来源 :同壁财经2023-08-14
山东路斯宠物食品股份有限公司于8月10日接待了力量资本、第一创业证券、兴业证券、子沐研究、上海证券、东莞证券、廖伟文、陈冰兵、焦振杰的调研。在此次调研中，路斯股份对今年上半年公司内销收入增速、柬埔寨项目、品牌建设等进行了详细介绍。
同壁财经了解到，该公司主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括肉干产品、宠物罐头、宠物饼干、宠物洁牙骨四大类。目前公司拥有两个现代化工厂，下设6个高标准加工车间，一个市级技术研发中心，技术装备能力较强。
公司表示，今年上半年公司内销收入同比增长约 76%，增量主要来源于主粮、肉粉产品产能的顺利释放，以及肉干、罐头、饼干产品收入的稳步增长。今年以来公司积极参加展会活动，继续加大国内推广费用支出，推进线上、线下渠道进一步完善，新产品逐渐被市场和客户认可，多方面的原因使得内销收入增速较快。
柬埔寨项目的各项工作正在推进过程中，境内外审批手续的办理已接近尾声。目前公司已租赁柬埔寨当地的一个现有车间，正在开展车间装修、设备定做等工作，项目进展比较顺利，预计今年年底可以投入使用。客户方面，公司早就具有美国客户基础，美国对我国宠物食品加征 25%关税前，公司来自美国的收入约为 3,000 万元，现在我们仍在和部分美国客户合作，同时公司的合作方温州锦恒宠物用品有限公司也一直在做美国市场，公司预计柬埔寨项目明年可以贡献收入。
公司表示，在品牌建设方面会有一些新举措。主粮产品的品牌粘性相对零食更强，随着主粮产品逐渐放量，公司会在品牌建设方面下更大功夫。
一是，公司先要从产品研发入手，更加注重宠物主最关心的安全、营养、适口性等问题，研发出差异化的产品。募投项目之一研发运营支持中心今年 6 月下旬已投入使用，公司的研发条件也得到了进一步改善。二是，公司会继续进行线上、线下全渠道布局，在深耕线下渠道的同时，努力提高线上渠道占比，使产品更多地直面终端消费者，扩大品牌的影响力。线上渠道方面，除了传统电商平台、线上分销商，公司还在布局抖音、快手、小红书等社交媒体，以探厂、直播带货等形式与头部宠物达人进行深度合作。三是，公司计划和专业的品牌建设团队合作，提高品牌建设的效率。
另外，公司主粮产品的品牌目前是自有品牌为主，代工品牌为辅。自有品牌有路斯、畅益舒两个品牌，代工品牌主要有京东京造、境外客户品牌等，选择代工品牌的考虑主要是快速提高主粮项目一期生产线的利用率，通过规模化生产带来产品单位成本的下降，进而提高产品竞争力。
路斯股份称，公司目前的产能扩大主要有两个方面：一是零食产能，柬埔寨项目投入使用后预计新增 3,000 吨肉干零食产能；二是主粮产能，募投项目主粮项目二期生产线预计今年年底投入使用，并新增 1.8 万吨主粮产品产能。
数据显示，公司今年上半年的毛利率略超 20%。分产品看，肉干、罐头、饼干产品今年上半年的毛利率处于 20%-30%之间，处在一个相对合理的水平；主粮、肉粉产品目前处在一个产能释放的过程，规模化生产会带来单位成本的下降，对公司毛利率预计产生正向影响。总的来说，公司预计下半年的毛利率水平能够保持稳定。
此次参与调研机构有：力量资本、第一创业证券、兴业证券、子沐研究、上海证券、东莞证券；个人投资者有：廖伟文、陈冰兵、焦振杰。