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奇安信(688561)内幕信息消息披露
 
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投资者问齐向东:“奇安信经营质量如此之差,你让我们情何以堪?”

http://www.chaguwang.cn  2023-01-13  奇安信内幕信息

来源 :界面新闻2023-01-13

  近日,科创板上市公司奇安信-U(688561.SH)董事长齐向东可谓风头强劲,各种奖项拿到手软。不过,在2022年12月29日举行的投资者关系活动上,齐老板却遭遇投资者质问:“奇安信大概什么时候能够赢利?净利润转正?”

  事实上,类似的质问已不止一次。自从2020年7月上市以来,奇安信各项费用居高不下,净利润一直为负,公司管理层就一直遭遇类似的拷问。此前,包括齐向东在内的奇安信高管,不止一次给出2022年有望扭亏为盈的预期。可是,直到2022年三季报,奇安信依旧保持一贯亏损的记录。

  

  01、“奇安信大概什么时候能够赢利?净利润转正?”

  自科创板IPO开始,何时能扭亏为盈就一直是奇安信投资者最关心的问题。上市2年后,这个问题依然悬在奇安信投资者心上。事实上,财报显示,从2017年以来,奇安信就一直在在亏损。

  

  2022年4月下旬,奇安信董事长齐向东表示,研发平台量产将大幅提升公司研发效率,降低研发费用,有助于公司提升毛利率,2022年业绩有望扭亏为盈。

  2022年11月8日的投资者交流会中,奇安信高管也表示,从2022年年初,就预判今年销售规模肯定会上一个比较大的台阶,那么这样的话,在不影响整体战略布局的情况下,在费用端加强一些管控,就有实现盈利的可能。

  在2022年12月29日的投资者关系活动中,不止一个投资者提问:“奇安信大概什么时候能够赢利?净利润转正?”

  其中,第十六位提问的投资者说:“记得齐总曾经在某次公开场合上表示,2022年公司有很大可能实现盈利,但是从公司往年财报披露的营收数据看,四季度的营收占比一般达到全年的55%左右,如果以此推算,2022年的营收可能为70亿元左右,相比21年58亿元的营收规模,收入增速已下降至20%左右。收入增速放缓、毛利率水平下滑,三费比率却未见明显改善,请问公司何时才能实现盈利?”

  财报显示,奇安信2022年前三季度同比增速较2021年同期大幅下滑,加之冬季疫情影响,上述投资者对奇安信经营上的担忧还是很现实的。

三季度比较 年度比较
2022/9/30 2021/9/30 2020/9/30 2021/12/31 2020/12/31 2019/12/31
19.34% 43.02% 30.41% 39.60% 31.93% 73.61%

  面对投资者的质问,齐向东给出的回答是:“业务盈利情况是公司今年重点关注的问题,具体公司业绩情况详见公司拟于2023年1月31日前在上交所披露的业绩预告。”

  2022年奇安信究竟是扭亏为盈还是继续亏损,只有到春节后见分晓了。

  02、“经营质量如此之差,你让我们情何以堪?”

  这些年,奇安信经营中最大的问题是研发费用、营销费用与管理费用一直居高不下,因此,奇安信的经营,给人的印象就是一直在烧钱。这一点,奇安信投资者其实心知肚明。

  在上述投资者关系活动中,投资者的第一个提问就是:“齐董,您好!感觉您有着满满的家国情怀。只是该如何权衡长期和短期的关系呢?受YQ等方面影响,现订单量大幅度下降,且应收高企。去年核销坏账1.99亿元,今年又要核销多少?公司还有这么多钱去拼吗?多少中小投资者亏惨了!股价的上涨,最终是要回归到基本面的。经营质量如此之差,你让我们情何以堪?”

  可以相信,这也代表了相当一部分奇安信中小投资者的心声。

  

  对此,齐向东回答道:“公司十分重视经营质量……费用层面,三费增速同比下降明显,研发平台量产效应显现:前三季度的销售费用增速为19.13%,同比下降13.78个百分点;管理费用增速为10.97%,同比下降18.35个百分点;研发费用增速为8.17%,同比下降34.34个百分点;三费合计增速13.31%,同比下降22.81个百分点。三费合计占营收比较去年同期下降5.66个百分点。”

  乍一听,奇安信前三季度成本控制“进步很大”。事实上,将奇安信当期各项费用纵横对比可以发现,其三项费用依旧在增长,营收占比依然偏高。

  财报显示,奇安信2022年前三季度销售费用15.30亿元,比2021年同期增加2.46亿;管理费用5.204亿元,同比增加0.515亿;研发费用13.42亿元,同比增加1.01亿。这三项费用当期营业占比为106.30%。

  与2021年前三季度相比,奇安信三项费用占比确实有所下降。不过,如果与同行进行对比则依然偏高。公开信息显示,奇安信2022年前三季度三费与营收占比,除了低于安恒信息(688023.SH)外,比其余同行都高,且高出行业平均水平接近15个百分点。

证券代码 证券简称 2022/9/30
688030.SH 山石网科 81.20%
300369.SZ 绿盟科技 82.77%
002439.SZ 启明星辰 86.59%
300454.SZ 深信服 85.42%
002212.SZ 天融信 98.69%
688023.SH 安恒信息 114.73%
平均值 91.57%

  03、“奇安信何时不再烧钱,有质量内生活下去?”

  有投资者在提问中表示:“公司理念情怀大家都知道,能谈谈行业竞争格局和何时不再烧钱,有质量内生活下去吗?”

  对此,齐向东回答道:“经营质量方面,公司前三季度的经营性现金流逐季度呈向好趋势,业务回款也有较大改善,从更长期来看,随着公司业务规模的不断高速增长,以及三大费用营收占比的不断下降,公司未来经营质量有望更上一个台阶。”

  在另一处回答中,齐向东称:“经营层面,公司前三季度(1-9月)依旧保持了稳健的增长态势,实现营业收入31.92亿元,同比增长19.34%。前三季度毛利率61.17%,比今年上半年提升了将近4个百分点,其中Q3单季度毛利率达到67.50%,创上市以来单季度最高水平;全员人均创收进一步提升,1-9月同比增长8.83%。”

  虽然齐董的信心满满,但奇安信的实际经营状况,恐怕并不像他描述的那样“阳光灿烂”。

  比如,2022年单三季度奇安信毛利率确实有所改善,但就前三季度看,公司毛利率为61.17%,较2021年同期下滑了1.41%。而且,奇安信的毛利率与三费比率之间始终存在一定缺口,且收窄速度缓慢。如果这个缺口始终存在,不清楚奇安信管理层如何能让公司扭亏为盈?

项目 三季度比较 年度比较
2022/9/30 2021/9/30 2020/9/30 2021/12/31 2020/12/31 2019/12/31
毛利率 61.17% 62.58% 57.81% 60.01% 59.57% 56.72%
三费比率 106.30% 111.95% 117.63% 71.64% 73.88% 83.54%
其中:销售费用率 47.94% 48.02% 51.68% 30.31% 31.72% 35.45%
管理费用率 16.30% 17.53% 19.39% 11.23% 12.65% 14.89%
研发费用率 42.05% 46.40% 46.56% 30.10% 29.51% 33.20%

  此外,齐董只讲了奇安信营收增长,却没有提公司应收账款也居高不下。

  在这次投资者关系活动中,有投资者问奇安信财务总监刘红锦:“奇安信的应收账款为什么是5年全额核销?业内多为3年吧?对网康还有1个多亿的应收账款,这笔也快要全额核销了吧?请问这笔应收是怎么来的?”

  刘红锦在回答中只是简单提到了计提坏账和核销两者不同,具体数据让投资者去看历年报表。财报显示,奇安信公司一年以内应收账款余额比例降低,账龄逐渐拉长。

账龄 半年度比较 年度比较
2022/6/30 2021/6/30 2021/12/31 2020/12/31 2019/12/31
1年以内 74.82% 80.53% 76.16% 79.75% 81.33%
1~2年 16.86% 10.19% 15.74% 11.79% 14.73%
2~3年 3.56% 7.46% 3.67% 6.68% 2.23%
3年以上 4.76% 1.82% 4.42% 1.78% 1.71%
合计 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

  04、“等上市募集的资金花光了,打算直接破产吗?”

  上市后,奇安信持续亏损,公司经营性现金流正逐渐枯竭。

  在这次投资者关系活动中,有投资者就质问:“公司上市时承诺的盈利时间一再推迟,持续亏损,股价从最高点到现在已经腰斩了,等上市募集的资金花光了,公司打算直接破产吗?”

  还有一位投资者提问时,列举的问题更详细:“自从公司2020年7月份上市以来,货币资金科目除2020年四季度单季度是增加的以外,其余季度都是环比下滑的状态。截至2022年三季度末,货币资金仅余约13亿元,按照前期货币资金的消耗速度,这部分资金最多能够支撑到2023年一季度末,请问公司对此现金流危机有什么解决办法?”对此,齐向东的回复是:“公司目前资产负债率仍处于一个相对较低的水平,公司银行授信使用程度也相对较低,同时,公司前三季度的经营性现金流逐季度呈向好趋势,业务回款也有较大改善,从更长期来看,随着公司业务规模的不断高速增长,以及三大费用营收占比的不断下降,公司经营性现金流的情况将会越来越好。”

  那么,奇安信的经营现金流状况究竟如何?财报显示,自2016年以来,奇安信经营活动现金流净额就一直为负。截至2022年3季度,累计为-68,2亿元。

  

  2020年7月,奇安信IPO净募资53.96亿元,到2022年6月底,募集资金余额仅为5.07亿元。而三季报显示,截至2022年三季度末,奇安信的现金及现金等价物仅剩12.49亿元,同比减少23.41亿,环比减少7.35亿。

  

  因此,前述投资者对奇安信募集资金烧完后可能破产的担忧不是空穴来风。就像另一位投资者所言,按照奇安信目前的烧钱速度,除非能再次及时圈钱,否则,奇安信很快就将面临现金断流危机。

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