活动现场
2023年12月11日，天合光能“聚焦210+N上屋顶赋能工商业光储—德州站”活动成功举办，来自于山东、河北、江苏等地的光伏平台商、安装商、EPC企业等两百多人出席了大会。本次大会主要就目前光储一体的市场趋势下，天合光能为合作商提供的工商业新产品、新方案、新应用、新金融、新服务进行了详细的阐述说明。
天合光能中国区分销山东区域销售总监史学堃
为活动致辞
天合光能中国区分销山东区域销售总监史学堃首先为本次活动致欢迎辞，史总对参会嘉宾的到来表示了欢迎和感谢，他认为天合光能能够取得市场高速发展和客户高度认可，主要是基于天合丰富的产品系列，除了常规组件产品，天合还配有跟踪和柔性支架及储能产品，他希望借此机会，与广大合作商共同成长，共同做好山东市场。
山东省太阳能行业协会
常务副会长兼秘书长张晓斌介绍山东光伏市场
山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌，为参会嘉宾介绍了山东省分布式光伏和储能最新发展趋势。他认为，虽然2023年行业数据很亮眼，但是从业者压力都非常大，分时电价的重新优化，峰谷电价时间的延长，都对电站的回本周期延长起到了影响。
张秘书长估计明年行业方向和模式会发生较大的变化，一是未来光伏标杆电价不再以燃煤电价为准，而是以电网的现货电价为主；二是要想保持市场持续增量就需要薄利多销，承受利润不断降低的压力。未来，整个光伏行业都要给电网让利，同时需要接受电网统一的管理调度。在2024年，光伏行业将会出现大洗牌，光伏企业要想活的好，就必须具备光伏和电力等方面的专业知识。
天合光能中国区分销技术服务经理崔新青
介绍最新组件产品
天合光能中国区分销技术服务经理崔新青，为到会嘉宾介绍了天合光能的至尊N型系列组件的产品，在加速完善N型组件一体化产业布局的背景下，天合光能至尊N型610W 系列2382标准尺寸组件采用210R矩形硅片技术和新一代N型i-TOPCon先进技术，成为N时代下电站和工商业场景的“黄金尺寸”产品，既满足客户的多样化需求，又拓展出更为广阔的应用空间，为客户创造更大的价值。
山东电力工程咨询院规划咨询部
双碳业务工程师齐昱解读山东储能政策
针对储能市场的火热态势，山东电力工程咨询院规划咨询部双碳业务工程师齐昱对目前山东储能政策体系进行了解读。
在配建储能方面，行业仍然存在配储能利用率低、配储能规模、形式没有进行科学论证以及储能成本较高，缺乏疏导渠道等问题；
在独立储能方面，独立储能电站可以自主选择参与调频市场或者电能量市场，储能电站“报量不报价”，在满足电网安全稳定运行和新能源消纳的条件下优先出清；
在长时储能方面，支持长时储能率先落地发展，优先纳入新型储能项目库、支持参与电力现货市场、损耗部分不承担输配电价和政府性基金及附加，并按长时储能功率的1.2倍折算配储规模、强化科技专项支持等。
天合跟踪产品经理孙雅琪
介绍智能柔性系统解决方案
天合跟踪产品经理孙雅琪，介绍了天合智能柔性系统解决方案，该方案采用天合光能至尊N型210系列组件搭配天合柔性支架系统，与传统刚性支架相比，该柔性支架的桩基密度更小、跨距更大、净空更高，拥有了更好的地形跨越能力。
她还以水务这一特殊场景为例，阐述了天合光能的“光伏+水务”的光储一体解决方案。依托于天合光能新一代高效210系列组件，搭配柔性支架系统和工商业储能系统，不仅能有效降低“光伏+水务”场景的项目建设难度，还能大幅节约运行成本，实现全生命周期内的更高发电收益和更大客户价值。
天合光能中国区分销技术服务经理周骏
介绍Potentia蓝海产品
天合光能中国区分销技术服务经理周骏介绍了天合光能新一代工商业储能一体机Potentia蓝海产品，该产品满足多种新型能源应用场景，产品立足安全、收益、运维三大用户痛点，基于三位一体防护能力，采用A级优+超高转化效率电芯（RTE≥95%），打造电芯-PACK-储能系统的一站式安全防线；同时依托全栈自研的建设能力及成熟稳定的交付能力，构筑了灵活降本优势，助力分布式光储融合发展。
天合光能中国区分销技术负责人史伏龙
分享开发、设计、施工、运维要点
天合光能中国区分销技术负责人史伏龙分享了天合光能在电站开发、设计、施工、运维等方面的实操经验。史总在分享中提到：电站建设过程要以高标准的项目管理和有效控制工程建设进度和资金为手段，在提升工程建设效果和质量的同时，不断提高分布式光伏电站的施工建设水平。目前，天合光能在“光伏+”的多场景应用上有丰富经验，可以按照客户要求拓宽新场景，设计新方案。
青岛九州汇德副总经理张伟
做工商业项目开发经验分享
会议最后，来自于青岛九州汇德的副总经理张伟先生分享了自身在工商业项目上的开发经验。张总认为工商项目从开发到并网落地，大致可分为三个部分，分别是项目立项、项目商谈和项目落地。
在项目立项环节，需要对屋顶和企业情况做好审查；而在项目商谈环节，要做好倾听，了解客户的深层次需求，提出专业性建议，并提供针对性的产品模式；最后在项目落地环节，需要发挥企业的专业技术优势，在认真沟通的基础之上，做好产品和整体方案的设计，从而得到客户认可，达成合作。
天合光能中国区分销总经理王建龙
为晚宴致欢迎词
在随后进行的“天合之夜“的答谢晚宴中，天合光能中国区分销总经理王建龙首先为本次晚宴致欢迎词，他对各位冒着风雪前来参加天合光能的会议表示了感谢。他希望通过本次会议与山东本地的合作伙伴建立互惠共赢的沟通桥梁，天合光能将用领先的工商业光储多场景解决方案助力分布式光伏降本增效、实现零碳绿色转型，共创美好零碳新世界。
