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| 路斯股份宠物零食生产线 | |
随着人们养宠需求日益丰富，我国宠物产品行业迎来了快速发展的阶段，在宠物食品赛道也出现多家上市企业，路斯股份便是其中之一。
在路斯股份的展厅里，上海证券报记者看到肉干、罐头、冻干、主粮、肉粉等各类宠物食品，包装上除了中文外，还有英文、俄文等各类语言。多语言的包装、高度细分的产品，折射出路斯股份的发展现状。
日前，上海证券报联合北交所开展的“北交所万里行”调研活动走进路斯股份，倾听公司董事长郭百礼、总经理孙洪学介绍路斯股份的多元化发展之路。
“路斯股份只做一件事，那就是通过制造营养均衡、安全可靠的宠物食品，和您一起爱宠物。”孙洪学表示，公司每个人心中都有“有宠有爱路斯在”的价值观，路斯股份始终会用心为宠物生产每一粒粮。
以品质创品牌
宠物产业在发达国家已经发展了100多年，孕育了像玛氏、雀巢一样的知名品牌。郭百礼告诉记者，尽管国内宠物产业起步晚了几十年，但通过品牌代工的模式，国内宠物企业在质量体系、成本控制及研发创新等方面积累了丰富的经验。
目前，路斯股份的主要市场在欧盟地区。“我们在欧洲市场的合作方式有两种：一是为超市供货；二是与宠物连锁店合作，负责对方自有高端品牌产品从设计研发到生产的全系列工作。”郭百礼介绍，路斯股份现在已成为欧洲猫狗宠物零食市占率较高的主力供应商之一。
在深度布局欧洲市场的基础上，美国市场将成为路斯股份在海外市场布局的下一个重点。目前，公司正在柬埔寨建设宠物零食项目，目标市场就是美国。“未来我们将着力开发美国市场，力争新项目产能平稳释放。”郭百礼说。
多年来以代工为主的路斯股份，已不再满足于“品牌方给什么样的产品需求，代工方只能被动接受”的模式，开始持续关注行业技术前沿，研判未来消费方向，培养研发人才，使公司的研发成果更加贴近市场。
“公司很早就设立了专门的研发部门，并建立了研发激励机制，在按照行业标准或共识进行生产的同时，不断优化现有配方设计，探索开发新配方，形成一系列公司独有的配方产品。”孙洪学介绍。
孙洪学说，从肉干休闲零食产线、高鲜肉添加膨化粮产线、低温烘焙粮产线、冻干产线、湿粮产线到磨牙洁齿产线，公司的宠物食品产品线一应俱全。
宠物食品的产线产能配置也凸显出路斯股份的战略布局：一方面，在生产供应链上实现从宠物零食产能逐渐转向“零食+主粮”的双品类线驱动；另一方面，在宠物食品中高端产线产能的布局与发力方面，通过补充多种生产工艺的能力，提升向市场供应优质、丰富产品的能力。
“宠物市场格局呈现健康化、安全化、理性化、智能化四大趋势。”孙洪学介绍，其中安全性成关注重点，源自天然、无添加、严品质成为消费者选购的关键词。
深知产品原料对产品安全和质量的重要性，在追求产品原料品质的道路上，路斯股份也是尽心尽力。
孙洪学介绍，路斯股份较早地意识到，要想将宠物主粮做好，首先要把好原料端的关口。因此，公司坚持对肉粉等核心肉类蛋白原料进行自产。同时，对谷物类原料进行色选筛选，实现从原料质量、新鲜度至供应链安全的全面把控，最大程度保障粮食产品的品质。
公开资料显示，路斯股份先后通过了ISO9001质量体系认证、FSSC22000食品安全体系认证、IFS食品供应商质量体系认证、BRC全球食品安全标准认证、GMP良好操作规范体系验证、欧盟食品出口注册、美国FDA食品认证等。
借资本赢未来
近年来，山东走出了多家宠物食品企业。郭百礼告诉记者，山东在宠物食品赛道实现领跑，与原料优势，交通便利以及政府的支持密不可分。
宠物食品加工的主要原料是鸡肉、鸭肉。山东是畜牧养殖大省，鸡鸭屠宰量居全国首位，原料供应充足。同时，山东公路铁路运输网络发达，沿海港口货物吞吐量居全国前列，有利于宠物食品海运出口。此外，行业的发展也离不开政策的支持。目前，山东宠物食品产业已经形成了完备的产业链，政策的支持给了宠物食品企业发展很大的动力。
登陆北交所，为路斯股份开启了新的征程。比如，品牌知名度提高了，很多客户开始主动寻求合作；募投项目的建设大大改善了公司的产品结构，创造了新的利润增长点；生产经营更规范了，管理水平也提高了，为公司可持续发展奠定了基础。
“公司募投项目3万吨宠物主粮项目一期生产线去年6月已经投产，今年产能释放比较顺利，收入增速很快；二期生产线预计今年底全部投入使用。随着主粮产品逐渐被市场和客户认可，我们对二期产能的释放很有信心。”郭百礼说。
“虽然中国市场的成熟度在逐步提升，消费者在宠物身上投入的意愿愈发增强，但与美国等成熟宠物市场相比仍有较大提升空间。”孙洪学表示，基于这种判断，路斯股份决定在国内市场通过自有品牌进行布局，“未来，我们将继续在线上、线下进行全渠道布局，通过直接面向C端消费者的方式扩大品牌影响力。”
据介绍，未来路斯股份将着力开发美国市场，持续在国内进行线上线下全渠道布局，在深耕线下渠道的同时，努力提高线上渠道占比，使产品更多地直面终端消费者，从而扩大品牌的影响力。同时，内部不断优化生产流程，提高生产效率，持续向客户提供质优价廉的产品。此外，路斯股份还将从研发创新入手，更加注重宠物主最关心的安全、营养、适口性等问题，研发出差异化的产品，建设路斯自有品牌。