1988年，年仅26岁的张天任承包了长兴煤山第一蓄电池厂，天能电池诞生。30多年后的今天，行业龙头天能股份已有多条现代化生产线、自动化程度接近黑灯工厂。一部天能发展史，也是改革开放浪潮中我国轻工业腾飞奇迹的见证。
2022年6月17日，由同花顺联合天能股份（688819）组织的机构调研交流会在浙江长兴顺利举行。本次机构调研采用现场交流结合同步直播的方式开展。天能股份董事、财务总监、董事会秘书胡敏翔先生等管理层现场热情接待了国信证券、中诚资产、毅达资本、海浪基金、君弘资产等机构近30位来访嘉宾，同时通过视频连线方式与世纪证券、东北证券、明澄投资等机构嘉宾远程进行了互动交流。
活动伊始，胡敏翔先生向出席嘉宾表示热烈欢迎，并邀请大家参访天能智慧能源体验馆。参观过程中，他结合各大展厅不同主题，向来访嘉宾生动描绘了天能发展的全景图。
一座零排放的新能源小屋，是天能股份“奉献绿色能源，缔造美好生活”的愿景。建设“绿富美”新川村，是天能股份践行“绿水青山就是金山银山”理念、助力“共同富裕”的实质举措。30多年筚路蓝缕，不忘“责任、创新、奋斗、分享”初心。近百位高精尖科研人才简历布满展厅，彰显天能对技术研发的雄心与信心。
科研投入夯实未来发展基础，天能股份近年来研发费用投入增速达11.91%。公司有研发人员近2000名，其中国家级引才4名、省级引才9名。截至2021年年底，天能股份专利申请数量位列科创板上市企业第3名。
参观结束，众机构嘉宾返回大会议室。天能高管蒋海洋先生做交流会开场致辞，并再次欢迎和感谢各位机构嘉宾的到访。随后天能股份证券事务代表佘芳蕾女士介绍了公司业务和财务情况。
天能股份打造了铅锂协同发展，以燃料电池为主的新型电池技术储备发展的产品体系，为客户提供全面新能源解决方案。
从业务上看，公司铅蓄电池行稳致远，市占率稳步提升；起动启停业务实现整车配套，增长势头强劲，达186%以上；工业电池解决方案多样，业务规模稳步增长；锂电池业务主攻差异化市场，逐步实现了储能、EV等业务领域拓展，2021年还实现了法国SAFT首批卫星电池订单交付；公司储能业务迈入增长期，与下游大型能源企业建立了战略合作伙伴关系；公司氢燃料电池实现系统性技术突破和商业化应用。
从财务上看，2021年年报报告期内，公司实现主营业务收入345亿元，同比增长12.48%，因原材料价格大幅上涨，净利润有所下滑。偿债能力方面，公司资产规模和偿债能力有所增长，并稳步优化资本结构，向轻资产方向发展。现金流方面，尽管原材料价格整体上涨，公司保持了产业链话语权，现金购销比维持在去年同期水平，同时增加资本性现金支出，积极开展锂电产能扩张、铅蓄产能优化项目落地。
在机构嘉宾对天能股份有了全局性了解后，天能氢能源团队与嘉宾交流了氢能业务的发展现状和未来规划。
发展氢能是保障国家能源安全、助力3060双碳目标、推动高质量发展的必由之路。2022年3月23日国家发展改革委、国家能源局联合印发《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》，氢能产业发展路径明确、目标清晰。
2021年初，天能股份投资成立了浙江天能氢能源科技有限公司，专注于燃料电池核心部件和材料的研发、生产、销售及燃料电池应用项目开发服务，致力于“成为技术卓越、市场领先的全球化燃料电池企业，促进地球可持续发展的未来。”
公司已拥有了一支由院士担当专家顾问、多位来自美日知名燃料电池企业的国家级引才计划专家领头、数十位硕士博士组成的技术研发专业团队。
天能掌握燃料电池系统设计、仿真、控制、集成以及安全性等核心技术，电堆（公司当前已成功研发30KW、40KW、60KW、80KW级石墨板电堆、80-150KW金属板电堆等）、DC/DC 、空压机、控制器等零部件的核心技术及集成、生产工艺实现燃料电池系统相关产品低成本、长寿命、高经济性、高可靠性、高安全性、环境适应性和快速迭代等竞争力。
2021年，搭载天能燃料电池系统的开沃牌客车和吉利客车，已经进入工信部产品目录，相关应用产品部分已投放上市。
氢电和钠电是天能新型电池业务的双子星，氢能源电池业务介绍完成后，天能钠电池研发负责人何广分享了公司钠电业务规划和研发进展。
钠电的核心优势在于资源保障。2025年之前，全球锂资源供应短缺，电池级碳酸锂将维持高位。
未来伴随着产业链完善，依托锂电材料的技术和市场经验，凭借现有渠道优势，天能将快速突围、拓展市场。
目前，天能钠离子电池产品在能量密度、循环寿命、安全性等关键指标居行业前列。
各大业务模块分享完毕，在互动问答环节，天能股份管理层与机构嘉宾，在轻松而诚挚的氛围中，充分交流了产业格局情况、企业生产经营管理模式、上市后营收利润变动因素、新能源电池领域产品创新和市场趋势等相关问题。
本次机构调研活动圆满落幕，众多机构投资嘉宾表示收获满满，通过本次互动交流，加深了对天能股份的理解，看好公司未来在新能源行业的前景价值，将会持续保持关注。
同花顺后续将携手更多上市公司，开展机构调研系列活动，助力上市公司倾听市场声音、传递企业价值！
附：机构调研交流会现场互动问答实录
Q1：公司如何应对疫情的冲击？
A1：2020年初疫情爆发以来，公司高度重视、积极应对，成立了以董事长任组长的疫情防控与经营保障领导小组，妥善应对返乡员工返厂返工和供应链保障工作，积极协调各方资源，在行业内率先实现全面复工复产，同时也积累了丰富的疫情防控与管理经验。今年一季度，公司生产经营正常平稳，基本未受疫情影响；四五月份由于北京、上海等城市疫情管控政策的外溢影响，公司部分生产基地的物流运输受到了一定程度的影响，6月份情况有所好转，总体而言，疫情对公司生产经营有一定影响，但影响不大。
Q2：如何改变外界对公司的刻板印象？
A2：感谢您的提问。关于这个问题，基本上可以概括为两句话吧，一是内部加速产业结构优化，二是外部积极传递公司价值。
在内部产业结构优化方面，我们的基本策略是做强铅酸基本盘、做大锂电成长盘、加快新兴产业培育。
铅酸业务虽然比较传统，但技术工艺最为成熟、安全性高、回收再利用率近乎100%，可以保障原材料供应平稳和总成本稳定预期，是真正意义上的循环经济。因此在电动两轮车、汽车起动启停、备用电源等领域，铅酸电池一直是主流产品，并且优势明显，需求非常刚性，目前还没有哪种电池产品可以完全替代。目前铅酸行业几乎没有新进入者，公司在该行业是全球龙头，因此铅酸业务目前和今后一段时间仍将是公司的基石业务，公司在此行业的经营战略是稳中精进、持续深耕、做大做强，为其他业务提供稳健的发展资金。
锂电业务是公司的成长业务，目前正处于产能扩张期，下游应用主要侧重于储能和小动力。今年一季度，公司锂电业务营收增幅较大，毛利率也在改善，但与行业标杆企业相比，仍然存在较大的现实差距。公司在战略上有充分认知和评估，因此选择了有别于同行的差异化竞争路线，充分发挥公司各方面经营资源，加速产能建设，实现产能、营收的逐年倍增。公司目前锂电有效产能较小，截至去年年底是3GWh，今年年底计划达到7GWh，明年年底达到14GWh左右，2025年达到30GWh左右。
在外部公司价值传递方面，我们的总体思路是稳定经营业绩、加强投资者交流、积极诠释公司价值。
正如市场所认知的，公司确实是一家铅酸业务为主的电池企业。但公司绝不仅仅是一家铅酸电池企业。
当前以及今后一段时间内，铅酸业务仍然是公司营收和利润的重要来源，这是公司历史发展的印迹，也是公司未来发展的后盾。正因为有了铅酸业务的支撑，公司才可以从容发展锂电、钠电、氢能、储能等业务。随着公司产业结构的不断优化，营收结构也会发生较大变化，未来公司将成为铅锂氢钠梯次接力、储能动力协同发展的综合性新能源企业。
另外，目前A股市场真正与公司从事相同业务的可比公司几乎没有，一定程度上影响了投资者对公司及所属行业的理解，只能选择业务相近的企业作为对比，不利于公司价值的真正体现。未来，我们将持续加强投资者交流互动、积极举办路演反路演活动，让更多投资者走进公司、走进车间，更直观理解公司业务和战略，逐步扭转市场对公司的固有印象。
Q3:在行业内各个公司锂电生产商巨大的产业规划和投放的背景下，公司在锂电行业如何成为领军企业？对此有何规划？
A3：在电动二轮车领域，电池的使用工况和成本是重要考量因素，也是消费者关心的问题，同时也解释了铅酸电池在电动两轮车领域占比较大的原因。锂电池在电动二轮车领域的价格和安全性没有达到消费者预期的情况下，其渗透率不会太高。目前锂电二轮电动车主要面向高端市场以及海外市场，因此我们在锂电业务的产能大部分面向储能，小部分面向电动二轮车、电动工具等。
Q4：面对原材料涨价，公司价格机制是如何调整的？
A4:?过去很多年，因为铅的成本占到整个铅蓄电池的70%左右且波动较大，其他辅材成本占比较小且总体价格平稳，所以形成了围绕铅价调整电池结算价的通行约定。去年，由于硫酸、锡锭、塑料等辅材的价格普遍性大幅上涨，行业多年形成的价格调整机制不再有效，因此公司从去年四季度开始采取了新的定价机制，实行全成本定价机制，将原辅材料全部纳入定价考量范围，下游客户接受度较高。从今年一季度的数据来看，公司铅酸电池毛利率已从去年全年的17.6%恢复到今年一季度的19.2%，基本恢复到疫情前的正常水平。
Q5：公司在锂电池业务上是否有向上游拓展的计划和准备？在钠电池或其他新能源电池是否有战略布局？
A5：从当前锂电产业发展现实来看，电池企业如果没有进行上下游协同布局，未来的持续发展会比较艰难。就公司而言，综合考虑公司与控股股东的业务区分，公司侧重于锂电池及其直接原材料和下游应用的投资，更上游的锂电回收业务由控股股东体系下的浙江天能新材料有限公司运营，目前回收处置能力为1万吨/年，在建拟建处置能力10万吨/年。
而在氢燃料电池、钠离子电池、固态电池等领域，公司均有相应布局和投入，未来将根据其成熟度，逐步进行产业化落地。
Q6：为什么公司将膜电极、电堆、催化剂作为氢能燃料电池业务的切入点？
A6：公司开展氢燃料电池的初心有两点，一是实现技术的领先；二是打通商业模式。氢燃料电池的关键核心技术是材料技术，目前公司针对催化剂、金属双极板涂层方面进行研发。我们最终的产品展现形式是燃料电池电堆和电池系统，但在核心材料和关键零部件方面，我们坚持自主开发，并建立核心竞争力。
Q7：公司未来在国外市场的规划是什么？
A7：公司的海外策略是三步走，第一步是产品先行、拓展渠道，第二步是产能出境、本地运营，第三步是整合资源、海外循环。目前处于第一步与第二步之间，东南亚是公司产能出海的首选目的地。
Q8：公司对于二级市场公司表现的看法？
A8：首先，公司十分重视资本市场和投资人的意见。其次，公司将持续做好经营，以更好的业绩回报全体股东。第三，公司将积极优化产业机构，不断提升公司发展后劲和内在价值。第四，公司将加强投资者交流互动，积极传递公司价值和发展理念。最后，公司根据业务发展需要，审慎研判、适时开展和披露有关资本运作。
Q9：全年业绩展望？
A9：今年公司的总体业绩目标是铅酸业务稳中有进、锂电业务盈亏平衡。
2021年，公司主营业务营收增长快于行业平均水平，盈利能力较为平稳。其中铅酸业务在成本大幅上涨的不利情况下，仍然实现了18.3亿元的盈利；锂电业务受原材料影响，亏损接近2个亿；今年一季度，公司主营业务营收增长约20%、继续高于行业平均，毛利率基本回升到疫情前正常水平。公司预计，在外部市场环境基本平稳的情况下，达成全年业绩目标的希望较大。