来源 :犀牛之星2023-06-09
利通科技（832225）发布公告称，公司于2023年6月8日接待了华泰证券、中金公司、开源证券、中天证券等4家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题 1：关于公司酸化压裂软管总成产品有什么优势？有哪些技术门槛？
回答：公司酸化压裂软管总成和国内外其他产品相比，主要在软管总成结构设计、管体材料选择及配比、生产工艺设计等方面具有自身独特优势，使得公司酸化压裂软管总成具有重量轻、寿命长、柔性好等特点和优势，且公司该类产品与国外产品相比，具有较好的价格优势。由于该产品属于超高压系列产品，制造难度较大，涉及到高分子材料配比、结构设计、产品制造工艺等诸多的技术壁垒，另外还有人才壁垒、市场壁垒等方面。
问题 2：公司是如何切入石油管领域市场的？
回答：由于公司自成立以来一直是专业生产橡胶软管的企业，随着公司对整个橡胶软管行业不断的深入了解，为了不断丰富公司自身的产品结构，结合企业自身的规划和优势，公司自 2016 年开始研发石油管相关产品，不断对石油管系列产品的性能进行优化和完善，随着公司 API 体系认证的取得，公司相关石油管系列产品开始出口，并逐步被国际市场认可和接受。随着我们对整个石油管各系列产品的进一步深入了解，根据公司实际装备及工艺技术情况，公司适时推出了酸化压裂软管总成（石油管系列产品一种），总体上可以说是随着公司在石油管系列产品多年的深耕细作，我们算得上厚积薄发。
问题 3：公司是否有在东南亚建厂的计划？
回答：公司目前没有相关计划。
问题 4：国际油价下跌对公司酸化压裂软管总成产品有什么影响？
回答：由于公司相关产品进入市场时间相对较短，且目前处于市场拓展阶段，所以产品销量与国际油价具体关联度暂时不好判断。但该产品主要为油气增产作业，所以只要老井有增产需求就会有压裂需求，一般情况只要不跌破相关页岩油气的压裂成本，相关产品需求预计将保持比较稳定的水平。但如果国际油价长时间处于较低水平，则会影响整个行业投资，行业景气度长时间的低迷预计对相关产品会造成不利影响。
问题 5：公司是如何进行材料成本控制的？
回答：基于公司现阶段资金情况，在材料成本控制方面，公司主要通过 2 个方面去控制：一是通过现金结算的方式降低材料采购价格（一般现金价会低于票据价格）；二是在部分主材价格处于相对低位的时候，公司进行适度的战略储备，提前锁定合理成本。
问题 6：公司酸化压裂软管总成下一步市场开发重点区域，未来中东是否有布局计划？
回答：基于美国地区在页岩油气的优势，公司目前重点市场开发依然会放在美国市场，因为美国地区不仅是全球页岩油气压裂设备及配件需求最大的市场，而且其本地也有许多全球性的油服公司，与相关油服公司建立良好的业务合作关系，也有助于公司产品销往全球其他市场。另外公司也将积极在俄罗斯、中东等地区进行市场拓展，不断拓宽产品的销售区域，同时公司也会积极开拓国内市场。