海泰新光：公司近期已围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院

　　海泰新光(688677)汪总您好。我们都知道，新上的医疗设备不同于新药，医护人员的操作培训很重要。今3月以来，全国各地疫情接连不断，很多城市采取了封控、隔离等措施限制人员流动。想问一下，1、整机产品作为公司未来增长点，山东省外销售团队、经销商体系建设进展如何？是完全交给国药器械还是公司与国药器械分别拓展？2、疫情对公司产品学术推广、扩大入院数量影响是否严重？谢谢。

　　答：公司近期已围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院。今年的主要目标是通过大量临床试用锤炼整机产品，真正意义上从产品上做好准备。所以，今年的重点在山东省内，明年会在省外有序开展相关销售活动。公司在国内整机的经营上采取双品牌模式，一方面按照公司既有的工作习惯和经营模式，立足于产品与临床的充分磨合，通过过硬的产品形成行业口碑。在省外采用经销为主的销售策略，按照科室应用和区域范围设立经销商，由经销商在负责科室和区域内进行相关的销售活动，公司在各大区设立营销和技术中心，对经销商和医疗机构提供市场和技术支持。另一方面，公司与国药集团合作，结合国药既有的销售渠道，以最小的渠道投入快速的建立起销售体系。国药新光在未来1-2年内销售的产品主要为公司产品。在公司产品的基础上，合资公司会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今年的重点在山东省内推广，疫情总体影响不大，目前公司已经在山东省内投放了二十台左右的整机设备进行临床试用。