业企业提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等场景解决方案产品及服务，构建“AI+X”产业赋能生态，为工业企业提供基础信息化提升、数据互联互通、人工智能应用等服务。“AI+工业视觉”解决方案是基于先进成像技术、自动化技术及人工智能技术，运用语义分隔模型进行图像分割与图片预处理；基于 AI 算法开发框架训练卷积神经网络算法；“AI+工艺优化”解决方案基于设备、生产、环境、质量等数据的有效累积和建模分析，对海量数据进行分析、训练、推理，分析问题环节，定位工艺参数优化节点。通过人工智能技术，全流程、多层次的提升生产工艺的智能化水平，梳理复杂机理知识和专家经验，构建工业大脑。
在智能网联领域，公司致力于车路协同智能网联软硬件系统研发，打造“聪明的车+智慧的路”。基于人工智能技术研发了车路协同智能网联云控平台；以亚米级智能网联精准交通数据为基础，研发了 V2X 自动驾驶、智能网联精准公交、全息路口/路网、智慧隧道、边缘计算设备等产品及应用。
在智慧城市领域，随着人工智能技术的高速发展，大模型对现有算力形成极大挑战，作为支撑数字经济底座的算力，正在从计算走向智算。公司为客户提供智算中心的规划设计、建设运营和相关应用(智能计算、数据分析、智能应用等)方面的服务。谢谢！
问题 7、公司全国业务拓展的如何？销售团队是否能跟上？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司业务各板块形成了良好的拉动效应，工业智能业务目前已经完成 5 个创新中心+9 个业务代表处的全国市场布局，通过建立一个工业智能创新中心、推动一片区域数字城市建设”1+12 的业务拓展模式，为未三大业务齐头并进、全国拓展开阔了思路。2022 年公司不断引进高层次人才，团队规模增长近45%，其中市场销售团队能力得到极大得提升。2023 年，公司重点关注销售团队的人才引进与管理，提高销售人员的能力水平，为后续销售梯队建设打下基础；同时为各业务代表处配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组，全面提升销售团队的综合作战能力。谢谢！
问题8、今年公司的经营计划目标是什么？
回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023 年，我们将继续深挖华为盘古大模型的赋能，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。我们将聚焦于人工智能技术（AI）的产品研发与创新应用，持续推进产品迭代、完善渠道体系建设，构建 AI 产业生态。我们将持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力。我们将更加注重干部队伍培养，建立科学高效的管理体系,不断提升团队管理水平。我们将精准发力工业 AI 产品与解决方案、交通 AI 产品与解决方案、数字城市产品与解决方案三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等服务。谢谢！
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