海泰新光：公司目前还未涉及手术用耗材

　　海泰新光(688677)董秘您好，请问贵司微创外科手术器械和耗材目前在国内的行业地位，销售规模，主要竞争对手有哪几家，与一线器械龙头迈瑞医疗在这一细分领域是领先还是跟跑，盼回

　　答：我公司的主营业务为医用手术内窥镜、光源及相关配件，目前还未涉及手术用耗材。目前公司产品主要为出口，主要客户为医疗器械巨头美国史塞克公司。根据海关数据，公司2020年腹腔镜的出口金额占中国所有内窥镜出口总金额的比例为13.24%，排名全国第一。公司预计今年第二季度末将会完成内窥镜整机系统的相关注册，并推出更多具有针对性功能的内窥镜产品。整机产品将在年内于国内销售。公司主要竞争对手为德国汉克公司。公司与迈瑞在发展方向、各自优势有着很多不同首先，公司发展方向不同。尽管公司与迈瑞进入医用内窥镜行业的时间差不多，但是采取的市场策略完全不同。公司基于自身的实际情况考虑，采用了先外后内的市场策略，先依靠强大的光学底层技术、配套国际医用内窥镜头部企业，在国际主流市场锤炼技术创新、生产制造和质量控制能力；在充分锻炼并且证明了自身能力后再创立自主品牌，拓展国内市场。迈瑞是立足国内，利用其医疗渠道创立和推广自有内窥镜品牌。其次，公司所拥有的优势各不相同。公司最坚实的技术基础是光学技术，包括光学设计、光学加工、光学镀膜、光学胶合以及光学装调等技术，在进入内窥镜行业前，公司已经经过了多年的光学基础积累。迈瑞的技术发展历程与公司不同，是由超声、监护发展到临床检验，光学和影像技术是在后期随着内窥镜业务拓展开始组建的。另外，无论是国际市场还是国内市场，国外头部品牌都占据了医用内窥镜80%以上的市场。国内的所有内窥镜公司加在一起，占据的市场份额都非常小，根本谈不上相互之间的竞争。从这一点来看，中国的内窥镜企业当前需要精诚合作、打造国内高水平的内窥镜供应链、提高产品品质，改变医疗行业对国有品牌“低质低价”的偏见。公司本着开放合作的态度，愿意在合法合规的前提下，与包括迈瑞在内的国内厂家合作，共同进步，为中国内窥镜行业的发展贡献力量。