来源 :奇安信集团2024-02-23
上下同欲者胜，风雨同舟者兴。2023年，奇安信集团渠道CBG在全国代理商的通力合作下，直面困难，共振舟楫，取得了来之不易的成绩。如今，随着数字化转型不断深入，企业面临着如何实现安全运营的“降本增效”，奇安信集团不断针对业务模式进行演进升华，简化流程的管理与运营，确保生产力集中输出，高效满足数字化时代客户日益个性化的网络安全需求。
在奇安信集团变革发展的过程中，渠道CBG始终致力于建设完善的渠道管理体系、强化渠道业务品牌推广、打通多样化赋能通道，提升渠道代理商赋能质量，始终与渠道代理商融为一体，为渠道创造持续价值。2024年伊始，渠道CBG通过对渠道业务的不断梳理与总结，以代理商的核心利益为出发点，整合集团的核心资源和科技力量，调整渠道业务发展的战略方向和策略，保障与渠道代理商合作的全生命周期管理。
以“业务主体责任”各自负责（M0+T0+T1+T2）为目标的一体化工作机制，整合资源服务代理商，为代理商创造持续价值。
围绕全国总代理商（T0）、一级代理商（T1）与二级代理商（T2），推出以代理商利益为核心的渠道激励政策、渠道签约政策、渠道报备政策、渠道升降级政策、渠道赋能政策、渠道市场营销推广政策等。
全新的江河平台2.0，以“六个自主”为目标持续构建“透明、高效、干净”的代理商商务平台，支撑代理商与渠道CBG之间各项业务合作的流程化、系统化和数字化开展，大大提高渠道合作的运营效率和管理质量。
建设与打造面向渠道客户的四个行业一个领域市场，基于一库一池、两把手、四必抓、两保障的渠道业务运营系统（简称“运河工程”），确保实现2024年业务目标。
持续推进顾委会的监督、落实和参议证机制，反向考核渠道业务运营，并基于各省分区业务发展情况，成立相应的技术服务中心、应急联盟和教育行业、BM领域等专委会，与专业领域的代理商共同探讨如何促进重点行业开拓、关键领域深耕与产出。
“打得赢战役，守得住纪律”是每一位渠道人的精神符号。2024年，渠道CBG将持续推进“清风行动”，考核和优化组织架构的持续运营，提升渠道业务的整体形象与工作效率，确保高标准、高质量完成全年的目标任务。
强化M0资源（五礼）对市场的配置指导作用，把PMA与代理商联动，确保M0资源优先配置。