倍轻松：线下直营为我司重要的销售渠道之一，其中店铺，人员等均为销售费用

　　倍轻松(688793)董秘您好，公司销售费用率占了营收的50%以上，造成这种情况的原因是？

　　投资者朋友，您好。线下直营为我司重要的销售渠道之一，其中店铺，人员等均为销售费用。截止2022.12.31，公司有线下直营门店超过160家。按摩器具为重体验型产品，倍轻松将线下门店进一步聚焦于中高端购物中心和交通枢纽，高效触达目标人群，实现精准营销。一方面，公司产品定位中高端，门店开设在中高端购物中心符合公司品牌定位，有利于增加曝光度。另一方面，机场和高铁站为核心交通枢纽，商旅人士占比高，与公司的目标客群商旅办公人群契合度高。在机场和高铁站开设门店有利于精准营销，增强用户体验。公司多年在中高端购物中心和交通枢纽开设直营门店，已形成了完整的开店模式，在较低的试错成本下，具有较高的店面成活率。同时，因为高端的品牌形象、成熟店面运营能力、较好的店面稳定性，受到了各商业中心的青睐，无形中构成了其它公司的进入壁垒。感谢提问。