鹿得医疗接待33家机构调研，跨境电商渠道将是公司未来发展重点

　　鹿得医疗（832278）发布公告称，公司于2022 年11月 18日接待了凯丰投资、东北证券、财信证券等33家机构的调研。

　　

　　调研的主要问题及公司回复概要

　　问题 1：回购股份用于股权激励现在处于什么进程了？

　　回答：目前我们已完成股份回购，股权激励计划会根据公司战略规划进行制定，切实发挥对员工的激励作用，带动业绩的发展，如有推进，我们会及时对外披露。

　　问题 2：公司现在在国内的自营品牌发展、渠道铺设情况进度如何？

　　回答：国内我们主要还是走 OTC 渠道，采取与大客户合作的策略，跟国内一些大的医药器械企业合作。

　　问题 3：医疗耗材这部分现在还在生产吗？

　　回答：还在生产，根据产品需求进行配套生产。

　　问题 4：电子血压计这部分上半年略有下滑请问下是什么原因呢？

　　回答：俄乌战争的影响占主要原因，俄罗斯大客户和乌克兰客户的销售量与订单减少。

　　问题 5：公司经销和直销分别占比是多少？之后会考虑提升直销占比，降低一下铺设渠道等销售费用？

　　回答：我们在国内市场主要还是以经销商的模式为主，对于部分国内大型连锁医疗机构我们会采用直销方式，具体直销占比我们还需要根据开发客户的具体情况来考虑。公司目前国外销售占比在 80%以上，我们希望未来国内销售占比可以达到 30%左右。

　　问题 6：咱们公司与高校等研究院所的合作主要在哪些方面呢？主要产品研发还是科研人才引进培养？目前进度如何？

　　回答：目前公司与高校等研究院所的合作主要是技术方面的合作，我们电子听诊器项目已经取得 2 项发明专利授权并取得多项实用新型授权，今年也取得二类医疗器械注册证。目前还在跟上海理工大学进行产学研合作，对产品进行功能优化和升级；跟东南大学产学研合作的项目，经过大半年的研发和调试，已经取得突破性进展。未来我们也会根据公司的人才发展需求，考虑与高校等展开人才培养和引进的合作。

　　问题 7：未来业绩增速大概是怎么样的？

　　回答：目前公司在跨境电商业务取得很大突破，随着全球疫情影响，购物习惯的改变，跨境电商渠道是企业未来发展的重点；OCT 渠道采取与大客户合作的策略初有成效，已与国内知名公司进行战略合作。另外在最近我们派出了营销团队去参加国际医疗器械 MEDICA 德国展，疫情三年后再次参展，新老客户非常多，现场也取得很多意向性订单，效果非常好，之后我们会积极参展一些重要展会。