山大地纬2023年年度董事会经营评述

（原标题：山大地纬2023年年度董事会经营评述） 山大地纬2023年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 （一）总体经营情况 报告期内，公司实现营业收入5.38亿元，较上年同期增长18.46%；实现归属于上市公司股东的净利润8,115.37万元，较上年同期增长31.08%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,791.32万元，较上年同期增长47.88%，主要系本报告期公司持续提升产品竞争力，积极开拓市场，销售订单持续增长，各版块业务稳步发展，整体呈增长态势。 报告期末，公司总资产为172,989.65万元，负债为38,588.19万元，归属于母公司股东的净资产为134,401.46万元，变动比例分别为2.53%、-1.15%、3.64%。 （二）业务发展情况 2023年，公司凭借在人社、医保医疗、电力等领域近30年的深厚积累，坚持以科技创新推动业务创新，持续提升产品竞争力，积极优化经营策略，不断开拓市场，同时稳步推进项目交付，公司整体经营保持稳健增长态势。报告期末，公司营业收入达到5.38亿元，新签订订单金额6.17亿元，均实现较好增长。 同时，公司积极抢抓数据要素市场发展机遇，定位为数据要素交付服务商，依托完全自主可控的“大纬链”技术和产品体系，在技术研发、平台建设、场景应用等方面全面发力，推动数据要素业务快速发展。报告期内，公司积极构建数据要素交付通道建设，推动数据资产快速上链，有序打通区块链“数据互联网”。同时，积极探索公共数据授权运营类业务，中标并建设了济南市公共数据授权运营平台。2023年，公司数据要素业务实现营业收入2,861.55万元，较上年同期增长54.63%；新签订合同金额4,621.64万元，较上年同期增长27.94%。 此外，公司顺利完成了全国营销团队的重新构建工作，为公司推进全国化战略打下坚实的基础。报告期内，公司全国化战略稳步推进，拓展湖南、内蒙古、江西、贵州等省业务，市场份额不断扩大。2023年，省外市场收入、新签订合同金额较上年分别增长8.47%、13.4%。 （三）技术研发情况 公司坚持以“AI+区块链”为核心技术研发方向，积极适应人社、医保医疗、电力等行业数字化转型、智能化升级及服务、模式创新等方面的发展要求，持续开展技术研发工作。报告期内，公司大纬链底层技术持续创新，“1+6+N”的技术产品体系和数据要素流通产品体系日趋完善；发力大模型研究，推动大模型与传统业务领域的深度结合，深化数据智能研究与应用，在数据治理、数据中台、数据应用等方面为传统业务赋能，进一步夯实公司核心技术优势，为公司未来发展打下了坚实的技术基础。 报告期内，大纬链在区块链核心技术研发方面取得了突出的成绩，2023年3月，全项通过中国金融认证中心“区块链科技产品检测”；6月，通过山东计算机学会的科技成果评价，达到国际先进水平；7月，发布《大纬链技术白皮书》，展示了以“大纬链”为底座的区块链技术及产品的成功落地与实践；8月，“基于区块链的数据要素流通技术与平台”荣获山东计算机学会科技进步一等奖；12月，荣获北京国家金融科技认证中心颁发的金融科技产品认证证书，标志着“大纬链”作为区块链技术产品在金融领域数字化服务能力和实力再次获得国家级认可，同月公司“公共数据授权运营关键技术”入选“山东省数据要素领域突破性创新技术”；2024年2月“数字黄河链-公积金跨域无证明通办支撑平台”入选中央网信办2023年区块链创新应用十大优秀案例。在人工智能领域，2024年1月，“支持应用敏捷自适应的智能大数据分析支撑平台关键技术及应用”获得吴文俊人工智能科技进步三等奖；2024年2月，“社会保险待遇资格智能认证分析平台”在加拿大温哥华举办的第38届国际顶级人工智能学术组织AAAI2024年会上荣获AAAI创新应用奖，标志着公司在人工智能领域科研成果及创新实践持续走在前列。 报告期内，公司持续推进研发创新工作，强化产品市场竞争力。新增发明专利19项、软件著作权23项。截至报告期末，公司共拥有授权专利53项，其中48项为发明专利，软件著作权443项。荣获中国电子学会科技进步二等奖、北京国家金融科技认证中心优秀获证单位、山东省科技进步一等奖、山东省数据要素型示范企业等各类荣誉奖励49项，获批区块链技术与数据安全工信部重点实验室开放课题、山东省数字经济重点项目、服务业大数据山东省工程研究中心等科技项目、创新平台9项。 （四）党建与公司治理 报告期内，公司持续完善党建工作，持续优化党组织参与公司重大决策的体制机制。加强党员教育管理工作，推动党建和经营的深度融合，以“互联网+”的思维创新开展基层党建工作，充分发挥党员及党组织在重要领域、重大项目、科技攻关、技术创新的先锋引领作用；推动党建和企业文化深度融合，建设智慧党建展厅，打造学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育常态化教育宣传阵地，在党建工作的开展中融入和践行企业核心价值观，将党建与公司经营、改革和创新的具体工作相结合，引领公司更好更快发展。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 山大地纬是国内领先的“AI+区块链”科技服务商，起源于山东大学，坚持“产学研用”深度融合的创新发展之路。公司以“AI+区块链”为核心驱动力，赋能智慧人社、智慧医保医疗、智能用电等传统优势业务领域，面向人社局、医保局、数据局等政府部门、医疗机构、国家电网及社会企业等客户提供行业新兴应用软件开发、技术服务、数据治理及系统集成等产品和服务。在数据要素交易市场和数字经济发展浪潮下积极参与公共数据授权运营、数据交付通道建设、数据交付服务及数字政府建设，积极探索技术、产品和商业模式创新，在普惠金融、普惠保险等多应用场景取得快速发展。 1.智慧人社 公司在智慧人社领域拥有近30年的从业经验，业务覆盖人社部和全国20多个省份，市场占有率稳居全国前列。报告期内，按照人社部《数字人社建设行动实施方案》的部署和要求，积极参与人社数字化转型工作，通过深耕人社部和重点省市人社业务，持续推动公司人社业务全国化落地进程。 公司在智慧人社领域具备较强的整体规划设计和总集成建设能力，具备人社一体化整体解决方案和完备的产品体系，从规划设计、总集管控、产品研发、运维交付方面具备全栈式服务能力，全面服务人社一体化建设。报告期内全面参与甘肃、四川、安徽等省份的人社一体化建设，得到用户高度认可。在社保领域，积极服务人社部养老保险全国统筹工作，报告期内，中标深圳市养老保险全国统筹信息系统项目，是继山东、安徽后公司承建的又一养老保险全国统筹业务，进一步扩大在社会保险全国统筹业务中的市场份额。在人才人事领域，作为人社部金保二期人才人事系统建设厂商，全面开拓省级人才人事一体化建设，报告期内，中标甘肃省人才人事一体化项目，是继江苏、四川后公司承建的第三家省级人才人事一体化项目，助力江苏、四川、甘肃人才人事业务走在全国前列。在就业创业领域，报告期内，新开拓内蒙古、甘肃、山东等试点地市的公共就业能力提升项目，合同额2,305万元，在就业领域实现了较大突破。在劳动关系领域，创新研发了区块链+电子劳动合同系统，荣获工信部2023信息技术应用创新解决方案，并在西藏实现全国首家上线应用，取得了良好的应用效果，后在山东多个地市陆续推广应用。在社保卡领域，参与编制人社部全国社会保障卡一卡通国家标准，完成山东16个地市社保卡省集中业务，为后续社保卡一卡通用奠定基础。 公司持续加大在“AI+区块链”等方面的技术投入，并快速应用于产品研发，不断创新产品，积极研发和布局适用于各级客户、具备业务引领作用的新产品、新应用，保持技术和业务创新的领先优势。 在人社新产品创新方面，人社系统掌握了海量的数据资源，数据治理、数据挖掘和数据应用空间极大，将人工智能、区块链、大数据等技术与人社业务深度融合，在数据治理与数据底座、数据应用、AI创新应用等方面推出一系列社保创新产品。数据治理、数据底座产品方面，应用大数据技术对全领域生产数据和外部共享数据进行归集治理，打造人社数据中台产品，实现对数据分类目管理，打破数据资产对数据管理者的“黑盒”状态，使人社数据资产可查、可看、可管、可控，助力人社数据资产的深度挖掘，实现数据赋能经办、服务、监管、决策等各项工作。人社数据中台目前已在深圳上线，取得良好效果，多地人社部门前往参观考察学习，具有较大的市场推广前景。数据应用产品方面，基于人社数据中台支撑，融合运用自研生存健康模型、生存认证模型和信任等级评估模型，打造待遇资格静默认证产品，改变传统认证模式，“寓认证于无形”，提高人社服务的便捷性和人本化水平，是数据反哺业务服务的典型应用，产品荣获2024年第38届AAAI创新应用奖，已在日照、东营等地落地，目前持续在全国推广。AI创新应用产品方面，运用大模型打造的智能客服产品（小V机器人），提供7*24小时管家式服务；基于虚拟现实、增强现实等技术创新的基于数字的、全连接的数智人社大厅产品，提供沉浸式、情境化人社服务，打造人社服务新形态。区块链创新应用产品方面，依托区块链基础设施，创新区块链电子劳动合同产品，实现劳动合同管理无纸化、签约过程和结果链上化，保障链上流转、全程留痕、不可篡改、真实可信，是利用技术赋能传统业务、提高业务能力的典型性应用，解决纸质劳动合同在使用过程中的易丢失、易造假、可信度低等问题，市场空间广阔。 2.智慧医保医疗 （1）智慧医保 公司医保业务覆盖医保经办服务、基金监管、医药价格、数据治理和应用等核心业务板块。报告期内，公司持续服务国家医保局及山东、浙江、吉林、深圳等多省、市医保局，并拓展江西、贵州等省级市场，聚焦医保改革、管理和服务的全面需求，打造了一批优秀产品和典型应用案例。 在业务经办管理方面，报告期内负责国家医保信息平台统一门户、内部控制、医疗服务价格、信用评价等4个子系统开发运维工作，承担山东、浙江医保信息平台（均包含核心业务系统）建设工作，保障两省省本级及全部27个地市医保信息系统平稳、高效、安全运行。2023年5月，全国医疗保障经办工作会议在山东济南召开，公司承建的定点医药机构动态管理系统、业务标准管理系统、智能流水线经办系统等应用成效获广泛好评，其中定点医药机构动态管理系统成为全国典型案例，下发全国各省部署应用。在医保便民服务方面，深度参与国家“三电子两支付”建设，全国医保电子凭证在济南首发后，山东省激活人数和定点医疗机构开通数均居全国前列。报告期内，参与山东省医保移动支付2.0平台建设，参与山东、浙江两省的医保电子处方流转、电子票据应用等建设工作，启动可信支付试点建设，在泰安、淄博、潍坊三个地市首先实现落地。在医保基金监管方面，深度参与国家医保局反欺诈大数据应用监管试点工作，利用大数据、人工智能等技术构建反欺诈模型，研发了医保反欺诈大数据分析系统，并在济南、泰安、威海荣成等地区开展试点工作，深度挖掘异常就医行为，提升医保基金监管效能。在医保重点改革方面，全力推进定点零售药店纳入门诊统筹改革，在济宁、泰安等地进行试点，并持续向其他地区推广。持续深化医药价格治理，报告期内中标山东、深圳医药价格监测服务系统项目，为全国推进医药价格监测工程提供先进案例。深度参与国家医保局医疗服务价格管理工作，为全国医疗服务价格改革提供有力支撑。深度参与山东省DRG/DIP支付方式改革，实现山东医保基金结算清单全流程管控和监管分析，DRG/DIP综合支撑服务平台已在济南等13地市上线应用。 在医保新产品创新方面，运用人工智能、大数据等技术，以及山大地纬智能自动流水线核心平台，基于对用户需求和行业趋势的敏锐洞察，自主研发涵盖经办业务能力提升、医保大数据管理、数据智能决策等多个系列的创新性产品，保持业务创新的领先优势。经办业务能力提升产品方面，基于山大地纬智能自动流水线技术，打造医保智能流程业务经办产品，建立智能自动化业务流水线机制，打造易受理、易审核、易内控、易监管、易考核医保“五易经办”模式，解决业务经办不规范、协同效率低、业务过程不透明等问题，有效提升针对不同人员业务经办管理的友好性，助力管理服务能力提升。医保大数据管理产品方面，利用大数据、人工智能技术，打造一站式医保大数据管理平台产品，在医保数据探查、智能化元数据维护、数据血缘追踪、数据质量智能评估和修正等方面进行技术创新和突破，有效解决了医保领域长期存在的数据资产不清、数据质量不高、数据开发运维不规范等问题，产品入选山东省工信厅“三优两重”重点项目名单，有力支撑山东医保数据治理成效始终保持在全国前列。数据智能决策产品方面，运用数据模型构建、实时数据处理和决策支持、数据关系智能挖掘等技术，研发医保智能运行决策平台产品，创新性从“全面覆盖、最小颗粒”的角度建立全业务、全过程、全实体的数据智能分析场景和模型，为各级医保部门决策、管理、业务、信息等人员提供专业的数据服务；研发医保待遇政策仿真测算产品，构建医保复杂政策模型，可以更加精确地模拟现实世界的医保政策实施效果，为政策制定提供科学依据。大数据应用产品方面，创新多源数据实体智能匹配、数据自动比对、智能标签生成等技术，研发全民参保精准扩面产品，形成大数据辅助精准参保扩面的新模式，未来将紧跟国家局参保扩面要求，可快速复制推广至其他省市医保局；创新图、序列、异常检测等欺诈风险识别技术，研发医保反欺诈预警产品，构建30余个算法模型，应用于住院数据筛查、门诊数据筛查、DIPDRG监管等基金监管场景，欺诈行为平均侦测时间、精准识别能力和覆盖范围行业领先，将面向各级医保部门持续推广。 （2）智慧医疗 公司紧跟《关于开展全面提升医疗质量行动（2023-2025年）的通知》《关于印发深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务的通知》等政策部署，围绕更好满足人民日益增长的医疗卫生服务需求，构建数智医疗健康生态体系，打造数智融合创新应用，重塑智慧医疗新模式，推动医疗机构高质量发展。 在医院医疗医保一体化服务方面，公司已形成完善的医疗健康产品体系，提供医保医疗综合性一体化服务。公司创新医保移动支付、可信支付、诊间结算、床旁结算等系列产品及解决方案，在山东省立第三医院、东营市第二人民医院等200余家医院上线应用，使群众看病就医“三长一短”问题得到有效缓解。在智慧医院方面，研发新一代智慧医院产品，全面对标新一代的国家标准，以AI技术构建情境大脑，支撑高级别的电子病历、智慧服务、智慧管理、互联互通等评定，包括一体化医院信息系统、电子病历系统、集成平台、数据中心、综合支付对账平台、掌上医院、互联网医院等，在多家医院上线应用，为患者提供更高质量、更高效率、更加安全、更加体贴的医疗服务，助力医院不断提高现代化治理水平。在区域卫生方面，升级完善互联网+便民惠民服务平台、电子健康卡管理平台、区域云电子病历系统等系列产品及解决方案，助力多地卫健委推动医疗卫生服务高质量发展。 3.智能用电 公司在智能用电领域拥有近30年的服务经验，服务范围覆盖全国1/6的省级电力企业，所采集、处理、分析的电量超过全国的1/8，持续深耕用电信息采集业务领域，并基于海量用电数据开展了一系列基于数据智能的大数据分析服务。同时，按照新型电力系统建设要求，拓展新型负荷管理业务，参与山东、重庆、宁夏等地区负荷管理、负荷控制、需求响应等系统建设与提升，新签合同额2,491万，较上年实现较大幅度增长。报告期内，新开拓内蒙古、湖南等电力市场。 在用电信息采集领域，报告期内，公司紧跟国家电网有限公司《现代先进测量体系建设三年行动方案》、《用电信息采集系统支撑能力拓展提升两年（2022-2023年）行动方案》要求，不断深化与国家电网有限公司总部、相关产业公司及市县公司的业务合作。持续深耕山东、重庆等优势地域市场，从前置通信、数据计算、“总部-省”两级贯通、档案数据模型管理等维度入手，持续优化提升新一代用电信息采集系统各项功性能水平，有力推进了新一代用电信息采集系统的实用化进程。依托海量用电信息采集数据，在山东、重庆、湖南等省份积极拓展延时复电、分时电价、煤改电、采集信道管理、统调电厂监测等多元化业务应用产品，在提升用电信息采集业务数据应用水平的同时，不断丰富公司的用电信息采集产品线。依托电表时钟管理、数据精准补招、同期线损分析等产品，加速推进“总部-省-市-县-所”五级单位的一体化市场布局。在新型负荷管理领域，公司积极把握新型电力系统建设机遇，持续拓展智能用电业务新增长点。报告期内，公司在新型电力负荷管理领域取得了较大进展，中标重庆新型负荷管理系统数据贯通优化服务、负荷资源监测管理能力提升、系统实施服务，山东负荷管理功能优化、有序用电与需求响应能力提升，宁夏需求响应方案落地适应性升级改造等项目，在新型电力系统建设快速发展的趋势下，有望带来新的业务增长机会。 在智能用电新产品创新方面，公司深耕智能用电业务领域，准确把握新时代下数据价值变现的发展机遇，将大数据、人工智能等技术与用电业务深度融合，持续拓展各类典型业务场景下的数据分析与应用。大数据建模预测产品方面，依托公司自研的短期用电量预测、用电负荷预测、光伏负荷预测等一系列用电预测模型，通过精准的数据预测和方案智能编排，有效支撑了新型电力负控系统中有序用电、需求响应等业务的有序开展，并在国网重庆电力公司、国网山东电力公司等多个项目进行落地，有效支撑了山东、重庆负荷管理相关工作，得到客户的高度认可，未来可在售电市场预测、现货交易等领域进行应用。大数据算法分析产品方面，创新研发营业厅视频分析产品，研发了基于深度学习的营业厅视频分析平台，实现了对营业厅内人员聚集、火灾险情、物品遗失等多种行为场景的高效分析与管理，并在国网重庆电力公司、国网山东电力公司落地应用，有效支撑了营业厅精细化管理工作的开展，对支撑数字化营业厅建设提供典型场景和案例。大数据应用产品方面，公司依托用户交互数据构建了“千人千面”的个性化推荐模型，将其应用到用电信息采集业务系统中，有效解决了用户在使用过程中面临的信息过载和个性化需求难以满足的问题，通过精准地识别用户的偏好和需求，智能推送与其兴趣点高度匹配的功能和服务，提升用户的体验感和满意度。 4.数据要素服务 在数字经济、数据要素交易市场快速发展的趋势下，公司依托完全自主可控的“大纬链”技术体系，定位为数据要素交付服务商，形成了“1+6+N”成熟完备的产品体系。报告期内，公司成功发布《大纬链技术白皮书》，中标济南市公共数据授权运营平台项目，公积金数字黄河链全面覆盖山东省16地市，人社链新增宁夏、四川两省，数字保险箱累计开户超过1,200万户，标志着公司在数据要素服务领域的技术体系日臻完善，实践落地与商业模式日益成熟，未来发展前景广阔。报告期内，该类业务实现营业收入2,861.55万元，较上年同期增长54.63%；新签合同金额4,621.64万元，较上年同期增长27.94%。 数据要素交付通道（区块链平台）建设层面：人社链建设情况，承建全国服务人口规模最大的行业区块链平台—“全国人社区块链基础服务支撑平台”，报告期内完成部级人社链初验，助力人社部完成中央网信办“区块链+人社”特色领域试点工作，省级人社链新增宁夏、四川，目前已覆盖山东、四川、西藏、宁夏、天津等五个省市，依托人社链拓展中国电力建设集团劳务实名制区块链建设，进行政企联动业务场景的探索。公积金链建设情况，报告期内新增青岛、烟台等7地市，公积金数字黄河链业务延伸至山东沿黄9地市外的其他地市，实现山东省16地市全覆盖，并实现与内蒙古呼和浩特、宁夏银川等沿黄流域省会城市共建共用。城市链建设情况，报告期新增山东枣庄、四川达州等地市，目前覆盖山东省链、济南等11地市的山东省城市“链网”已基本形成，并开展菏泽“城市链+数字政务”融合应用，拓展城市链业务场景。医保链建设情况，报告期内新增14个统筹区，已完成全省18个统筹区医保链节点部署。 数据交付服务层面：持续推进普惠金融、普惠保险、司法公证等场景的数据交付服务。普惠金融领域，截至报告期末，已在30家银行的92款信贷产品中实现数据链上授权应用，累计查询71.5万人次，发放贷款41.5万笔，实现授信536.5亿元，目前该服务模式在威海、东营、德州、聊城、菏泽等地逐步探索推广。普惠保险领域，惠民保投保场景中，已支撑2,135万人次成功投保，投保金额达到28.5亿元；惠民保理赔场景中，一站式联网结算达8,000+笔/市/天，累计结算1,600万笔，赔付金额约11.01亿元。扩展商业理赔和补充医疗报销业务场景，依托医保链支撑济南市10家商保机构40余款保险产品以及烟台市中国人寿（601628）费用补偿型商业医疗保险产品全线上、无纸化快速理赔业务场景的开展。在补充医疗保险报销场景中实现职工精准授权医保数据，辅助企业高效无纸化办理报销业务，具备良好的复制推广价值。司法公证领域，报告期内，济南新增14个公证处接入。 公共数据授权运营层面：依托区块链数据交付平台，从基础制度、基础设施、运营平台、生态聚合、产业赋能等方面，构建了系统、完整、可持续的公共数据授权运营体系。报告期内中标济南市公共数据授权运营平台建设项目，目前平台已经上线试运行，支撑实现公共数据“供得出”、“流得动”、“用得好”。 数据要素生态合作层面：报告期内，公司承办了首届“区块链+数据要素”赋能山东数字经济高质量发展论坛，会上正式发布了山大地纬具有完全自主知识产权的《大纬链技术白皮书》及“大纬链”可信数据服务平台。论坛的成功举办，为探索数据的充分挖掘和有效利用，加快推进数据要素交易市场建设，优化资源配置和使用效率增添了科学理论动能，进一步推动“区块链+”与经济社会深度融合，为数字机关、数字政府、数字社会、数字经济建设充分赋能，打造全国数字样板。2023年11月，公司承办了“2023软件创新发展大会-区块链与数据要素融合创新发展专题会议”，深度聚焦区块链前沿技术创新，分享最新的研究成果、探索区块链技术与数据要素在不同行业中的融合创新应用、讨论面临的挑战和机遇，共话融合发展强劲路径，赋能数字经济高质量发展。会上，济南市数据要素可信流通合作联盟正式签约成立，并在山大地纬设立创新基地，以此为枢纽，共同构筑数据流通与发展新格局，促进数字经济高质量发展。 公司积极与各地数交所沟通合作，报告期内全资子公司北京地纬赛博科技有限公司成为北京国际大数据交易所数据服务商，参与《数据交易服务指南》、《数据资产质量评估指南》北京地方标准编写。服务济南公共数据和个人隐私数据通过“泉城链+数字保险箱”与北数所平台对接业务，逐步构建区块链数据互联网，为建设全国数据可信流通基础设施及运营贡献地纬方案，“北数所与济南市大数据局跨区域公共数据交易”案例入选《2023年数据交易领域标准应用案例集》。 数据要素技术荣誉层面：报告期内，“大纬链”通过中国金融认证中心（CFCA）全部359项检测，完全覆盖区块链技术作为金融应用科技产品需通过的所有项目，这是“大纬链”继2022年一次性通过中国信通院可信区块链7项评测后，在金融领域数字化服务能力和实力再次获得权威认可，标志着山大地纬区块链技术研究和示范应用走在全国前列，也进一步验证了大纬链功能的全面性和性能的领先性。 “大纬链”获得北京国家金融科技认证中心颁发的“金融科技产品认证证书”，成为继微众银行FISCOBCOS区块链底层平台、蚂蚁集团蚂蚁链产品后第三家通过北京国家金融科技认证中心认证的区块链产品，并荣获国推认证“区块链优秀获证单位”。 公共数据授权运营平台依托的创新成果“基于区块链的数据要素流通技术与平台”通过山东计算机学会科技成果评价，达到国际先进水平，荣获山东计算机学会科技进步一等奖；“公共数据授权运营关键技术”入选“山东省数据要素领域突破性创新技术”。 “数字黄河链-公积金跨域无证明通办支撑平台”入选中央网信办2023年区块链创新应用十大优秀案例，“基于区块链的求职招聘应用场景”、“山东省数据链精准授权平台实现公共数据安全可信共享开放”两项创新成果入选创新应用案例。 “‘泉城链’支撑公共数据授权运营”被中国信通院评为2023年度优秀城市链；“泉城链可信数据交付平台”荣获山东省数字政府“创新示范应用”；“区块链+电子劳动合同系统”入选2023年工信部以及山东省工信厅信息技术应用创新优秀解决方案；“可信数据流通体系赋能金融服务解决方案”入选2023年工信部以及山东省工信厅信息技术应用创新优秀解决方案。 (二)主要经营模式 1.盈利模式 公司的盈利主要来自于向客户提供软件开发、产品化软件、运维及技术服务、数据治理、系统集成、硬件销售形成的收入和相应成本费用之间的差额。公司收入主要来自各级人社局、医保局、数据局等政府部门、医疗机构、国家电网及社会企业等客户，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。在数字经济浪潮下，公司新兴的数字政府与数据要素服务业务，除收取传统的项目建设及运维收入外，还可能收取数据通道服务、数据运营服务相关的技术开发与服务收入。 2.采购模式 公司采购内容主要包括系统中间件、操作系统、开发工具、数据库等软件产品或技术服务，以及针对单个项目的部分硬件设备及外包服务等。公司成立招标采购办公室负责管理和执行，建立了完善的采购管理制度，从采购需求、计划、比价、供应商资质审核、质控、验收等各个环节均形成了明确的标准，确保所采购的产品和服务质优价廉、满足需要。 3.研发生产运维模式 公司以前沿技术为导向，以满足市场需求为目标，坚持独立自主可控，建立了“基础技术-支撑平台-解决方案”的三级科创研发体系，实现了先进技术研发、软件开发与运维服务的一体化。公司与新加坡南洋理工大学、山东大学等建立了良好的产学研合作关系，参与共建电子商务交易技术国家工程实验室，内部设立了创新研究院、人工智能研究院，能够密切跟踪国内外前沿技术发展趋势；研发了大纬链平台、数据要素流通技术平台、EasyAI人工智能开发平台、数据智能研发平台、自主可控低代码开发平台、数据库中间件VanirDB等研发平台和组件，支撑应用软件敏捷、高效开发；各业务中心利用上述智能研发平台，对客户需求可以快速实现和交付，提高开发效率和产品质量。 4.销售模式 公司主要采取直销方式进行销售，一般通过公开招投标等形式获取订单。由销售团队划分形成区域化营销网络，形成对全国市场的覆盖，跟踪项目机会；由各业务中心售前支持团队随时支持，以优秀的产品和解决方案打动客户，最终通过公开招投标等形式获取订单。 (三)所处行业情况 根据《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》和《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，结合公司的具体业务开展情况，公司属于新一代信息技术产业。根据中国证监会《上市公司分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 2023年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入高速增长，盈利能力保持稳定。根据工信部发布数据，2023年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123,258亿元，同比增长13.4%，软件业务收入实现高速增长。分领域情况来看，软件产品收入平稳增长。2023年，软件产品收入29030亿元，同比增长11.1%，增速较上年同期提高1.2个百分点，占全行业收入比重为23.6%。其中，工业软件产品实现收入2824亿元，同比增长12.3%；信息技术服务收入较快增长。2023年，信息技术服务收入81,226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%。其中，云服务、大数据服务共实现收入12,470亿元，同比增长15.4%，占信息技术服务收入的15.4%，占比较上年同期提高0.5个百分点；集成电路设计收入3,069亿元，同比增长6.4%；电子商务平台技术服务收入11,789亿元，同比增长9.6%。此外，嵌入式系统软件收入和信息安全产品和服务收入均保持两位数增长，软件产品收入平稳增长。 数字经济已上升为国家战略，数字中国建设成效显著。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确了数字中国建设“2522”的整体框架，标志着数字中国建设进入整体布局、全面推进的新阶段。当前，数字中国建设取得显著成效。数字产业规模稳步增长。根据中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》显示，2022年我国数字经济规模达50.2万亿元，同比名义增长10.3%，占国内生产总值比重提升至41.5%；数字经济结构持续优化。2022年，我国数字产业化规模达到9.2万亿元，产业数字化规模为41万亿元，占数字经济比重分别为18.3%和81.7%，数字经济的二八比例结构较为稳定。 数字经济全要素生产率进一步提升。总体看，我国数字经济全要素生产率从2012年的1.66上升至2022年的1.75，数字经济生产率水平和同比增幅都显著高于整体国民经济生产效率，对国民经济生产效率提升起到支撑、拉动作用；数据生产要素价值进一步释放。数据产权、流通交易、收益分配、安全治理等基础制度加快建设，破解数据价值释放过程中的系列难题。同时，数据要素市场建设进程加快，数据产业体系进一步健全，数据确权、定价、交易流通等市场化探索不断涌现。 数据智能领域进入发展快车道。在数字经济发展的时代潮流中，我们正在见证一个由数据智能驱动的世界。数据智能利用大数据、人工智能、区块链等技术来采集、存储、治理、分析实时和离线的海量多模态数据，通过业务贯通、数智决策和流通增值三个层面，为传统行业带来了前所未有的价值放大效应。当前海量多模态的数据规模扩张与业务场景下分析决策需求的落地，共同推动了数据智能市场的快速增长。IDC最新发布的GobaDataSphere2023显示，中国数据量规模将从2022年的23.88ZB增长至2027年的76.6ZB，年均复合增长速度达到26.3%，为全球第一，其中政府、媒体、专业服务、零售、医疗、金融为主要分布领域。 （1）人社领域 2023年6月，人力资源社会保障部印发了《数字人社建设行动实施方案》，旨在全面推行数字化改革，构建一体化、数字化、智能化的人社工作新形态，发展数字政务、赋能数字经济、助力数字社会，以数字人社助力中国式现代化。同时，方案特别提到，要坚持数据赋能。树立数字化思维，强化全流程进系统，形成全周期数据链，充分发挥数据作为新型生产要素的先导作用，让数据在政策实施、支持决策、服务群众、配置资源等方面发挥更大作用，提升人社领域管理服务水平，赋能政府治理和经济社会发展。 该方案提出了，到2025年，数字人社建设体系初步形成，人社数字化底座基本建立，“全数据共享、全服务上网、全业务用卡”成效更加广泛，人社数字化应用场景不断涌现，业务实现有机联动，建成横向打通、纵向贯通、协同高效的人社一体化发展格局。到2027年，数字人社建设取得显著成效，数字化管理新体系、服务新模式、监管新局面、决策新途径、生态发展新格局全面形成，全国人社领域数字化治理体系和治理能力成熟完备，实现整体“智治”。 《数字人社建设行动实施方案》为人社信息化行业带来深远影响，不仅提升了人社服务的效率和质量，同时也为行业的技术创新和服务模式创新提供了广阔的发展空间。 （2）医保医疗领域 医保核心系统服务需求和DRG/DIP系统建设需求有望带动医保信息化市场稳步发展。当前全国统一的医疗保障信息平台已基本建立，平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线。虽然后续医保核心系统的建设需求预计会逐步减少，但医保数据治理与分析系统、公众服务和增值业务系统的需求将随着核心系统建设的完成而加速展开建设。同时，DRG/DIP系统的建设需求在三年改革行动计划期间预计将保持高速增长。IDC预测，医保核心系统服务需求和DRG/DIP系统建设需求有望带动医保信息化市场稳步发展。预计2023年市场规模将达到45.1亿元，2022-2027年预计市场规模年复合增长率将达到21.0%，到2027年市场规模将达到90.8亿元。 我国医疗信息化建设进入全面下沉基层医疗机构新阶段。《“十四五”全民健康信息化规划》提出，到2025年初步建设形成统一权威、互联互通的全民健康信息平台支撑保障体系，基本实现公立医疗卫生机构与全民健康信息平台联通全覆盖，实现二级以上医院基本实现院内医疗服务信息互通共享，三级医院实现核心信息全国互通共享等发展目标。当前，我国互联互通的平台基础已逐步夯实，截至目前，全国已建成1,700多家互联网医院，7,000多家二级以上公立医院接入区域全民健康信息平台，260多个城市实现区域内医疗机构就诊“一卡（码）通”，2,200多家三级医院初步实现院内互通。预计随着规划的逐步落地，院内和公共卫生机构医疗信息化建设有望迎来快速发展。 此外，云计算、大数据、人工智能等技术在医保医疗信息化中的应用不断深化，不仅提升了医保医疗管理的效率和透明度，还为参保人员提供了更加便捷和个性化的服务，推动了医保医疗信息化行业持续高质量发展。 （3）用电领域 当前我国提出了建设以新能源为主体的新型电力系统。由于新能源发电具有波动性和不稳定性，因此传统电网需要向数字化智能化电网转型，需对电网企业发、输、变、配、用等环节的软件系统进行智能化升级，实现电网、设备、客户状态的动态采集、实时感知和在线监测，提升对新能源的消纳能力，缓解电力供需不确定并存带来的电力平衡压力。 2023年3月，国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，到2030年，能源系统各环节数字化智能化创新应用体系初步构筑、数据要素潜能充分激活，一批制约能源数字化智能化发展的共性关键技术取得突破，能源系统智能感知与智能调控体系加快形成，能源数字化智能化新模式新业态持续涌现，能源系统运行与管理模式向全面标准化、深度数字化和高度智能化加速转变，能源行业网络与信息安全保障能力明显增强，能源系统效率、可靠性、包容性稳步提高，能源生产和供应多元化加速拓展、质量效益加速提升，数字技术与能源产业融合发展对能源行业提质增效与碳排放强度和总量“双控”的支撑作用全面显现。 在电网投资方面，“十四五”期间国家电网计划投入3,500亿美元(约合2.23万亿元)，南网建设将规划投资约6,700亿元，预计“十四五”期间全国电网总投资预计近3万亿元，显著高于“十三五”期间全国电网总投资2.57万亿元和“十二五”期间的2万亿元。预计随着电网数字化智能化转型的全面推进，电网智能化市场空间将不断被释放。 （4）数据要素领域 数据要素是数字经济发展的新引擎，市场规模持续扩大。2020年4月，中共中央、国务院发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，首次明确将数据作为一种新型生产要素写入文件，与土地、劳动力、资本、技术等传统要素并列，标志着数据成为数字经济时代的基础性资源和重要生产力。随着《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》提出20条政策举措，正式确立了“三权分置”的数据产权运行机制。此后，国家数据局正式揭牌，并发布了《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，重点布局12个行业领域。财政部发布了《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，数据要素资产正式从2024年1月1日入表。上述重磅政策文件的发布，标志着数据要素市场提升到全新战略高度。同时，全国各省市相继发布多项政策，推动数据要素商业模式落地。随着相关政策不断落地，未来各行各业对数据的需求将越来越大，多个行业的数据要素交易流通规模也将迎来快速发展。 2.公司所处的行业地位分析及其变化情况 山大地纬是国内领先的“AI+区块链”科技服务商，起源于山东大学，坚持“产学研用”深度融合的创新发展之路。公司以“AI+区块链”为核心驱动力，赋能智慧人社、智慧医保医疗、智能用电等传统优势业务领域，面向人社局、医保局、数据局等政府部门、医疗机构、国家电网及社会企业等客户提供行业新兴应用软件开发、技术服务、数据治理及系统集成等产品和服务。在数据要素交易市场和数字经济发展浪潮下，积极参与公共数据授权运营、数据交付通道建设、数据交付服务及数字政府建设，积极探索技术、产品和商业模式创新，在普惠金融、普惠保险等多应用场景取得快速发展。公司市场覆盖全国20余个省份，100多座城市，为全国近5亿人口提供服务。 分行业来看，公司在智慧人社行业、智慧医保行业、智能用电行业位居行业重要地位，部分细分领域居行业第一梯队。在智慧医疗行业，持续提升核心产品竞争力，形成了错位竞争优势，在山东省内市场占据重要地位。在新兴的数据要素服务行业，公司研发和技术投入较早，依托完全自主可控的区块链技术，定位于数据要素交付服务商，形成了较为清晰的商业模式和落地应用，卡位优势明显，占据领先地位。 公司是人社部行业信息化建设的长期合作伙伴，是数字人社建设的重要参与者。在当前数字化转型的大趋势下，依托“产学研用”优势，用技术、数据赋能于业务，形成“一体化+场景化”的数字人社整体解决方案。具备较强的整体规划和总集建设能力，拥有市场上领先的数字人社全业务条线产品和解决方案，参与了山东、安徽、江苏、甘肃、四川、深圳等20多个省市的数字人社建设。坚持数据赋能，强化人社业务与数字技术的深度融合，助力构建一体化、数字化、智能化人社工作新形态。 医保行业，公司作为国家医保局服务厂商，持续做好国家医保局信息平台的运维服务，并不断向各省份拓展，报告期内开拓江西、贵州等省份医保业务，业务全面覆盖医保经办服务、基金监管、医药价格、数据治理和应用等核心业务板块，公司在医保领域的行业口碑和竞争地位获得大幅提升。 医疗行业，公司注重医保服务与医疗服务深度融合，在以支付结算为核心的产品上形成了错位竞争优势，进一步提升患者体验，优化医疗服务。同时，报告期内，研发新一代智慧医院产品及解决方案，在多家医院上线应用，市场反响良好，有望带领公司进入医疗信息化、一体化综合解决方案厂商行列，推动公司智慧医疗业务快速发展。 公司深耕用电行业近三十年，覆盖网省约占国家电网全部网省的1/6，所采集、处理、分析全社会用电量超过全国的1/8。报告期内，进一步参与新一代用电信息采集系统建设工作，稳固公司在用电信息采集领域地位。同时，积极把握新型电力系统发展机遇，开展新型负荷管理业务，在重庆、山东、宁夏等网省公司落地各类业务应用，拓展智能用电业务发展新增长点。本年度通过用电大数据应用、科技项目研究等渠道，在保持原有省份市场份额的基础上，完成湖南、内蒙古等多个省份的市场拓展工作。在此基础上，支撑各地开展大数据创新应用，并得到用户高度评价，公司大数据产品推广运行蕴藏着巨大潜力。 数据要素服务业务是公司着重发展的新兴业务，是数字经济重要组成部分。公司从事多年的智慧人社、医保、医疗、用电等业务客户均拥有海量的高价值数据资源，定位为数据要素交付服务商，定位清晰明确。自2015年即开展区块链技术和产品的研发，在普惠金融、普惠保险等场景的数据通道服务，取得了一大批技术、产品、案例的荣誉，具备先发优势。报告期内，公司自主研发的“基于区块链的数据要素流通技术与平台”通过山东省计算机学会组织的科技成果评价，获得“国际先进”评价，且该成果获得了多项部级、省级荣誉奖项，处于国内领先地位。依托该成果构建了完整、系统、可持续的数据要素流通体系，形成了公共数授权运营平台产品，既有理论方法指导，又有平台支撑，可全面复制推广。目前已在济南市落地，支撑公共数据授权运营、城市可信数据空间建设。同时，公司注重合作生态建设，积极与各地数交所开展合作，并积极参与编制数据要素相关标准规范。 3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 1.数字化转型及数字化改革是大势所趋 当前，以数据为关键要素的数字经济正成为推动全球经济增长的重要引擎。党中央、国务院高度重视发展数字经济，习近平总书记强调要“做大做强数字经济”。《“十四五”数字经济发展规划》和2035年远景目标纲要也做出“加快数字化发展建设数字中国”、“打造数字经济新优势”的战略部署，要求“充分发挥海量数据（603138）和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎”。我国数字经济发展进入快车道。区块链、人工智能、大数据等新一代信息技术作为新质生产力的重要体现，将为我国数字经济的快速发展提供强大的技术支撑。 2、数据要素助力新质生产力加快发展 数字经济时代，数据是国家基础性战略资源，在驱动社会进步和经济增长发挥关键性作用。习近平总书记指出，数据是新的生产要素，是基础性资源和战略性资源，也是重要生产力。2023年是我国推进数据要素市场体系建设标志性的一年，从顶层设计到体制改革再到落地实施取得突破性进展。中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，从顶层设计的高度对数字中国建设作出整体布局。组建国家数据局，统筹数据资源整合共享和开发利用，在数据发展管理体制机制建设上迈出一大步。发布《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，提出“发挥数据要素乘数效应，赋能经济社会发展”，国家推动数据要素从概念进入落地阶段。数据作为新型生产要素，是发展“新质生产力”的重要组成，已成为优化资源配置、提高生产效率、驱动创新发展的关键，随着“数据要素×”行动的持续推进，数据要素在场景应用中将实现数据价值的充分释放，进一步赋能千行百业的创新发展和转型升级。 3.区块链可信数据互联网成为释放数据价值的数字化基础设施 《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，要推动第三代互联网在数据交易所应用试点，探索利用区块链技术打通重点行业及领域各主体平台数据，研究第三代互联网数字身份认证体系，建立数据治理和交易流通机制，形成可复制可推广的典型案例。第三代互联网即Web3.0，它是以区块链技术为基础的去中心化、安全、隐私保护、用户掌控数据的互联网，既是打通数字基础设施大规模的重要一环，也是畅通数据、资源大循环的重要基础。国家提出Web3.0战略布局，预示着数字经济开启了新篇章，而它与数字经济结合的落脚点便是数据要素。在数据要素领域，区块链可信数据互联网就是具有Web3.0特征的典型应用之一，具有服务规模大、存储数据多、链接主体多、支撑场景多等特征，政府部门、可信社会机构可共同构建大规模的、权威可信的、具有Web3.0特征的区块链数据互联网作为数字化的基础设施，进一步释放数据要素价值，赋能数字经济发展与壮大。 4.数据智能成为数字化转型的重要推动力 产业的数字化转型，在实现业务自动化的同时，也产生了海量数据，蕴藏着可开发的巨大价值。海量数据在人工智能技术的加持下，能够大大提高数据分析效率，让我们对海量数据的分析变得可能，从数据中获取更准确、更深层次的知识，挖掘数据背后的价值，更准确的预测未来的趋势和结果，数据就具备了“智能化”的特性，又进一步推动产业的数字化转型和智能化升级。数据智能在政务中发挥着重要的作用，可以提升政府治理的科学性和精准性，还可以优化政务服务流程，推动政务服务数字化转型，提高政务服务效率和质量，数据智能正在成为推动政务现代化的重要动力。在医疗领域，通过实时分析医院医疗资源的各项数据，可以优化资源的配置，提高医疗系统的运行效率。随着人工智能技术的不断进步和应用场景的不断扩大，数据智能行业将会迎来更加广阔的发展空间和更多的机遇。 5.人工智能技术应用前景广阔 人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量。ChatGPT的横空出世拉开了生成式人工智能的序幕，文生视频大模型Sora的问世再一次引发全球热议，从大语言模型到多模态模型，人工智能技术的飞速发展为世界带来无限的可能。我国高度重视人工智能的发展，始终将促进人工智能和经济融合发展作为重要的发展目标。今年的《政府工作报告》提出，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，“人工智能+”首次被写入《政府工作报告》。“人工智能+”的提出，将推动人工智能深度赋能实体经济发展，成为发展新质生产力的重要引擎。在医疗领域，AI技术可广泛应用于智能问诊、智能就医、个性化诊疗、医疗协同等多个方面，提高患者就医体验和满意度，为医护人员提供更为便捷和高效的服务。在人社领域，AI技术在智能咨询、智能培训、智能帮办等方面进行应用，为人民群众提供数字化的智能服务。 (四)核心技术与研发进展 1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司将科技创新作为第一驱动力，围绕数字人社、智慧医保医疗、数据要素等重点领域和重大需求，探索区块链、人工智能、大数据等新一代数字技术应用和集成创新，在现有各智能开发平台基础上，加强了区块链、人工智能、大数据、云计算等领域的研究。 1.大纬链1+6+N的技术产品体系、数据要素流通产品体系日趋完善 报告期内，大纬链在区块链核心技术研发方面取得了突出的成绩，达到国际先进水平。2023年3月，全项通过中国金融认证中心“区块链科技产品检测”测试；6月，通过山东计算机学会的科技成果评价，达到国际先进水平；7月，发布《大纬链技术白皮书》，展示了以“大纬链”为底座的区块链技术及产品的成功落地与实践；10月，获得山东省软件行业协会认证颁发的《信创软件产品证书》；12月，荣获北京国家金融科技认证中心颁发的金融科技产品认证证书，标志着“大纬链”作为区块链技术产品在金融领域数字化服务能力和实力再次获得国家级认可，同月公司“公共数据授权运营关键技术”入选“山东省数据要素领域突破性创新技术”。 大纬链构建了能够映射现实社会中所有主体、身份、资产及其关联关系的区块链数字模型，通过多链并行架构、自适应跨链协议、跨链治理架构以及与隐私计算创新融合应用，支持跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务等环境下的数据共享、业务协同问题，支撑大规模城市链、行业链、区域链建设，支撑数据要素流通交易。 （1）大纬链底层技术持续创新 在大纬链原有技术架构基础上，进行技术优化与突破。构建了自适应演进式并行共识机制，通过DAG交易依赖图、多阶段交叉流水线共识模式、批量区块共识、分片并行共识等技术支持多维度的交易和共识并行化处理，并基于节点规模、网络环境、业务量等自适应选择并行机制和动态调整广播模型，提高交易吞吐量，支持高并发业务场景。在大容量数据存储层，构建了基于中继转发的数据漫游协议，支持数据资产内容数据在复杂网络环境下经授权进行中继转发，提高复杂网络适应能力。自主研发了区块链的跨链治理架构，基于协作链提供同构异构区块链的接入管理，跨链网关的接入管理、跨链身份的接入管理等能力，为异构链、跨链网关分别提供链上身份，并基于链上身份进行交互权限、数据资源权限的管理能力。与银河麒麟、欧拉等国产操作系统及鲲鹏等国产化芯片完成迁移适配，构建了国密国际双算法自适应的加密通信链路，智能识别、自动协商并匹配数字证书校验方式，满足不同场景、条件下的通信需求。 （2）推出基于区块链的数据要素流通技术平台 公司遵循“原始数据不出域，群体数据可用不可见，个体数据精准授权，应用场景一事一授权”的理念，融合区块链、数据沙箱、隐私计算等技术，研发“基于区块链的数据要素流通技术与平台”，创新数据供需对接机制、多样化数据产品开发机制、数据信息可信交付机制，具备数据运营统筹管理、数据产品经营管理、数据产品超市、区块链可信交付等能力，实现数据可信供应、可信计算、可信交易、可信交付。通过连接分布式的数据资源（供给侧）和应用场景（需求侧），以及基于一系列城市链、行业链和区域链组成的区块链可信数据互联网，形成分布式可信数据空间，支撑数据要素跨域流通。 基于该技术支撑平台，结合“数据交易+数据交付+收益分配”的公共数据授权运营模式，开发的公共数据授权运营平台于2023年底在济南市首次落地应用，支持各领域、多层级数据要素市场授权运营。 （3）区块链+隐私计算进一步得以应用 公司积极布局区块链+隐私计算的联合应用，研发区块链+隐私计算相融合的技术和产品，通过创新隐私约束下的链上供需匹配机制、基于区块链的要素表达与验证机制以及基于区块链的隐私任务调度机制，解决区块链与隐私计算技术融合的高计算量所面临的性能瓶颈以及技术融合导致的数据传输安全隐患问题，保障多源数据要素的一致性、隐私性，实现支撑大规模、多模态数据供需匹配高效、安全进行。 具体应用体现在以下两方面：一是在医疗健康领域开展“数据可用不可见”应用，基于不经意传输、同态计算、零知识证明等技术保证处方询价、处方流转过程中病人的健康隐私、药店的经营隐私，避免传统方式以中心化方式汇聚数据造成的隐私泄露问题；二是开展“区块链与隐私计算融合创新研究”的课题研究，聚焦关键核心技术融合创新与数据要素市场建设，针对数据要素流通与交易场景下多源数据融合计算中的隐私、安全、效率等需求，加强区块链与隐私计算融合技术的性能与安全性研究攻关，积极探索构建以区块链为底层技术、数据为关键要素的下一代互联网技术体系，促进重点行业应用落地，此课题于2024年1月31日成功入选“区块链技术与数据安全工信部重点实验室2023-2024年度开放课题”。 （4）连接数字空间与信息空间的双向预言机持续赋能 大纬链提供连接数字空间与信息空间的双向预言机，面向C端、B端、D端、O端、S端、ISV提供链上链下便捷交互服务，建立现实世界与数字世界之间的双向互动机制。报告期内面向各端的预言机持续优化；功能方面，不断优化授权机制及区块链接入方式，满足多样化场景的授权需求、接入区块链的需求；性能方面，调整产品架构体系，提升产品性能。 2.深化人工智能平台研发与智能化应用 以大模型为代表的人工智能新技术正日益成为产业发展的核心驱动力，公司在人工智能平台研发、数据智能与智能化应用方面持续发力，在现有技术布局的基础上，推动新兴人工智能技术的平台适配和支撑，促进行业领域的推广及应用。 （1）大模型助力技术升级和多领域应用 在大模型研究方面，研发小算力情境下的性能优化技术，有效地减少大模型的时间和空间复杂度，加速推理速度，降低计算成本，使大模型在小算力情境下更加高效地运行；研发面向垂直行业领域的大模型微调和适配技术，形成以大模型为技术底座的智能问答、智能推荐、需求分析等领域创新应用。 在智慧人社领域，研发了基于大模型的需求感知人社政策问答平台，创新利用大模型、深度学习、知识图谱等先进技术，实现政策智能拆解、需求智能感知、个性化主动服务，已应用于淄博虚拟大厅、潍坊“小V”机器人项目。创新构建就业推荐大模型，对用人需求信息进行需求精准分析和智能匹配，利用求职招聘数据进行指令微调，对岗位与候选人数据进行奖励模型构建，向求职者提供合适的职位匹配结果，向用人单位推荐合适的人才，就业推荐大模型计划应用于张掖智慧就业平台项目中。 （2）创新数据智能研究推动行业变革 持续创新数据智能研究，不断完善优化数据智能平台，打通数据-模型-应用全要素技术升级通道。在数据采集和治理方面，创新应用大数据技术对全领域业务系统生产数据和外部共享数据资源进行采集汇聚，实现所有数据的分类目管理，打破业务数据资产对数据管理者的“黑盒”状态，实现“数据清，权责清”。在智能模型构建方面，基于深度学习和大规模数据分析技术，研发智能决策模型，实现全业务、全环节、全实体数据分析和智能决策支持，同时建立统一资源大数据开发新模式，解决“烟囱式”数据分析应用建设问题。通过建立统一的数据智能平台开发环境，实现数据资源的统一化、可复用，数据应用流向的可视化、可监管。在智能化应用方面，实现人工智能技术在智慧人社、智慧医保、智能用电等重点领域的推广和应用，助力公司行业产品智能化升级。 智慧人社领域，研发了基于数字的、全连接的数智人社大厅，通过运用人工智能、虚拟现实等技术对人社信息空间、人社物理空间做数智重构，通过信息集成及通信协同实现物理人、虚拟数字人、应用系统之间的高效沟通协同，提供线上线下（300959）随时随地智能咨询、智能培训、智能直播代岗、智能帮办等7*24小时全天候、不见面、有温度、沉浸式的数字化智能服务；研发了待遇资格认证平台，攻克生存智能认证模型构建等关键技术，解决了待遇发放过程中人工生存认证的难题，优化了群众认证体验，提高认证服务便捷度和群众满意度，实现待遇资格“寓认证于无形”。平台通过山东计算机学会科技成果评价，整体达到国内领先水平。2024年2月，该平台在加拿大温哥华举办的第38届国际顶级人工智能学术组织AAAI2024年会上荣获AAAI创新应用奖。 在智慧医疗领域，创新医保数据模型构建和大规模数据分析技术，实现医保全业务、全环节、全实体数据分析和决策，提供十余亿明细数据的亚秒级查询，智能发现数据异常波动，有效提高了医保数据分析和数据使用效率，提高整体治理效能；创新图、序列、异常检测等欺诈风险识别模型，应用于住院数据筛查、门诊数据筛查、DIPDRG监管等基金监管场景，有效发现传统监管手段无法识别的欺诈骗保行为，显著提高欺诈行为的发现率和准确性，减少医保基金损失；创新医保大数据政策仿真技术，应用于医保复杂政策模型构建、政策调整评估等，为医保管理和业务人员提供政策模拟环境，科学评估政策制定或调整对医保基金及参保人的影响程度，辅助精确决策；创新基于深度学习的医保单据OCR技术，应用于医保零星报销纸质材料识别、医保目录匹配等，准确度达95%以上，提高医保就医费用报销效率和准确率。 在智能用电领域，持续提升电力大数据支撑平台能力与产品线。营销基础数据混合存储系统创新支持广域范围数据实时变动监测与同步，为营销广域量测数据的全网级应用奠定坚实基础；互联网+渠道微应用系统持续深化应用，基于数据智能从现场移动作业、乡村电气化、营业厅服务质量、外购电交易等维度，打造多元化服务生态应用；在广域量测感知、采集一体化运行、碳计量等方面利用技术优势提前完成技术积累，为下一步市场拓展奠定坚实基础。 （3）人工智能平台持续研发和迭代升级 在现有人工智能模型全生命周期开发过程支撑平台-EasyAI的基础上，通过不断更新、扩充内置通用算法库和基于新兴人工智能技术的领域开发组件，有效降低公司AI开发技术门槛、缩短AI模型开发周期和人力投入，实现人工智能在传统领域的推广应用，助力公司行业产品智能化升级。 3.推动低代码平台和数据库中间件VanirDB的升级完善与应用 突破一站式软件开发服务、分布式数据库上云等技术创新，对自主可控的低代码开发平台、数据库中间件产品VanirDB等进行升级，助力公司行业产品提质增效，加快推动行业应用上云，所研产品处于业界领先水平。 （1）低代码开发平台自主化升级 持续加大研发自主可控低代码开发平台，在现有基础上，创新可视化和模型驱动设计理念，攻克云原生与多端体验技术难题，提供应用开发的一站式低代码开发服务，助力公司人社、医保等行业软件开发效率提升30%。同时赋能中小企业，大幅助力企业提质增效。 （2）持续完善数据库中间件能力 持续自主研发具有跨数据库平台能力的数据库中间件VanirDB，在攻克屏蔽异构数据库之间的差异，解决跨数据库平台运行、读写分离、数据归档等技术难题的基础上，进一步提升VanirDB的覆盖范围和适配能力，目前已覆盖业界90%以上的数据库类型，适配Orace、MySQL、PostgreSQL、SQLServer、DRDS、OceanBase、GBase、KingBase、DM等13种数据库平台，大幅节省了开发人员对各种数据库的研究开发时间，大幅度降低安可适配的工作量，有效提升了公司软件产品的核心竞争力。 2.报告期内获得的研发成果 报告期内新申请专利7个，获得授权19个；新申报软件著作权23个，获得23个。截至2023年12月31日，公司共拥有48个发明专利、443个著作权。 （一）产品荣誉 报告期内，公司“社会保险待遇资格智能认证分析平台（IBCA）获得AAAI2024创新应用奖；”“智链融合的公共数据要素可信共享与流通服务关键技术及应用”获得山东省科技进步一等奖；“客户侧智慧用能服务管理平台关键技术及其应用”获得中国电子学会科技进步二等奖和山东电子学会科技进步一等奖；“支持应用敏捷自适应的智能大数据分析支撑平台关键技术及应用”获得吴文俊人工智能科学技术奖三等奖；“基于区块链的数据要素流通技术与平台”获得山东计算机学会科技进步一等奖；“待遇资格认证大数据平台”获得山东计算机学会科技进步二等奖；“医保大数据智能分析关键技术研究及应用”获得山东省大数据协会科学技术一等奖；“基于区块链的数据要素流通技术与平台”获得山东省数据开放创新应用实验室优秀科研成果一等奖；“基于区块链的医疗健康数据管理平台”获得山东省数字健康变革创新大赛三等奖；“公共数据授权运营关键技术”被评为山东省数据要素领域十大关键突破技术、“web3.0时代可信数据互联网”被评为山东省数据要素领域突破性创新技术。 公司产品案例获得众多荣誉，主要包括：承建的“数字黄河链”-公积金跨域无证明通办平台、“山东省数据链精准授权平台”、“基于区块链的求职招聘应用场景”入选中央网信办2023年中国区块链创新应用案例，“数字黄河链”-公积金跨域无证明通办平台同时入选十大优秀案例；“‘泉城链’支撑公共数据授权运营”被中国信通院评为2023年度优秀城市链；“基于区块链的数据要素流通技术与平台”入选中国信通院2023年《区块链数字信任产业成果》优秀应用案例；“区块链电子劳动合同系统V1.0”、“山大地纬一体化智慧医院管理系统[简称:医院his系统]V1.0”被山东省工信厅评为山东省首版次高端软件产品（第七批）；“区块链电子劳动合同系统”、“可信数据流通体系赋能金融服务解决方案”被山东省工信厅、山东省密码局评为山东省信息技术应用创新解决方案；“医保数据全生命周期一站式治理应用解决方案”被山东省工信厅评为山东省优秀大数据解决方案；“合规有序合作共赢的公共数据流通解决方案”被山东省大数据局评为省级大数据创新应用优秀解决方案等。 （二）科研项目 报告期内，公司“智能数据治理平台关键技术研究”获得山东省泰山产业领军人才项目立项；“区块链与隐私计算融合创新研究”获得区块链技术与数据安全工信部重点实验室2023-2024年度开放课题立项；“数字化智慧医院研发及应用项目”获得山东省工信厅山东省数字经济重点项目立项；“数据要素市场可信交易平台”获得山东省第三批软件产业高质量发展项目立项；“服务业大数据山东省工程研究中心”被山东省发改委认定为山东省工程研究中心。 （三）公司荣誉 报告期内，公司被评为2022中国区块链技术创新典型企业、2023区块链百佳企业、2023中国优秀数字人企业、星火-链网生态合作伙伴、北京国家金融科技认证中心优秀获证单位、2023年度山东省重点数商、山东省数据要素型示范企业、2023年山东省全员创新企业、2023年度山东省软件和信息技术服务业综合竞争力百强企业、2023年度“山东省大数据企业50强”、山东省电子信息行业优秀企业、泉城优秀企业、“影响济南”年度领军品牌等多项荣誉。 参与发布山东省地方标准“人工智能应用场景分类”、“基于区块链的一人一档数据目录及应用规范”，团体标准“区块链应用成熟度模型与评估方法”。 董事长郑永清先生获得“山东省电子信息行业优秀企业家”荣誉称号；总裁史玉良先生获得“山东省软件企业领军人物”荣誉称号；创新研究院院长肖宗水先生获得山东省大数据产业“引航专家”荣誉称号；高级技术顾问刘士军先生获得“山东省泰山产业领军人才”荣誉称号；董事会秘书张晖先生获得“山东省大数据产业领军人物”、“2023年度山东省杰出软件工程师”等荣誉称号；副总裁徐喆先生获得“2023年度优秀首席数据官”、“2023年度山东省杰出软件工程师”等荣誉称号。 3.研发投入情况表 4.在研项目情况 5.研发人员情况 6.其他说明 三、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 1.核心技术优势 公司始终以核心技术驱动发展，并且持续创新。在区块链方面，攻克了自适应演进式并行共识机制、基于中继转发的数据漫游协议、跨链治理架构等核心技术，实现了大纬链底层技术的突破。同时，创新隐私约束下的链上供需匹配机制、基于区块链的要素表达与验证机制以及基于区块链的隐私任务调度机制等，解决了区块链与隐私计算技术融合的高计算量所面临的性能瓶颈、数据传输安全隐患等问题，实现了大纬链在性能、复杂网络适应能力、隐私安全等方面的升级。报告期内，大纬链先后通过中国金融认证中心“区块链科技产品检测”、北京国家金融科技认证中心金融科技产品认证，在金融领域数字化服务能力和实力两次获得国家级认可。基于大纬链研发的“基于区块链的数据要素流通技术与平台”通过山东计算机学会科技成果评价，达到国际先进水平。在人工智能方面，在小算力情境性能优化、垂直行业大模型微调和适配等实现技术突破，研发了人社政策问答大模型和就业推荐大模型，取得了良好的应用效果。此外，还对easyAI开发平台进行迭代升级，并在智能决策模型、统一资源大数据开发新模式等进行创新，实现了数据智能平台的优化升级，打通了数据-模型-应用全要素技术升级通道。基于数据智能平台研发的待遇资格认证大数据平台通过山东计算机学会科技成果评价，整体达到国内领先水平，并于2024年2月在加拿大温哥华举办的第38届国际顶级人工智能学术组织AAAI2024年会上荣获AAAI创新应用奖。 2.传统业务深耕多年，客户优质且稳定 公司在人社、医保、电力等领域均拥有近30年的从业经验，参与了国家级平台的研发和建设，较为了解用户需求及行业趋势，拥有行业内较为领先的解决方案，并且不断研发新产品、新应用，服务数字化变革。在人社领域，公司拥有人社部信息系统建设前台技术支持商全部资质，已承担上百项大中型人社信息化项目建设，产品推广应用到全国20个省、市、自治区；在医保医疗领域，公司积极参与新一代医保信息化建设，是国家医保局信息化服务厂商，服务国家局及山东、浙江、吉林、江西、贵州、深圳等多省、市医保信息化建设运维项目，服务山东省内1,000余家医疗机构，技术方案和服务效果显著，打造了一批典型案例。在用电领域，公司覆盖网省约占国家电网全部网省的1/6，所采集、处理、分析全社会用电量超过全国的1/8，持续支撑国家电网有限公司总部开展营销领域相关的设计、评审与系统核查验证工作，竞争地位进一步提高。同时，紧跟新型电力系统建设推进的契机，发力新型电力负荷管理领域，助力重庆、山东、宁夏等网省新型电力系统建设和市场化改革。公司积累了丰富的行业信息化建设和服务经验，凭借良好的服务质量与客户建立了长期稳定的合作关系，是公司长期稳健发展的基础保障。 3.数字经济卡位优势 数字经济已上升为国家战略，到2025年数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，数字基础设施建设和数据资源要素使用是数字经济发展的两个着力点。公司服务多年的人社、医保、医疗、电力等行业客户均形成了海量的数据资源，蕴含着巨大的开发利用价值，公司持续为客户提供数据智能与数据应用服务。公司以“AI+区块链”为核心技术方向，定位于数据要素交付服务商，正在构建覆盖全国的数据要素交付服务网络，是数字经济基础设施，报告期内中标建设济南市公共数据授权运营平台，标志着公司在公共数据授权领域，具备构建系统、完整、可持续公共数据授权运营体系的能力。与此同时，公司精选普惠金融、普惠保险等场景探索商业模式，在数据治理、数据确权、数据流转、数据交付使用、数据资产计数计费等层面形成了较为成熟的产品和解决方案。公司承担公积金数字黄河链、全国人社链等的建设任务，在建/建成行业链（人社链、医保链、公积金链）、城市链、区域链等数据交付通道众多，数字保险箱累计开户数达到1,200万户，数据资产存放量达到2,500万以上，累计实现交易量9,500万次以上。未来随着全国范围数字经济的快速发展，公司将充分受益。 4.人才队伍优势 作为山东大学控股的企业，公司历来重视产学研用深度合作，与新加坡南洋理工大学、山东大学等共建“人工智能国际联合研究院”，与清华大学等共建了电子商务交易技术国家工程实验室，与山东大学共建数链融合技术教育部工程研究中心，既是技术中心，又是技术交叉合作平台，汇聚了一大批国际、国内顶级专家，联合承担科研课题，不断将前沿技术向公司业务进行转化和赋能。公司始终高度重视内部人才队伍建设，培养了一大批专业知识匹配、管理经验丰富的高素质复合型人才，以及对行业前沿技术有深刻理解和掌握的高水平研究人才。报告期末，公司拥有教授职称人员8人，博士生导师6人，泰山产业领军人才4人，山东省高层次人才1人，泉城特聘专家2人，泉城产业领军人才3人，济南专业技术拔尖人才1人。 (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 四、风险因素 (一)尚未盈利的风险 (二)业绩大幅下滑或亏损的风险 (三)核心竞争力风险 公司所处软件和信息技术服务行业具有技术升级迭代较快的特点。近年来，以人工智能、大数据、云计算、区块链等为代表的新一代信息技术快速发展，新技术、新应用层出不穷，特别是以ChatGPT、Sora为代表的AI技术快速发展，各类人工智能大模型不断出现，将对整个行业带来巨大影响。公司作为专注于行业应用的软件企业，依托行业经验积累，以核心技术和持续创新能力构建核心竞争力。公司已经形成了较为成熟的技术创新机制，持续高额的研发投入保障了公司的技术领先性。但公司必须快速适应新技术、新产品、新模式的变化，紧跟此次AI技术发展动向，利用行业经验优势，形成良好的协同。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技术升级迭代不及时，则公司将面临核心竞争力下降的风险。 与此同时，数字经济特别是数据要素交易市场的快速发展，将催生出新业态、新模式。公司自2015年起投入区块链技术研发，已形成行业较为领先的大纬链技术及较为完备的数据交付通道服务产品和模式，具备一定的先发优势。但新兴行业的发展方向是多元的，如果公司不能持续深刻的理解政策文件、优化服务模式，都将给公司数据要素服务业务发展带来风险。 (四)经营风险 1.全国化市场战略不及预期的风险 公司主营业务收入主要来自山东省内。报告期内，公司贯彻实施全国市场战略，在山东市场维持高渗透率背景下，不断推陈出新，打造典型产品和服务案例，与此同时积极向全国市场复制推广，长三角、珠三角、京津冀、西北等业务中心进一步发展，省外市场份额逐步上升。但整体来看，省外市场的开拓难度明显大于省内市场，公司存在全国化市场战略不及预期的风险。 2.公司业务规模较小的风险 公司所处的智慧人社、智慧医保、智能用电领域呈现出类寡头垄断的竞争格局，智慧医疗领域竞争者众多。与友商相比，公司无论在资本实力、业务规模上仍显较小。虽然公司资产负债率较低，基本面较为稳健，产品和解决方案具有较好的技术优势，服务效果较佳。但如果公司不能凭借全国化市场战略快速提高公司营业收入规模，则可能在后续的市场竞争中处于劣势地位。 3.研发成果不及预期的风险 公司所处软件和信息技术服务行业具有技术升级迭代较快的特点，公司以核心技术为基础构建核心竞争力，每年持续高额的进行研发投入，以保持公司的竞争地位。虽然公司采取了“产学研用”合作、共建联合实验室等措施，持续提高研发投入的使用效率，但仍存在研发进展缓慢甚至研发失败的风险。特别是当前以ChatGPT、Sora为代表的AI大模型不断出现，迅速迭代发展，如果公司不能够跟上浪潮，与各类大型AI厂商形成协同，研发方向或成果不及预期，将会对公司发展产生较大影响。 4.数字经济卡位失效的风险 数字经济特别是数据要素交易市场的快速发展，将催生出新业态、新模式。公司自2015年起投入区块链技术研发，已形成行业较为领先的大纬链技术及较为完备的数据要素服务模式，具备一定的先发优势。同时公司传统的人社、医保、医疗、用电等客户积累了大量的数据资源，是数字经济的重要参与方。公司占据了较好的数字经济卡位。但新兴行业的发展方向是多元的，如果公司不能持续深刻的理解政策文件、优化服务模式，都将给公司数据要素服务业务的发展带来风险。 5.人力成本不断上升的风险 软件开发业务作为公司的核心业务及重要利润来源，其主要成本为人力成本，随着经济的发展，公司所在地区人力薪酬水平不断上升，使得公司的人力成本、人员相关费用不断增加。报告期内，公司采取了加强内部管控等措施有效的控制了人员数量、成本和费用的增长，但随着公司业务规模的扩大，客观上人力成本的持续上升，如果公司盲目扩张人员数量，内部管控不到位，则将导致人员成本费用的快速上涨，对公司整体盈利能力产生不利影响。 6.公司经营业绩存在季节性波动 公司的主要客户包括政府部门、医疗机构、国家电网及下属企业等，由于上述客户在实施信息化建设时大多有严格的预算管理制度，其审批、招标的安排通常在上半年，系统测试、验收则更多集中在下半年，而公司的人工成本、费用等支出全年相对均衡发生，因此导致公司营业收入及净利润呈季节性波动。 (五)财务风险 公司主要客户为政府部门、国家电网等资信状况良好的部门和单位，但随着公司经营规模以及销售额逐年扩大，客户类型不断增加，应收账款绝对金额也会随之上升，对于应收账款管理难度将增大，如果未来公司应收账款管理不当导致公司坏账增加，增加公司的流动性风险。 (六)行业风险 近年来，主管部门、国家部委多次发文支持新一代信息技术产业发展，在公司所从事的人社、医保、医疗、用电、数据要素及数字政府和数字服务领域，新的政策、导向、措施不断出现，行业整体呈现出快速发展态势。与此同时，随着个人信息保护法、数据安全法等法律法规的出台和实施，数据安全、监管等要求也越趋严格。如果相关的产业政策发生变化，公司在政策理解上存在偏差，可能导致公司不能很好的适应外部整体行业环境的变化，影响公司业绩。 同时，公司深耕人社、医保、用电行业多年，凭借对行业发展趋势的深刻理解和多年积累的技术与行业经验，公司在品牌影响力、技术研发实力、市场占有率等方面形成了一定的竞争优势。但随着以ChatGPT、Sora为代表的AI技术的跨越式发展，行业的竞争格局可能变成多维的，竞争可能会愈加激烈。 (七)宏观环境风险 公司所处行业受国家宏观经济政策和信息技术产业政策的综合影响，经济发展的周期波动、行业政策变化可能对公司的生产经营造成影响。 (八)存托凭证相关风险 (九)其他重大风险 五、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 (二)公司发展战略 山大地纬致力于成为国内领先的“AI+区块链”科技服务商，秉持“让社会更放心、让用户更称心”的核心价值观和核心技术自主创新的理念，深耕智慧人社、智慧医保医疗、智能用电等业务领域并拓展行业应用，面向全国开拓市场。在数字经济浪潮下积极探索“人工智能+”、“区块链+”云化转型和商业模式创新，服务数字政府和数据要素交易市场，大力发展数据要素服务业务，通过持续不断的技术创新、产品创新、服务模式创新和管理创新，实现长期可持续发展。 (三)经营计划 2024年，公司将重点做好以下工作： 1.深化“AI+区块链”研发创新机制，提升产品竞争力 进一步深化“AI+区块链”研发创新机制，不断打造公司核心竞争力，保持行业领先地位。推进区块链核心技术研究，重点在链上链下交互能力提升、创新多类型智能合约引擎和多类型共识机制等方面加大研究力度，持续完善大纬链1+6+N的技术产品体系。大模型研究持续发力，在深层语义理解、因果关系推理、多模态信息生成等方面开展重点研究，推动大模型与传统业务领域的结合，助力技术升级和多领域应用。进一步创新数据智能研究，优化核心算法、升级数智感知理解能力，不断完善优化数据智能平台，打通数据-模型-应用全要素技术升级通道，在数据治理、数据中台、智能数据建模、数据应用、辅助决策等方面打造一批紧密贴合业务场景、推广复制性高的数据智能产品，为进一步市场开拓赋能。 2.深耕传统优势业务，抢抓市场机遇，实现创新发展 抓住国家大力发展数字经济政策，紧跟人社一体化建设、医保信息化标准化建设、新型电力系统建设机遇期，持续推进方案、产品、技术联合创新，利用技术优势赋能各业务板块，不断打造行业领先的优势产品和解决方案，进一步提升智慧人社、智慧医保、智能用电业务领域的核心竞争地位，为公司持续高质量发展提供有力保障。对新一代智慧医院产品打造典型案例，加大推广力度，快速提升业务规模。 3.加大省外市场开拓力度，持续推进全国化战略 公司市场营销团队已全面完成重构，覆盖全国市场。公司将持续完善“区域组织+业务支持”的市场销售体系，利用公司优势产品和服务能力，将行业领先的优势产品和解决方案，利用已建立的全国市场网络进行推广，加强对重点地区的资源调配和赋能，进一步提升长三角、珠三角、京津冀、西北等优势区域的市场贡献度，不断扩大省外市场份额。 4.紧抓发展机遇，推动数据要素业务快速发展 依托完全自主可控的“大纬链”技术和产品体系，在技术研发、平台建设、交付服务和业务运营等方面进行全产业链布局，打造数据要素可信流通生态建设样板，持续推进省内外城市链和行业链（人社链、医保链、公积金链）建设工作，加大商业应用场景的开拓，提升业务规模。同时，积极推进公共数据授权运营类业务，依托全国已建设的城市链、行业链等基础设施，积极参与各地方公共数据授权运营服务工作，为建设全国数据可信流通贡献地纬方案。 5.进一步强化内控管理，提高公司治理和规范运作水平 加强党的建设，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性。进一步提升和完善公司的内部控制管理体系，加强对内控制度的落地实施，提升管控效能，从而确保公司稳健运营和合规经营。加强人才梯队建设，优化人员能力结构，优化完善业绩考核办法，形成完善的市场与技术指标考核体系。有针对性引进高水平的技术人才、行业专家，持续提升人才结构。同时，公司将严格按照法律法规和监管部门的相关要求，进一步规范公司治理结构，持续推进治理体系和治理能力建设，向管理要效益，通过管理提升推动公司高质量发展。