昆工科技召开2023年年度报告业绩说明会：2024年公司将坚持“电源电网侧”和“用户侧”应用领域双向发力

05月10日，昆明理工恒达科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 5 月 8 日通过全景网“投资者关系互动平台”召开 2023 年年度报告业绩说明会。昆工科技主要介绍了2023年的运营情况及2024年的运营规划。 同壁财经了解到，2023 年储能方面投入的成本费用的总体规模约 3 亿，主要是陆良昆工科技产业园建设项目一期“曲靖市陆良县铅炭储能电池用铝基铅合金复合材料项目”和“年产 300 万 KVAH 大容量铝基铅炭长时储能电池生产线项目”、 年产 2000 万 kVAh 新型铅炭长时储能电池生产基地项目投入及相关的产业化的研发费用和新增的人员的薪酬。 储能电池业务具有广阔的市场前景，目前公司的营收主要来自于湿法冶金电极材料及产品业务，公司将抢抓绿色低碳经济发展机遇，坚持绿色转型发展理念，持续推进储能电池业务，随着公司在储能电池新业务方面的拓展打开新局面，有望给公司的营收带来较大成长空间。 2023 年，通过参加行业展会、研讨会，参观、考察中大型能源企业、储能设备供应商等活动，基于峰谷套利的商业模式以及作为备用应急电源的需求，在用户侧应用方面，公司锁定目前国内峰谷价差较高的广东、上海、 江苏、湖北等省市高耗能、中大型工商业及加工企业；持续关注各省市的峰谷电价差和电力市场改革，开拓客户、代理商等资源、构建自身销售渠道和营销渠道， 公司研发生产的大容量铝基铅炭长时储能电池在工商业储能系统中的高安全性、 经济性已经有了一定的市场认知度并开始在工商业领域崭露头角。2023年，公司已获取了工商业用户侧储能的应用订单，同时在新型应用场景方面，与数据中心服务商云之端网络(江苏)股份有限公司达成了 7800 万元的 IDC 大数据中心储能电芯供货合同，共同探索和推动 IDC 大数据中心领域的储能业务拓展。在电源侧及电网侧应用方面，公司与中大型能源企业取得了一定的沟通联系，获取了与龙源电力集团子公司等企业的战略合作的机会。 2024 年，公司将坚持“电源电网侧”和“用户侧”应用领域双向发力，电源电网侧方面，公司将加强与央企、国企等大型能源企业的合作，以“共融共建共享共担”的合作模式推动资源要素的流动和匹配，从而推进“新能源+储能” 相关业务的落地。用户侧方面，公司将大力开拓工商业用户侧市场，紧跟市场需求，加强产品的研发，持续培育渠道和资源等关键竞争要素，开拓建立由“业主自投(用电企业自行购买储能设备并运营维护)结合“合同能源管理”(由能源服务方购买并持有储能设备并以能源服务的方式将储能设备提供给业主方，业主方只需提供土地和变压器等资源，而储能设备带来的收益由能源服务方和业主方按照比例分成)等投资运营模式，以公司的标准品，加快拓展市场。 目前公司与部分大型新能源企业建立了战略合作关系，正持续推进相关合作的进一步深入，后续公司产品经过应用验证，积累了相关的项目经验，产品和服务得到客户认可，建立了一定的市场基础和客户基础后将有机会纳入重点大客户供应商体系。 公司秉持创新发展的理念，本期研发投入达 2756.55 万元， 较上年同期增长 64.5%，主要是因铅炭电池研发项目支出增加导致，主要的方向：以铅炭电池产业化过程应用关键技术及材料的研发为目标，突破铅碳电池产业化过程中铅炭电池关键材料制备、电池结构设计及性能评测等技术瓶颈，开发系列储能铅碳电池新产品，实现铅炭电池产业化集成转化。成果方面：在打造自主工艺技术制造能力和规模化量产能力方面取得了一定的成果，建设完成并不断升级完善储能电池生产线，完成多批次的储能电池生产任务，已投入工商业用户侧的应用测试验证。本年度申请储能电池相关专利 8 件，获实用新型专利 1 件，制作的铅炭电池于 2023 年 12 月 4 日取得《检测报告》，所检测的 14 个项目均为“合格”。 公司已根据市场化和产业化需求，结合公司目前发展实际情况，通过外部引进和内部培养的方式，配备了销售、管理及技术研发团队，完善各团队运作管理机制，提升人员的专业技能，建立合理的激励及考核机制，截至 2024 年 3 月 31 日，铝基铅碳储电池产业化团队人员配置有生产人员 146 人、技术人员 16 人、销售人员 8 人，管理人员 9 人、财务人员 3 人。基于供公司铝基铅炭电池的大容量、安全性好、储能时间长、回收率高的自身优势，目前在市场上已经有了一定的认知度，已经获取了工商业用户侧的订单。 目前公司正从设备精准度、运行顺畅度、产线产效提升及工艺优化方面加快陆良产线的设备安装、调试及试运行的工作，力争通过小批量试生产任务，尽快完成从板栅生产到电池组装的全产线贯通耦合，以顺利开展储能电池的量产。 公司致力于成为全球领先节能降耗电化学冶金电极材料及储能电池系统集成商。铅炭储能电池具有高安全性、经济性等优势，随着对安全性的越来越重视，叠加政策推动和技术的发展，铅炭储能电池将会是主流技术路线之一。公司将持续加强铝基铅炭电池研发投入，优化技术路线，不断进行技术改造和工艺创新，不断提升电池性能，从而提升铅炭电池的市场份额。同时公司持续跟踪行业额技术发展趋势，关注市场需求变化，加强前沿技术研发布局。公司的铝基铅炭电池可应用于风光发电储能以及高耗能、中大型工商业、数据中心等领域。根据公司内部试验、测算数据，公司铝基铅炭电池具有安全性好、大容量、长时储能等特性，可满足每天一充一放或一充多放，在特定放电深 度下循环次数可达 4000 次以上，在一充一放使用情况下寿命预计可达 10 年。 公司坚持电极材料业务及储能电池业务两翼一体化发展战略， 力争储能电池及系统产业跨越产业周期并形成规模，巩固电极材料及系统产业行业领先地位，加快海外业务拓展，深化与产业链上下游的合作，以共融、共建、 共进、共享的发展模式，推进电极材料、储能电池材料及产品的产业化应用和技术升级，进一步提升公司综合竞争力。公司将根据战略规划和经营计划，持续加强经营管理，以技术创新开发新市场，以国内国际市场双轮驱动，延伸产业链，提高盈利能力，目前湿法冶金电极材料业务较为持续和稳定，储能电池业务正在积极开拓市场和推进产业化量产。 公司目前已完成交付佛山市中科兴新材料有限公司 2MWh 的储能电池订单交付，已签订的储能电池在手订单。公司 2023 年加大了储能电池新业务产业化项目建设、团队建设及研发等的相关投入，公司目前正处于储能电池业务研发及产业化应用推进阶段，截至 2024 年一季度末，公司湿法冶金电极材料及产品业务在手订单额为 3.35 亿元。