日前，北交所上市公司首份三季报出炉。国内芳纶纸龙头民士达今年前三季度营收、净利分别同比提升9.10%和10.66%，实现稳健增长。在此背后，公司在新能源汽车及高端航空蜂窝芯材两个领域的出货量持续增长，产品结构不断优化，毛利率稳步提升，市占率逐步提高，迈入高质量发展新阶段。
展望未来，民士达总经理孙静在接受中国证券报记者专访时表示，公司将稳步推进募投项目建设，充分把握芳纶纸在新能源汽车和蜂窝芯材领域加快应用的市场机遇，不断提升市场占有率，并充分发挥低成本创新的核心能力优势，加快布局闪蒸无纺布等新产品，打造第二增长曲线。
市占率稳步提升
中国证券报：公司的主要产品芳纶纸有哪些特性，主要应用于哪些领域，市场前景如何？
孙静：芳纶纸是一种由制纸级芳纶纤维经纤维分散、湿法成形、高温整饰等工艺技术制成的高性能新材料，具有高强度、耐高温、本质阻燃、绝缘、抗腐蚀、耐辐射等诸多特性，广泛应用于电力电气、航空航天、轨道交通、新能源、国防军工等领域，是制造业升级的一种关键材料。近年来，随着新能源汽车、风力发电、光伏发电、5G通信等芳纶纸新兴应用领域的出现，芳纶纸市场需求逐步扩大。在高速列车、地铁轻轨及电网领域，机车大功率牵引变压器、电机及智能电网新型输变电设备需求将大幅增长，有望推动变压器等设备用芳纶纸市场迎来新的增长点。另外，国产大飞机对蜂窝芯材芳纶纸的需求也将带动芳纶纸行业快速发展。
中国证券报：过去二十年，公司打破国外的技术垄断，成长为全球第二大芳纶纸生产企业，靠的是什么？
孙静：我们当年做芳纶纸的初衷就是要打破国外技术垄断。2004年以来，我们历经三次工程技术的迭代升级，实现了从“0”到“1”的突破。目前，我们的芳纶纸产品覆盖面广，能够全系列替代进口产品。我们的产品安全可靠、绿色友好，目前市场占有率稳居世界第二位，叠加价格与供应周期优势，我们的芳纶绝缘纸、芳纶蜂窝纸将不断提高市场份额，并进一步推进在高端领域的应用。取得这些成绩靠的是创新，这是我们的核心竞争力。
中国证券报：全球芳纶纸市场竞争格局如何？公司如何抢占更多市场份额？
孙静：目前全球芳纶纸市场容量一万多吨，但产能接近两万吨。我们的市场占有率仅次于美国杜邦，位居全球第二位。2018年至2023年，公司的营收年均复合增长率超过25%，整体成长性非常好，发展趋势不错，市场占有率逐年提升，预计今年我们在国内市场的占有率会与国外竞争对手持平。至于如何抢占更多市场份额，公司的产品质量稳定、安全可靠、绿色友好，得到了广大客户的充分认可。未来，我们希望在两个主要应用领域有所增长，一是电气绝缘领域，二是结构材料领域。这两个领域会有一些增量。新能源汽车产业以及AI应用加快发展，有望推动芳纶纸在电气绝缘领域的市场进一步扩容。在蜂窝结构应用领域，低空经济火热，会给芳纶纸市场带来新的增量。这些市场前景广阔。我们在供应链的安全性和供货及时性等方面具备优势，可以快速响应客户的需求。未来，我们希望利用自己的差异化、柔性化生产能力，为客户提供更好的服务，与客户共同成长。
加快布局下游应用市场
中国证券报：今年前三季度，公司新能源汽车业务同比增长超过20%。芳纶纸在新能源汽车上有哪些应用，市场前景如何？
孙静：新能源汽车和蜂窝芯材领域是芳纶纸下游应用的主要增长点，公司在这两个领域布局了不少项目。其中，新能源汽车对于高性能、轻量化材料的需求日益增长，芳纶纸因其高强度、耐热、耐化学腐蚀等特性，成为动力电池、驱动电机等关键部件的理想应用材料。目前，芳纶纸主要应用于新能源汽车的驱动电机、雨刷电机、玻璃起降电机等部件。公司与多家主机厂和电机厂合作开展研发，并实现了批量应用。
新能源汽车销量提升，将推动芳纶纸销量增长。根据中汽协发布的数据，今年1-9月，国内新能源汽车产销分别完成831.6万辆和832万辆，同比分别增长31.7%和32.5%，新能源汽车销量占汽车总销量的38.6%。我们看好芳纶纸在新能源汽车领域的应用前景。
中国证券报：芳纶蜂窝芯材在航空领域有哪些应用场景？
孙静：芳纶蜂窝芯材在飞机上应用广泛，比如雷达罩、壁板、舱门、地板等。一架波音737、空客A320这种型号的飞机，会用到1.5吨-2吨蜂窝芯材。芳纶蜂窝芯材的一个突出优点是重量轻。采用芳纶蜂窝芯材制造飞机结构件，可以大幅降低重量。同时，芳纶蜂窝芯材力学性能好，拉伸强度和抗撕裂强度高，比强度和比刚度约为钢的9倍；阻燃能力强，不产生熔滴，且无有毒烟气释放；在-80℃至200℃的温度范围内可保持较好的尺寸稳定性，不会因热胀冷缩造成内部张力破坏，结构安全保障能力强；耐ɑ、β和x射线辐射性能优异，尤其适合在射线比较强烈的环境中使用。随着国产大飞机的发展，我们同样看好芳纶蜂窝芯材的应用前景。
中国证券报：低空经济发展前景广阔，公司在此方面有何布局？
孙静：低空经济发展与芳纶纸的应用密切相关，一是低空经济发展对于轻量化有很高的要求，芳纶蜂窝芯材可以作为航空器材的结构材料，以打造轻量化解决方案；二是低空飞行器的驱动电机可以采用芳纶纸作为绝缘材料。目前，我们的控股股东泰和新材在芳纶产业链上布局完善。我们将结合这些产业链优势，整合资源布局低空经济领域，为低空经济的发展提供更有价值的解决方案，同时提高我们的整体竞争力。
创新增强核心竞争力
中国证券报：对于公司的未来发展，投资者可以有哪些新期盼？
孙静：我们和投资者一样，都希望公司能够更稳、更快、更好地发展。展望未来，我们一方面会继续提升市场占有率。2023年，公司募集资金拟新增1500吨芳纶纸项目。项目建设周期为27个月，投资总额为2.25亿元，预计2025年达产率为60%，2026年达产率为80%，2027年完全达产。项目完全达产后，公司的总产能可达4500吨/年。这将为我们未来进一步提升市占率打下坚实基础。另一方面，我们需要开发下游应用市场，支撑公司长远发展。过去二十年的芳纶纸研发生产，给我们带来很多经验，包括团队能力的提升，以及我们对关键技术的理解和认识。接下来，我们希望进一步开发与现有关键技术关联比较紧密的产品。目前，我们有几个在研项目，包括绝缘水过滤材料、闪蒸无纺布等新产品。基于已有的关键技术，我们可以更低成本实现创新。另外，我们希望通过涉足一些行业，整合相关资源，进一步提升影响力和竞争力，实现更高质量的发展。
中国证券报：被市场看作公司第二增长曲线的闪蒸无纺布业务，市场前景如何？公司在此方面有何进展？
孙静：闪蒸无纺布可用于医疗防护、食品包装、建材防水、家居装饰等领域。其中，医疗是闪蒸无纺布最大的应用领域。闪蒸无纺布兼具高性能防护病毒、生化阻隔效果，在医疗包装领域使用量占比高达85%，是世界卫生组织推荐的高端病毒防护材料和全球公认的高端医疗器械灭菌包装材料。闪蒸无纺布产品需求量大，市场前景广阔，目前国外竞争对手市场占有率超过90%。我国高度重视闪蒸无纺布产业发展。2022年4月，工信部、发改委联合发布《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》，提出要加强闪蒸纺丝成布工艺技术攻关，推动在医疗包装、防护用品、印刷品等产品中的应用。公司的闪蒸无纺布中试线设计产能为300吨，目前已有产品，相关合作伙伴正在进行小批量试用。烟台某装饰装修公司在其样板间进行了小批量试用，防水效果良好。
新质生产力的核心是创新，本质上就是先进生产力。我们的成长就是一个创新的过程，既体会了创新的艰难，也享受了创新带来的红利。公司通过创新提升了核心竞争力，同时积极推进智能化转型升级，在研发和生产中积极应用新技术，比如利用AI技术进行工艺建模，努力锻造公司自身的新质生产力。