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克莱特(831689)内幕信息消息披露
 
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挺进国内外中高端市场 克莱特向冷却方案提供商升级转型

http://www.chaguwang.cn  2023-11-21  克莱特内幕信息

来源 :证券时报2023-11-21

  随着中国经济转型升级,高端装备行业快速发展。风机作为高端装备中的重要组成部分,近年来需求量持续增长。

  2022年登陆北交所的克莱特(831689),是北交所“通风装备第一股”,其聚焦轨道交通、新能源装备(风电、燃气轮机、核电)、海洋工程与舰船等中高端领域的通风冷却设备制造,企业成长迎来机遇期。

  近日,克莱特董事长盛军岭接受证券时报专访,详细解读了公司当前经营情况以及产业布局。

  通风装备领域小巨人

  在克莱特生产车间里,摆放着众多型号大小各异的风机,小型风机的体积有微波炉大小,而大型风机有的比一个集装箱还大,据介绍这些大型风机可应用在海洋工程、核电等装备中。

  克莱特成立于2001年,成立伊始便聚焦通风机的研发制造,通过多年的研发及经验积累,克莱特风机产品在高可靠性、高效率、低噪音和轻量化等方面不断提升,在越来越多的领域打进了国内外中高端市场。

  克莱特30多年的发展历程,虽然简述起来可以一笔带过,但在盛军岭看来,那却是一段艰苦漫长的岁月,“从事制造业,需要有‘板凳一坐十年寒’的坚守定力。”

  “公司成立之初,我国对于风机技术采取‘引进、吸收、再提高’的发展理念,即先把技术从国外学回来,然后吸收消化,进一步提高制造水平。但我们做到了更进一步,克莱特的风机不仅在国内实现了国产替代,更在国外实现了原厂配套,并协同开发。”盛军岭介绍,这一过程并不容易,比如公司为取得GE的供应商资质就用了8年时间,“在这个过程中我们通过一边拓展市场一边学习,逐步掌握了包括美日欧等国家的质量控制工具、设计研发工具等,沉淀下来很多东西。”

  目前,克莱特的客户包括了中国中车、通用电气(GE)、金风科技、西门子、阿尔斯通、SPX(斯必克)、明阳智能、烟台冰轮、西屋制动、中国船舶等在内的国内外知名企业。

  据介绍,目前克莱特在细分市场中聚焦于轨道交通、新能源装备、海洋工程、高技术船舶、冷却塔和空冷器、制冷等中高端市场。

  长期以来,中国轨交装备行业快速发展,该领域此前一直是克莱特第一大下游市场,近年来,风电、核电、燃气轮机等新能源装备领域迎来爆发式增长,该领域也逐渐成为克莱特一大重点发力板块。

  “克莱特在新能源行业‘五电并举’,包括风电、光电、核电、火电以及气电。尤其是核电方面,克莱特在2021年获国家核安全局颁发《民用核安全设备设计许可证》《民用核安全设备制造许可证》,成功进入高门槛的核电机组通风冷却市场。”

  今年以来,克莱特业绩迎来快速增长,前三季度实现营收3.82亿元,同比增长26.3%,净利润4674万元,同比增长38.75%。在各个细分市场领域,克莱特也均获得较快增长,上半年,海洋工程风机收入同比增加87.27%;能源通风冷却设备收入同比增加88.25%,毛利率增加16.23%;冷却塔和空冷器风扇毛利率同比增加20.76%。

  持续拓展发展边界

  “由于产线柔性化,所以克莱特的长项就是新需求出现后,能够迅速响应客户需求。”盛军岭表示。

  今年我国新能源车出口量大增,PCTC汽车运输船需求火热,而汽车运输对船内的通风要求更高,为此克莱特定制研发出PCTC汽车运输船低噪风机并实现量产,受到市场欢迎。

  基于快速响应的生产能力,克莱特也接触到越来越多不同领域的客户。去年,克莱特接到一项来自美国的数据中心通风系统建设的合作需求,自此进入了这一全新领域。

  当前,数据中心成为国内投资建设的热点,数据中心的散热需求也越来越迫切。“目前,我们除了与国外客户合作研发外,也在给国内的客户积极开发产品,在国内该领域的发展上获得先机。”盛军岭直言。

  通过用较强的创新和制造能力作为敲门砖,克莱特得以逐步拓宽公司发展边界。“当前,我们既向上游的电机领域进行了产业布局,又向下游对冷却解决方案进行了深入的探索,同时横向在原来的产业链的相关行业进行了拓展,并且还在地域上,如美国、墨西哥进行了布局。在这样一个发展格局基础之上,使我们公司处在一种非常灵活的、不仅单纯依托某一个机遇的发展状态。”盛军岭向记者总结道。

  在盛军岭看来,创新是克莱特发展的生命线。“克莱特从成立的那一天起,就是靠卖解决方案生存下来的。”她坦言,如今公司已经走到依靠原创技术拓展市场的阶段,但创新最大的风险就在于它不可能总是成功,并且创新是综合性的,需要企业进行脱胎换骨的转型升级,因此克莱特坚定地在研发、人才引进方面进行投入。

  数据显示,今年上半年克莱特持续加大研发创新力度,研发费用同比增长22.21%,继续保持较高投入水平。“创新对于专精特新装备制造业来说,是一条艰难却必须要坚定走下去的路。”盛军岭谈到,“你要获得一个大的市场机会,你就需要去付出对应的代价,需要去做很大的投入,所以现在我们是既抓市场又抓研发,两手抓,两手都硬。目前克莱特在多个行业进行的原创技术研发已经进入深水区。”

  坚定创新转型方向

  盛军岭与记者谈道,目前克莱特已经进入第三个转型阶段,将打造以原创技术为引领的全球化战略布局。

  “此前,凭借中国世界工厂的地位,全世界的客商都会来到中国,到我们的工厂来买产品,现在我们已经主动地去贴近销售地,然后结合在中国的供应链和中国的创新能力,为全世界提供本土化的销售方式。”盛军岭表示,在推进全球化战略的同时,克莱特未来也将跳出风机制造,将自身打造成为冷却解决方案提供商。

  “客人要的不仅仅是风机,更需要把环境冷下来,特别是把人工环境和动力系统冷却结合在一起,形成集成化和模块化的解决方案。”盛军岭讲述道,“目前,克莱特在动力系统冷却行业进入了几乎所有的咽喉部位,基于在高端装备业的深耕沉淀,我们已经从原来以卖产品为主进行转变升级,开始为客人提供通风冷却的综合解决方案。”

  2022年克莱特登陆北交所,借助资本市场的力量,克莱特的转型升级迎来助力。资料显示,克莱特首发募集资金净额9316万元,用于新能源通风冷却设备制造车间项目、工业热管理装备产业化项目(一期)、新能源装备研发中心项目等。“目前我们的研发中心工程师们已经入驻了,其它投资项目也在稳步推进。”盛军岭介绍。

  当前,克莱特步入企业规模快速扩大的发展阶段,在机遇与挑战面前,公司开始进入新一轮的三年规划期,盛军岭也对未来充满信心。

  “北交所在帮助专精特新中小企业发展上起到了重要作用,同时,专精特新企业也恰恰是适合当前时代发展的企业。科技创新是花钱买不来的能力,需要经历长时间的沉淀和投入,而深耕主业多年的专精特新企业,在抓住创新性市场机遇中已展现出了独特的优势。”她说。

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