近日，由中国证券报联合北京证券交易所举办的2024北交所万里行调研活动走进青矩技术。青矩技术董事长陈永宏在接受中国证券报记者采访时表示，登陆北交所以来，公司利用资本市场进一步做大做强。近年来，青矩技术在为传统基础设施、城镇化建设提供服务的基础上，不断加大新基建、新型城市化、战略新兴产业及未来产业等热点投资领域的业务开拓力度，并且取得了不错的成绩。公司将紧密围绕重点和热点投资领域持续发力。
陈永宏告诉记者，受行业特性影响，公司四季度营业收入一般可占到全年的40%以上。公司上下正在全力冲刺，力争全年取得良好的经营业绩。
不断提升技术水平
在陈永宏看来，青矩技术的创新能力在行业中表现较为突出。
陈永宏介绍称，青矩技术在行业中率先建立起了投融资综合咨询跟踪服务体系，为地方政府提供从顶层的投融资规划到具体的政府隐性债务化解、存量资产资源盘活、产业规划升级、金融创新与资本市场发展的系统性解决方案。同时，公司还在行业中率先形成了BIM（建筑信息模型）图形引擎、项目三维数字化管理平台、投资建设大数据平台、智慧造价机器人等核心科技成果，其中“项目三维数字化管理平台”已经累计在600多家企业级客户的1万多个项目中得到深入应用，有效推动了客户的项目数智化进程。
对于构建新质生产力，陈永宏有自己独特的看法：一方面，公司战略发展目标是构建“全过程工程咨询产品服务线”和“工程科技服务生态圈”即“一线一圈”，“一线一圈”就是工程咨询行业的新质生产力；另一方面，青矩技术为大量具备新质生产力的企业提供服务。
在陈永宏看来，首先，“一线”业务的发展有利于消除现存于工程建设各阶段、各专业、各参与方之间的重重障碍，大幅提高工程咨询服务的效能，帮助工程建设项目更好地达成品质、工期和成本目标，以及实现环境、社会和经济效益。青矩技术的全过程工程咨询业务，以投资管控为核心，融合了丰富的专业和业态，贯穿了工程的全生命周期，并且已有很多成功案例。“一圈”业务则是利用人工智能、建筑信息模型、云计算、大数据技术，为工程建设管理赋能。“一线”和“一圈”连结紧密，相辅相成。“一线”为“一圈”提供业务场景，“一圈”为“一线”提供技术工具，两者协同将会使工程管理效能成倍提升，从而推动中国的工程管理产业迅速发展，由此产生更大的国际影响力，为“中国建造”保驾护航。未来，青矩技术将继续通过自主研发和投资并购两条途径开展“一线一圈”建设，引领行业转型升级。
“将先进科技引入建筑业有助于推动生产效率及绩效的显著提升。青矩技术自主研发的BIM（建筑信息模型）图形引擎、项目三维数字化管理平台等科技产品目前已在中国建筑、上海建工等头部建筑企业的建造实践中得以深入应用，后续还将被推向业主、咨询方、供应商，将工程建设各参与方用科技平台有机连接起来。”陈永宏说。
加大热点投资领域开拓力度
在陈永宏看来，近年来，工程咨询和相关科技产品的市场容量十分巨大。
“公司的核心主业——工程造价咨询业务的市场集中度非常分散，作为行业排头兵，虽然青矩技术的收入规模远高于行业平均水平，但市占率尚不足百分之一，市场份额还有很大的提升空间。”陈永宏表示。
基于国内工程咨询业务当前阶段呈现出的“大行业，小企业”特性，青矩技术要立足于不断提升自身的核心竞争力，把握好行业集中化进程带来的历史性机遇，逐步成长为大行业中的大企业。
陈永宏告诉中国证券报记者，青矩技术目前主要为固定资产投资建设提供专业技术服务和数智科技产品，下游行业除房地产外，还包括能源、交通、国防、市政、农林水利、工业和信息化等众多民生行业。
“近年来，青矩技术在为传统基础设施、城镇化建设提供服务的基础上，不断加大在新基建、新型城市化、战略新兴产业及未来产业等热点投资领域的业务开拓力度，并且取得了不错的成绩。公司将紧密围绕重点和热点投资领域持续发力。”陈永宏说。
陈永宏介绍，公司的核心客户主要包括央国企、科技公司和金融机构等。这些客户建设体量巨大、工程类型多样、地域分布广泛，拥有良好的社会信誉和内部控制。未来，青矩技术仍将坚持“抓龙头”的市场策略，进一步扩大核心客群的范围，提高公司在核心客群的业务渗透率。
对于如何留住核心人才，陈永宏有自己独特的见解：首先，提供具有竞争力的薪酬福利；其次，建立清晰透明的内部晋升机制；第三，提供丰富的培训资源，帮助他们提升专业技能；第四，优化工作环境与企业文化，塑造良好的工作氛围，增强团队凝聚力；第五，尊重核心人才的意见和建议，建立反馈机制。
利用资本市场做大做强
在做好业务的同时，青矩技术也十分重视投资者回报。“在公司上市仅一年多的时间里，我们分别于2023年和2024年的7月进行两次大额分红，一次是10派16元，一次是10转4派16元；此外，公司还于2023年10月至2024年10月支出2500余万元进行了股份回购。”陈永宏说。
“作为上市公司，青矩技术对待并购市场的态度是比较积极的。公司也一直在寻找合适的并购机会。从并购思路看，公司比较看重被并购企业的核心竞争力，也关注特定领域的独角兽企业，希望通过对细分龙头的并购，获得进入这类行业的通行证，获得更多专业融合的机会。”陈永宏介绍。
陈永宏也对有关政策和法规提出了一些建议：第一，鼓励存量上市公司通过投资并购做大做强，鼓励拟IPO的同质化企业转化为并购重组标的，更好地回报二级市场投资者，并助力工程咨询行业的集中化进程。第二，建议扩大回购股份的用途。除注销和用于股权激励外，回购的股份还可用于支付投资并购对价，为上市公司资本运作提供更多的工具选项。第三，丰富限制性股票的契约条件，例如支持对价的进一步降低和限售期的相应延长，使股权激励对象主要以分红而非转让溢价为收益，降低员工参与股权激励的负担，同时促进激励效果长期化。